市場營銷學與銷售管理學的區(qū)別

一、市場營銷學與銷售管理學的定義不同：

市場營銷學：

市場營銷就是商品或服務從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動，市場營銷學是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科學。

銷售管理學：

1、銷售管理是為了實現(xiàn)各種組織目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯(lián)系而進行的分析、計劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。

2、銷售管理和銷售的區(qū)別在于，銷售管理偏向于對市場和銷售人員的管理和把控。而銷售大部分時候只是單一的去開拓市場，直接促進更多的客戶成交。

二、市場營銷學與銷售管理學的特點不同：

一、市場營銷學從科學性質(zhì)方面分析，它具有以下幾個方面的特點：

1、綜合性與交叉性市場營銷學的研究內(nèi)容要涉及經(jīng)濟學、人口學、社會學、心理學、組織行為學、管理學、決策學、商品學、價格學、法學、廣告學、公共關(guān)系學、審計學、會計學、金融學、美學等學科的理論與知識。因此，它具有綜合性與交叉性的特點。

2、實踐性與應用性，市場營銷學是一門能夠直接指導企業(yè)市場經(jīng)營實踐的應用性學科，具有較強的實踐性與可操作性。

3、管理性與經(jīng)營性，從科學歸屬上來說，市場營銷學屬于廣義的管理類學科，準確地說，它屬于經(jīng)營學的范疇。它與偏重于企業(yè)內(nèi)部管理的狹義的管理學最本質(zhì)的區(qū)別是其市場經(jīng)營性。

4、科學性與藝術(shù)性，從市場營銷的實踐應用來說，市場營銷具有科學性、藝術(shù)性、技術(shù)性的特點。也就是說，市場營銷是有規(guī)律可以遵循的，是可以熟練掌握與操作的，但是，它又具有很強的藝術(shù)性，即使把營銷知識背誦得”滾瓜爛熟”，也未必一定能夠取得很好的營銷業(yè)績。

銷售管理學：

1、企業(yè)在確定了營銷策略計劃之后，銷售部門便需要據(jù)此制定具體細致的銷售計劃，以便開展、執(zhí)行企業(yè)的銷售任務，以達到企業(yè)的銷售目標。銷售部必須清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營目標、產(chǎn)品的目標市場和目標客戶，對這些問題有了清晰的了解之后，才能夠制定出切實而有效的銷售策略和計劃。

2、在制定營銷策略的時候，必須考慮市場的經(jīng)營環(huán)境、行業(yè)的競爭狀況、企業(yè)本身的實力和可分配的資源狀況、產(chǎn)品所處的生命周期等各項因素。在企業(yè)制定的市場營銷策略的基礎(chǔ)上，銷售部制定相應的銷售策略和戰(zhàn)術(shù)。

3、根據(jù)預測的銷售目標及銷售費用，銷售部必須決定銷售組織的規(guī)模。銷售人員的工作安排、培訓安排、銷售區(qū)域的劃分及人員的編排、銷售人員的工作評估及報酬都是銷售部在制定銷售計劃時所必須考慮的問題。

4、銷售計劃必須包括銷售人員的工作任務安排。每一個地區(qū)的銷售工作都必須安排具體的人員負責。銷售計劃必須要做到具體和量化，要能夠明確定出每一個地區(qū)或者每一個銷售人員需要完成的銷售指標。

擴展資料：

市場營銷學發(fā)展前景：

1、市場營銷學是經(jīng)濟管理類專業(yè)中比較實用的類型，在市場經(jīng)濟逐步完善的今天，對于作為獨立經(jīng)濟實體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。

2、市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，但由于培養(yǎng)的高素質(zhì)營銷人才數(shù)量一直跟不上，所以擁有實際營銷能力的畢業(yè)生供不應求。但自身實際營銷能力較差的畢業(yè)生在職場生存較為困難。

市場營銷畢業(yè)生就業(yè)分析：

1、市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。

2、根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計，從20世紀80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才，隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。

參考資料： 百度百科-市場營銷學

參考資料： 百度百科-銷售管理專業(yè)

市場營銷專業(yè)與銷售管理專業(yè)的區(qū)別?

相同點
都與銷售和產(chǎn)品有關(guān)
都與市場有關(guān)
不同
1、首先顧名思義
一個是營銷，一個是銷售
營銷不直接面對用戶或者叫客戶，營銷是分析目標客戶人群，然后讓目標客戶更容易更廣泛的知道你鎖營銷的產(chǎn)品，所以營銷面對的是市場。銷售是要直接面對用戶和客戶的，直接賣給他們產(chǎn)品。營銷的范圍大，銷售的針對性強
2、顧名思義
一個是營銷，一個是管理
營銷是一種手段，管理也是一種手段，營銷是讓更多的目標客戶知道你的產(chǎn)品，想買你的產(chǎn)品。銷售管理是讓某一個客戶買你的產(chǎn)品。讓銷售人員幫著你把產(chǎn)品賣給目標客戶。
3、目標不同
市場營銷的目標在市場，銷售管理的目標在銷售。市場營銷要求你的眼界要開闊，銷售管理要求你能達成交易
4、側(cè)重點不同
市場營銷的側(cè)重在產(chǎn)品和目標客戶的分析，銷售管理的側(cè)重在產(chǎn)品和人與人之間的關(guān)系把握
5、實現(xiàn)方法不同
營銷的方法主要在造勢（如果有錢可以向凡客，京東，淘寶那樣燒錢），銷售的方法主要是打動人心，靠量鋪面，靠關(guān)系達成交易
最后，銷售管理還應該包括對銷售人員的管理，pdca的控制，銷售人員的感性激發(fā)（就像直銷的瘋狂一樣）。

銷售管理和營銷管理的關(guān)系?

營銷和銷售的區(qū)別簡單來說，營銷有兩個方向：做市場和做銷售。
市場主要是指產(chǎn)品的市場策劃、品牌管理之類的，銷售主要是指產(chǎn)品的售賣，業(yè)務的開拓之類。而分銷則是銷售里面的其中一個環(huán)節(jié)。就是如何選擇適當?shù)那阑蛘咄緩綄⒐镜漠a(chǎn)品銷售出去。
銷售在于一個銷字，只是簡單地把產(chǎn)品售與客戶
營銷除于銷以外，還要營，就是經(jīng)營，思考如何去進行銷售，更多的在于宏觀方面。
營銷，需要策劃、管理、制定戰(zhàn)略，一個營銷的總負責人需要有很多方面的知識和經(jīng)驗，而銷售，就是將產(chǎn)品賣給買家。銷售人一般很少考慮產(chǎn)品的發(fā)展，而只考慮如何將現(xiàn)在的產(chǎn)品售出。
分銷是從強調(diào)銷售渠道的方式來定義銷售；而銷售則是一個大概念，就好像什么叫“家私”一樣。兩者是從不同的方面來定義銷售。
營銷則是一門應用學科，它包含了從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等問題引申出的一系列學問。
營銷是一種理念一種戰(zhàn)略,如果用一個人比喻成一個企業(yè)的話營銷就相當于這個人的血液,可見營銷的重要性.
簡單點說 銷售就是怎么賣好你的東西 營銷就是怎么使你的東西好賣 營銷更注重長遠性＼戰(zhàn)略性和宏觀性
營銷無處不在 你和客戶交流 吃飯 上街 都可以說你在營銷 （和保險差不多 呵呵）
可是銷售通常是和產(chǎn)品結(jié)合在一起的 對于現(xiàn)在銷售可以說是一個過時的詞了 可是二者的區(qū)別好象也并不是那么明顯 營銷 就是更好的 持久的 達到最滿意境界的 銷售