網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該如何做

做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有以下幾點(diǎn)：
1、非常重視與客戶(hù)的關(guān)系。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，企業(yè)需要找到自己的受眾群體，通過(guò)深入的調(diào)查和分析找到用戶(hù)的需求，然后在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)渠道的幫助下進(jìn)行準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)推廣，在降低營(yíng)銷(xiāo)成本的前提下提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率；
2、在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣時(shí)，企業(yè)應(yīng)仔細(xì)收集用戶(hù)數(shù)據(jù)，建立自己的消費(fèi)用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。然后通過(guò)數(shù)據(jù)分析，找到目標(biāo)群體，然后實(shí)施精確的營(yíng)銷(xiāo)。此外，用戶(hù)數(shù)據(jù)的收集方便了企業(yè)維護(hù)客戶(hù)之間的關(guān)系；
3、營(yíng)銷(xiāo)最重要的是用戶(hù)。因此，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)應(yīng)盡可能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)平臺(tái)、渠道，吸引更多的客戶(hù)。由于基礎(chǔ)客戶(hù)大量增加，企業(yè)產(chǎn)品的交易轉(zhuǎn)化率也會(huì)有一定程度的提高。

怎么做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢？

第一步是將你自己的產(chǎn)品全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。

第二步是通過(guò)多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和方法來(lái)推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動(dòng)都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心。

第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線(xiàn)客服系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線(xiàn)客服系統(tǒng)，以此來(lái)幫助我們時(shí)時(shí)主動(dòng)將發(fā)出洽談，能夠及時(shí)將有效的流量（潛在客戶(hù)或意向客戶(hù)）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷(xiāo)售。

第四部、營(yíng)銷(xiāo)方案制定思路：

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案；2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：①網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；②企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容與方式；③企業(yè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)框架；④網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案；⑤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注意的問(wèn)題

第五步、現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具

1、黃頁(yè)登陸：短時(shí)間內(nèi)將您的公司信息添加到數(shù)千家商貿(mào)網(wǎng)站的公司信息庫(kù)中，使您的潛在客戶(hù)更方便的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到您公司的相關(guān)信息。2、產(chǎn)品推廣：會(huì)員用戶(hù)可以將設(shè)定好的各類(lèi)企業(yè)產(chǎn)品，包括產(chǎn)品樣本圖片，快速發(fā)布到數(shù)千個(gè)B2B平臺(tái)的產(chǎn)品庫(kù)中，實(shí)現(xiàn)形象的產(chǎn)品推廣。3、商情發(fā)布：快速將每個(gè)不同的公司商情發(fā)布到幾千個(gè)對(duì)應(yīng)行業(yè)類(lèi)別的B2B平臺(tái)和行業(yè)網(wǎng)站上，協(xié)助會(huì)員用戶(hù)實(shí)現(xiàn)鋪天蓋地的商機(jī)宣傳。

第六步：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),促銷(xiāo)策略有以下幾種方式：1.網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)，折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。

3.網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴(kuò)大用戶(hù)群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

4.積分促銷(xiāo)積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高活動(dòng)的知名度等。

5.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：據(jù)CNNIC《2007年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶(hù)也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶(hù)數(shù)高達(dá)69.4%，意味著已有超過(guò)半數(shù)的網(wǎng)民開(kāi)始依賴(lài)搜索引擎的使用。主要包括：登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛(ài)問(wèn)、中搜等搜索引擎與新浪分類(lèi)目錄、雅虎目錄、搜狐分類(lèi)目錄等目錄網(wǎng)站，以及由關(guān)鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護(hù)、搜索結(jié)果頁(yè)位置競(jìng)價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)形式構(gòu)成的搜索引擎優(yōu)化與營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

四.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

對(duì)于不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行為之前必須對(duì)該產(chǎn)品投放市場(chǎng)以及產(chǎn)生效果有一個(gè)提前的預(yù)測(cè)，市場(chǎng)調(diào)查的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)配合網(wǎng)下進(jìn)行的各種宣傳行為，構(gòu)成了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。以下是網(wǎng)絡(luò)SEO對(duì)于企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作之前最重要的兩點(diǎn):曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速和更新頻率加快的同時(shí)，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足大眾口味，多個(gè)方面受到了影響。中麒推廣劉禹含表示產(chǎn)品負(fù)面新聞直接影響到產(chǎn)品在市場(chǎng)的受捧程度，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的推廣環(huán)節(jié)過(guò)于擁擠導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法得到消費(fèi)者的信任等。而這種種曾經(jīng)實(shí)施過(guò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行為均會(huì)被淘汰，需要新的方案來(lái)改進(jìn)現(xiàn)有方案。這就是我們說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)型策劃的出現(xiàn)前提。對(duì)于改進(jìn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，著重考慮原有基礎(chǔ)上受制約的因素，不僅要跟上網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的步伐，更需要洞察同行對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上采取的各種方法。對(duì)于一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題，必須與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)相結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)相結(jié)合發(fā)展，才能在網(wǎng)絡(luò)大市場(chǎng)中占得一席。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)：5w2h定律：5個(gè)w是指：what方案要解決的問(wèn)題是什么？執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)？為企業(yè)能創(chuàng)造多大的價(jià)值。who誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制？總執(zhí)行者是誰(shuí)？各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負(fù)責(zé)？where：針對(duì)產(chǎn)品推廣的問(wèn)題所在？執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)候要涉及什么地方？單位？why：為什么要提出這樣的策劃方案？為什么要這樣執(zhí)行等等？when：時(shí)間是怎么樣安排的？營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行過(guò)程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？2個(gè)h是指：how各系列活動(dòng)如何操作？在操作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題如何及時(shí)解決處理？howmuch：在方案需要多少資金？多少人力？這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。知己知彼，方為百戰(zhàn)不殆！如果能讀懂上面所說(shuō)的，那么無(wú)論在什么情況下都能寫(xiě)出一份具有初級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

五.相關(guān)誤區(qū)

怎么做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法包括勤奮推廣、主動(dòng)性要強(qiáng)、信息面要廣泛、持久性的堅(jiān)持等。

勤奮推廣：在推廣階段要適時(shí)關(guān)注對(duì)方或者你所需要的客戶(hù)的信息，這樣有助于你開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。

主動(dòng)性要強(qiáng)：多去網(wǎng)站上搜索，主要目的是讓自己的產(chǎn)品能夠吸引人，網(wǎng)站做得好的話(huà)，自然能夠吸引客戶(hù)，成交量就會(huì)變大。

信息面要廣泛：信息涵蓋要廣泛，要讓信息鋪天蓋地一樣的程度進(jìn)行發(fā)布，所發(fā)布的信息要具有真實(shí)性。

持久性的堅(jiān)持：要持續(xù)堅(jiān)持的去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊工作，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持到底就是勝利。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段，營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境并利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要優(yōu)勢(shì)

1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，可以有效降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本。

2、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷(xiāo)功能，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低運(yùn)營(yíng)成本。

3、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有交互性和縱深性，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接，用戶(hù)只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶(hù)可以通過(guò)廣告位直接填寫(xiě)并提交在線(xiàn)表單信息，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶(hù)反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶(hù)和企業(yè)、品牌之間的距離。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢(xún)需求。

5、成本低、速度快、更改靈活，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶(hù)的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。