如何做好銷售工作的5個方法

做好銷售工作的5個方法是開場白要好、學(xué)會提問題、不時的贊美你的客戶、替客戶著想，站在對方的立場上說話、多聽少說。

1、開場白要好：一個好的開場白是成功的一半?？蛻粼谡勁械牡谝环昼姭@得的信息通常比在接下來的10分鐘獲得的信息要深刻得多。在演講開始之前，你可以和客戶聊一會兒，營造一種自然開放的氛圍，但不要聊得太久，浪費參觀時間。

2、學(xué)會提問題：在面對面銷售中，銷售人員應(yīng)該以自然的方式激發(fā)顧客的購買欲望。這種方式是問問題。通過提問，我們可以得出以下結(jié)論:了解客戶的想法；找出顧客的真正動機。

3、不時的贊美你的客戶： 卡內(nèi)基 說過，“ 人性的弱點 之一就是喜歡別人的贊美”，每個人都會覺得自己可以自夸。如果銷售人員能把握住顧客的心理并加以利用，他就能成功地接近顧客。當他以表揚開始銷售時，他很容易獲得顧客對自己的好感，銷售成功的希望大大增加。

4、替客戶著想：銷售人員能夠理解客戶，他們就是在幫助人們解決問題。在這種情況下，人們肯定會為他的東西付錢。每個人都需要滿足別人的需求，這樣他們才能被別人欣賞，才能得到別人的善意和歡迎。

5、多聽少說：銷售人員應(yīng)堅持“說三點，聽七點”的原則。銷售人員應(yīng)該意識到，在說話時，他們應(yīng)該注意顧客所說的話，理解顧客所說的話，這樣他們就可以說出顧客喜歡聽和說的話。

做好銷售工作注意事項

自信。這點無論是不是銷售，都應(yīng)該需要具備，因為自信，可以提升一個人的整體氣質(zhì)。做銷售工作需要相信自己、相信產(chǎn)品。

做一個成功的銷售，應(yīng)該具備的6種心態(tài)?

做銷售應(yīng)該具備的6種積極心態(tài)

1.告訴自己，成功就在下一次，即使客戶拒絕多次，也要面帶微笑地再試一次。

那些成功的銷售人員并不是比別人更有運氣，只是比別人更具有堅持下去的韌性和勇氣。請記住那些成功的人都是失敗后立刻爬起來再嘗試，直到自己獲得成功為止的。擁有積極心態(tài)的銷售員是不怕拒絕，不怕失敗的。

2.把注意力集中到你想要的業(yè)績上。

一個銷售員是否成功，就在于他的心態(tài)如何。把注意力集中到你想要的銷售業(yè)績上,不讓其他不利因素阻礙你，你就能獲得自已想要獲得的收獲。

3.擁有強烈的企圖心。

擁有強烈的企圖心的推銷員，不會畏懼客戶的拒絕，做事一定會全力以赴。一個不想賺大錢的推銷員一般都創(chuàng)造不出良好的業(yè)績。業(yè)績的好壞，取決于一個銷售員是否擁有強烈的企圖心。

4.積極主動的為客戶著想。

當一個銷售員站在客戶的立場上，就比較容易抓住推銷的重點。能夠把冰箱賣給愛斯基摩人的推銷員不是一個好的推銷員。不讓顧客花沒必要的錢，處處為客戶著想，不是只想著訂單，而是想著客戶的需要，這樣才能與客戶保持長久的關(guān)系，才能提高你的銷售業(yè)績。

5.認定對方就是你的客戶。

不同的心態(tài)影響和決定著你的人生，一個將對方認定為客戶的銷售人員才能在不斷的基礎(chǔ)工作之后獲得客戶的認可和支持。

6.用熱情提升你的業(yè)績。

熱情在成功的推銷中所起的作用是95%，而產(chǎn)品知識只占5%。熱情是一種積極的心態(tài)，能夠鼓舞和激勵一個人朝著美好的目標前進。只有對工作無熱情的的人才會到處碰壁。熱情的心態(tài)是做任何事的必要條件，熱情不但是一種心態(tài)，也是一種推銷的方法。

做好銷售，一定要記住這5大核心要點

做好銷售，一定要記住這5大核心要點

如果你想成為一名銷售和溝通的高手，一定要做到這五個點，

第一個點呢，就是做銷售呢，一定要每天做銷售的日報表，這一點我強調(diào)過很多次了，

每天把你溝通過多少客戶，客戶什么情況 ? 客戶跟你聊了些什么，把聊天記錄整理出來，然后一句一句的去分析。

這個客戶到底為什么死 ? 為什么跑?到底是什么原因我哪句話說錯了?

你把這些個經(jīng)驗和教訓(xùn)總結(jié)好，以后再遇到這樣的問題呢，同樣的錯誤不能再犯第二次，只有這樣你這個銷售能力才會得到一個不斷的提升。

第二點呢，要把自己成一個高情商的人。情商高的人說話和做事，對方喜歡聽，聽完心里非常舒服。

情商高的人，特別會換位思考，他會多為對方考慮比如說我想讓群里面的人來主動加我好友。

比如說我想讓群里面的人來主動加我好友，那你不能去發(fā)廣告吧，你發(fā)個廣告可能一個群幾百個人都討厭你了，情商高的人，特別會鼓勵，贊美，理解認同，拍馬屁給我們的客戶，因為人性的一個特點就是:

人嘛，都喜歡聽好聽的話，人人都渴望獲得別人的。理解和認同，當一個人把一肚子的話都向你傾訴這個人對你的信任度有多高呢?

第三呢，就是我們要先賣自己，打造自己的個人ip，

比方說你是一個幽默的人，你是一個個性鮮明的人你是一個與眾不同的人，如何讓客戶感受到呢?

這個時候呢，你要展示你自己的形象，先把自己賣出去，就像很多人在微信上跟我聊天感覺我這個人說話非常輕松，非常幽默，非常實在這就是我要給別人的一個印象。

第四點呢，多點去分享你的經(jīng)驗和知識，多去發(fā)紅包。

我每天至少要發(fā)一百塊錢的紅包，在一些收費的群里。因為這些群里的人質(zhì)量比較高，資源比較豐厚我常刷一下存在感，就會吸引很多人認識和熟悉我。

同時，我每天都會錄制十個關(guān)于銷售的講課視頻然后發(fā)到優(yōu)酷呀，騰訊視頻呀，愛奇藝等等，讓別人感覺我是一個有經(jīng)驗有技巧，有智慧的。認可我了才會主動來加我好友呢。這也是一個吸粉的辦法。

第五點呢，銷售的核心在于篩選，也就說要對你的粉絲進行一定的篩選。

把對你認可的，對你這個產(chǎn)品有好感的人篩選出來重點的去攻破他們，你可以把他們拉到一個群里面然后做一對多的營銷，這樣做比你一對一的去溝通效果要好得多。