我要去應聘超市的企劃經(jīng)理，請相關人士給些經(jīng)驗

兄弟要上做上位子了，請小弟我吃飯呀。
我們還有生意可以一起做類
weiren_china@hotmail.com

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采購方面的問題：
1、要審查供貨商的資質
2、要檢查供貨商有沒銷售許可（很多食品都需要有特殊銷售許可證，比如酒類）
3、審查產品來源，不要什么走私啊，盜竊呀。以免惹官司
4、考察產品價格，貨比三家沒壞出的
5、抽查產品質量
6、協(xié)議制定。注意協(xié)議細節(jié)，比如最遲交貨日期呀，質量條款啊，退貨方法，糾紛協(xié)商機制，違約責任，等等等等
7、注意資金安全

銷售計劃
1、消費者的特點
2、產品的特性
3、企業(yè)自身的狀況和特點
4、周邊環(huán)境方面的因素

還要注意，市場機構和營銷渠道的選擇；營銷隊伍和管理；促銷計劃和廣告策略；價格決策。
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商業(yè)計劃書的寫作

一、計劃要點：

（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。

（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。

（三）單位的主要業(yè)務。

（四）研究和開發(fā)情況。

（五）市場情況。

（六）發(fā)展戰(zhàn)略。

（七）資金需求及使用計劃。

（八）近三年的財務狀況（包括資產負債表及利潤表）

二、計劃詳述：

（一）單位業(yè)務背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。

（二）單位業(yè)務的詳述：

1、單位業(yè)務現(xiàn)狀。包括單位產品（服務）介紹、業(yè)務的獨特性及市場情況等。

2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務和業(yè)務的發(fā)展目標。

3、影響業(yè)務發(fā)展的主要因素包括：價格、質量、耐用性、可信性、技術性、特色等。

（三）市場分析

1、產品的潛在購買者。

2、市場中的用戶數(shù)量。

3、年購買力、總需求、單位產品（服務）的市場份額。

4、用戶購買行為的周期性分析：

（1）單位產品（服務）是耐用品還是常規(guī)消費品。

（2）單位產品（服務）是否有季節(jié)性。

5、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。

（1）分析單位產品（服務）有哪些特性能影響客戶的購買決策。

（2）單位的產品（服務）與市場中同類產品（服務）的比較。

（3）分析用戶在選擇同類產品時有哪些偏愛的程度。

6、市場外的影響因素：

（1）經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。

（2）社會環(huán)境因素，包括消費者的年齡構成，銷售地區(qū)的人口結構、收水平、家庭規(guī)模等。

（四）競爭對手分析

1、已經(jīng)存在的競爭對手。

（1）已知的主要競爭對手情況。

（2）分析目標市場中顧客購買競爭對手的產品的原因。

2、可能進入市場成為競爭對手的單位。

（1）這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。

（2）這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。

3、每個競爭對手的業(yè)務優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。

（五）單位的組織和管理情況

1、單位的組織狀況

（1）單位的性質（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資）。

（2）股本情況和股權結構。

（3）組織結構圖及各部門的職能。

2、當前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務發(fā)展做出貢獻的特殊才能。

3、單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。

4、介紹單位聘請的財務顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務往來情況。

（六）財務計劃

1、最近三年的財務報表及當期財務報表，包括資產負債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務指標分析。

2、單位的融資計劃。

（1）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等。

（2）融資前后的資本及股權結構變化情況。

（3）資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產生回報。

（4）經(jīng)營成本預算，包括：原材料、人工、設備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。

（5）未來的盈利預測，預計資產負債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。

（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點及預計投資回收情況。

（7）資金退出計劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票；向其他單位出售等。

（七）風險因素。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術風險、經(jīng)營風險、管理風險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險。

（八）分項實施進度

詳細分項列述實施計劃和進度。

（九）其它。列述上述各項未涉及，但在計劃中應列述的有關問題。

超市經(jīng)理分多少種

其中包括：

采購部經(jīng)理

財務部經(jīng)理

倉儲部經(jīng)理

安保部經(jīng)理

企劃部經(jīng)理

客服部經(jīng)理

一般超市都是這樣的部門經(jīng)理組成超市的管理層！

店長不是于部門經(jīng)理。他是一個運營超市的首席管理者！

見習是一個學習階段，主要對有潛力的在崗人員的業(yè)務能力的提升進行培養(yǎng)和觀

察．如果見習期間，你的本部門崗位工作成績突出，或是具備經(jīng)理職位工作能

力。會競生部門副經(jīng)理職位。輔助本部門經(jīng)理協(xié)調日常管理工作！

前途當然不錯，工資待遇等同于經(jīng)理，在本崗位工作幾年后，也許會平調其他

連鎖店面，或是新開店擔任經(jīng)理職務。努力學習，勤懇工作。你會有一個很好的

未來！

如何處理超市策劃經(jīng)理吃回扣

是主管給供應商擺放堆頭，N架促銷商品，幫供應商完成銷售量，供應商就要給一定的回扣，平時如果供應商不適當給點好處，主管就要給壓縮商品排面，減少訂貨量，如果關系處的好，平時的正常排面相對給的大些，退貨也也少些，可以把請促銷員的工資給主管，主管會安排其他促銷幫供應商銷售?？傊倘舨唤o好處就做不了銷售量。