銷售人員招聘與面試技巧

1.你為什么想做銷售工作?
這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也沒有必要回到學(xué)校請MBA來做這個職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個工作的潛質(zhì)。
2.你認(rèn)為自己最大的長處是什么?
這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。
3.你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么?
在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。

4.如何評價你自己?
這個問題是招聘方考察你的個人表達(dá)能力和認(rèn)識能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說得過于直白，同時要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時說話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷售工作來說是很重要的。
5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作?
其實(shí)這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓?，來體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng)付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚?，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。
6.工資對你有多重要?
不要說得很重要，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因?yàn)殇N售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的?？梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑模约褐灰茨芊窠邮芫涂梢?，或者說適量就可以。
7.請你講一個好笑的笑話?
這是一個看似很簡單的問題，但是你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識和滿足客戶需要的能力，是這個問題的回答要點(diǎn)。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。
8.為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣?
這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機(jī)會，要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點(diǎn)，因?yàn)閭€人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。
9.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦?
沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項(xiàng)工作，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣?；蛘吣阋菈驒C(jī)智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達(dá)到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會對你刮目相看。
10.你最大的一次冒險(xiǎn)是什么，你是如何做的?
銷售工作有時候是需要冒險(xiǎn)精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個冒險(xiǎn)家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險(xiǎn)，如果招聘方認(rèn)為你會拿公司的錢、信譽(yù)去冒險(xiǎn)，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會考慮雇傭你?？梢哉f一些野外的冒險(xiǎn)故事，盡量逼真，說明你是勇敢的人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn)。
11.是什么原因吸引你加盟我們公司的?
要了解這家你面試的公司，了解公司的強(qiáng)項(xiàng)和不足，然后具體說一下你的設(shè)想，說明你到職后怎么樣開展銷售工作，要認(rèn)同企業(yè)文化，特別是對于外資企業(yè)，企業(yè)文化是十分重要的，在同一個企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識，最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會比較好，但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同，最好不要發(fā)表評論，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。

業(yè)務(wù)員的招聘方案

（1）招聘的有關(guān)原理：招聘的原則 有因事?lián)袢嗽瓌t、人職匹配原則、用人所長原則、德才兼?zhèn)湓瓌t，招聘條件與職務(wù)說明書或工作說明書是基本一致，內(nèi)部獲取的方法有查閱 人事檔案 資料和在組織內(nèi)部發(fā)布招募公告；外部征聘的方法， 有 就業(yè)市場 、招聘廣告、 校園招聘 、社會選拔、 獵頭公司 、他人推薦、求職者上門自薦等。

（2）招聘的具體方案：包括做準(zhǔn)備 、取得應(yīng)聘人員（通過廣告、求職信等）、進(jìn)行甄 選三大階段 。
準(zhǔn)備階段：招聘是否必要（因事?lián)袢嗽瓌t）？如必 要，安排招聘工作機(jī)構(gòu)；培訓(xùn)招聘人員；準(zhǔn)備招聘工具（如測試量表）等。也就是制訂招聘計(jì)劃，報(bào)請上級批準(zhǔn)
獲取人員階段：根據(jù)工作說明書（人職匹配原則），進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招聘，在前程無憂網(wǎng)、中華英才網(wǎng)等網(wǎng) 站刊登廣告（具體廣告內(nèi)容：外語水平（如外語答 達(dá)到6級、口語能力強(qiáng)）、外貿(mào)知識、本公司產(chǎn)品知識），接收應(yīng)聘求職書，進(jìn)行初步的篩選……
甄選階段：組織面試，采用陪審團(tuán)式面試，并進(jìn)行 結(jié)構(gòu)式面試提問（比如口試和譯、寫專業(yè)文獻(xiàn)（ 合同書 、產(chǎn)品介紹等），進(jìn)一步選拔人員（用人所長原則）。最后進(jìn)行情景模擬（如 角色扮演 、心理 測試等）測試以及體檢、調(diào)查（德才兼?zhèn)湓瓌t）等 ，最后決定錄用人員，給予是否錄用的通知。

如何快速招聘業(yè)務(wù)員（業(yè)務(wù)員甄選法）？

快速招聘業(yè)務(wù)員（業(yè)務(wù)員甄選法）的步驟如下：

1. 明確招聘需求：在招聘之前，需要明確崗位需求，包括銷售技能、經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)等方面的要求。這樣可以更好地篩選和評估候選人。


2. 制定有吸引力的職位描述和福利待遇：寫一個吸引人的職位描述，突出該崗位的吸引力和潛在的發(fā)展機(jī)會。同時，提供有競爭力的薪資和福利待遇，吸引優(yōu)秀的候選人。


3. 多元化的招聘渠道：使用多個不同的招聘渠道來擴(kuò)大招聘范圍。這包括在線招聘網(wǎng)站、社交媒體平臺、行業(yè)論壇和職業(yè)網(wǎng)站等。同時，也可以通過員工推薦和校園招聘等方式尋找有潛力的候選人。


4. 優(yōu)化招聘流程：確保招聘流程簡單明了，高效快捷，避免錯過優(yōu)秀的候選人。例如，可以在面試時使用情境面試等方式，了解候選人的銷售能力、業(yè)績等情況。同時，也要重視候選人的人際溝通、溝通技巧等軟實(shí)力，以確保最終招聘到的人才能夠有效創(chuàng)造價值。


5. 利用網(wǎng)絡(luò)資源：在招聘過程中，可以利用職業(yè)社交平臺如 LinkedIn 等，建立公司的品牌知名度，同時通過搜索篩選合適的候選人。


6. 重視內(nèi)部推薦：通過公司員工或其他業(yè)內(nèi)人士的社交關(guān)系，尋找推薦人才，可以更快地找到符合要求的候選人。


7. 面試和評估：在面試過程中，可以了解候選人的銷售技能、經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)等方面的信息。同時，通過對候選人的評估，可以更好地了解其是否符合公司的需求。


8. 提供競爭力薪資和福利待遇：提供有競爭力的薪資和福利待遇是吸引和留住優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的重要手段。這可以包括提供獎金、提成、培訓(xùn)機(jī)會等。


9. 建立良好的工作環(huán)境：提供良好的工作環(huán)境是留住優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵。這包括良好的工作氛圍、明確的職責(zé)分工、良好的溝通和團(tuán)隊(duì)合作等。


10. 提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會：為業(yè)務(wù)員提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會是留住他們的關(guān)鍵之一。這可以包括提供晉升機(jī)會、培訓(xùn)機(jī)會和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等。

拓展知識：

業(yè)務(wù)員是指在組織中擔(dān)負(fù)具體專項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，如生產(chǎn)、計(jì)劃、跟單、財(cái)會、統(tǒng)計(jì)、物價、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。同時指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。在制單時，都可以稱為業(yè)務(wù)員。