銷售和采購(gòu)

銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及其附帶的無(wú)形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問(wèn)題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。
采購(gòu)（purchasing），是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源， 以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開(kāi)展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。采購(gòu)是一個(gè)商業(yè)性質(zhì)的有機(jī)體為維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)而尋求從體外攝入的過(guò)程。分為戰(zhàn)略采購(gòu)（sourcing）和日常采購(gòu)（procurement）兩部分。

采購(gòu)和銷售有什么區(qū)別？

采購(gòu)和銷售的區(qū)別：指代不同、出處不同、側(cè)重點(diǎn)不同

一、指代不同

1、采購(gòu)：擔(dān)任采購(gòu)工作的人；將資源從資源市場(chǎng)的供應(yīng)者手中轉(zhuǎn)移到用戶手中的過(guò)程。

2、銷售：賣出（商品）；實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)。

二、出處不同

1、采購(gòu)：徐珂 《清稗類鈔·譏諷·百人有五十袴》：“采購(gòu)棉衣報(bào)銷一萬(wàn)件，其實(shí)十之四五而已?！?

2、銷售：老舍 《二馬》第三段：“肚子有點(diǎn)空，可是胸口堵得慌，嗓子里不住的要嘔，一嘴黏涎子簡(jiǎn)直沒(méi)有地方銷售?！?

三、側(cè)重點(diǎn)不同

1、采購(gòu)：個(gè)人或單位在一定的條件下從供應(yīng)市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為自己的資源， 為滿足自身需要或保證生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開(kāi)展的一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

2、銷售：以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。

參考資料來(lái)源： 百度百科——采購(gòu)

參考資料來(lái)源： 百度百科——銷售

采購(gòu)管理與銷售管理的區(qū)別和關(guān)系是什么？

在工作中，每個(gè)做采購(gòu)和銷售的人都會(huì)有一個(gè)想法，就是怎樣理解采購(gòu)和銷售的關(guān)系。我個(gè)人認(rèn)為采購(gòu)和銷售的關(guān)系從廣義上講是相互協(xié)同，共同達(dá)成各自的工作走到一起，雖然是兩個(gè)不同的職業(yè)，但是他們彼此相互依賴，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況下采購(gòu)與銷售協(xié)作好了，對(duì)公司的發(fā)展有很大的幫助，對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的中間過(guò)程會(huì)很順暢，同時(shí)采購(gòu)與銷售的工作都好開(kāi)展，他們就是買方和賣方之間橋梁，彼此之間缺一不可。
采購(gòu)和銷售的關(guān)系從從狹義上講又是對(duì)立的，因?yàn)椴少?gòu)為了公司的利益（老板要求）要以最低的價(jià)格買到最好的產(chǎn)品及服務(wù)，而銷售要尋求產(chǎn)品的最大利潤(rùn)化，以較低的成本賣出很好的價(jià)格，所以采購(gòu)與銷售在產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)及賬期等方面進(jìn)行搏弈，就是我們平時(shí)所說(shuō)的對(duì)手。
有的時(shí)候銷售抱怨采購(gòu)高高在上，采購(gòu)指責(zé)銷售死纏爛打，在采購(gòu)與銷售的博弈中，我們能否找到讓雙方都獲得滿意的方法？
為增進(jìn)采購(gòu)與銷售之間的相互了解，探討雙方合作的一些基本規(guī)范，幫助采購(gòu)和銷售雙方改進(jìn)自己的工作技巧，提高溝通和合作的效率，使采購(gòu)和銷售雙方在各自的立場(chǎng)上工作得更加順暢，更加愉快，特引出這個(gè)話題與大家商討解決