醫(yī)藥代表崗位簡介

　　醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商。需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，目前全國有醫(yī)藥代表200余萬之眾。醫(yī)藥代表這一角色最早是合資藥企引進(jìn)的。1988年，南方一家合資制藥公司最先為社會“培養(yǎng)”出了一批醫(yī)藥代表。其他藥企競相效仿，醫(yī)藥代表如雨后春筍般涌現(xiàn)。

　　醫(yī)藥代表崗位職責(zé)

　　(一)擬訂醫(yī)藥產(chǎn)品推廣計劃和方案;

　　(二)向醫(yī)務(wù)人員傳遞醫(yī)藥產(chǎn)品相關(guān)信息;

　　(三)協(xié)助醫(yī)務(wù)人員合理使用本企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)品;

　　(四)收集、反饋藥品臨床使用情況及醫(yī)院需求信息。

　　醫(yī)藥代表崗位要求

　　1. 專業(yè)知識 專業(yè)知識是成為杰出醫(yī)藥代表的重要條件之一，相對于其他行業(yè)的銷售，藥品營銷的專業(yè)知識要求更高，處方藥的營銷人員一定要科班出身，否則無法勝任崗位。柜臺藥的營銷入門快一些，但最好也懂醫(yī)學(xué)知識，否則無法與醫(yī)院和醫(yī)生打交道。因此，幾乎每家正規(guī)制藥企業(yè)在招聘醫(yī)藥營銷人員時都要求有醫(yī)學(xué)相關(guān)背景。

　　2.善于交際 醫(yī)藥代表與醫(yī)藥業(yè)的研發(fā)工作者所講究技術(shù)活不同，醫(yī)藥代表講究腦力、體力、溝通力，三力于一體。腦力負(fù)責(zé)記錄藥品的成分、療效、副作用等專業(yè)信息;體力負(fù)責(zé)讓醫(yī)藥代表在日曬雨淋下奔跑于各醫(yī)院間;溝通力讓醫(yī)藥代表將自己公司的產(chǎn)品以最佳面貌展示在院方面前。同時除了需完成藥品的銷售工作，醫(yī)藥代表還需負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)客戶的管理，維護(hù)客戶關(guān)系等工作，因此醫(yī)藥代表需具備良好的溝通能力、善于處理人際關(guān)系，在各種環(huán)境因素下都有拓展新人脈的自覺性。

　　3.職業(yè)道德 醫(yī)藥代表是一個較敏感的職業(yè)，許多企業(yè)在招聘醫(yī)藥代表時已把良好的職業(yè)道德作為招聘時不可缺少的標(biāo)準(zhǔn)之一。因此醫(yī)藥代表有意識的培養(yǎng)良好規(guī)范的職業(yè)操守，具有一個正確的價值觀，并將它表現(xiàn)于你平日的行為規(guī)范中，相信它會幫助你在客戶、院方及公司上司的心中留下可靠的好印象。

　　醫(yī)藥代表發(fā)展前景

　　在醫(yī)藥代表培養(yǎng)方面，我國不僅推出相關(guān)準(zhǔn)則及管理制度約束規(guī)范已成為的醫(yī)藥代表，部分企業(yè)機(jī)構(gòu)還成立了醫(yī)藥代表培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還與高校醫(yī)學(xué)類的學(xué)生建立合作關(guān)系，在大學(xué)期間開始接觸機(jī)構(gòu)部門的培訓(xùn)課，培養(yǎng)綜合素質(zhì)集合發(fā)展型人才。同時，我國也大面積實施醫(yī)藥商品購銷員國家職業(yè)資格證書考試，高校也開設(shè)此類考試培訓(xùn)課。在具有醫(yī)藥代表持證上崗的基礎(chǔ)上，同時也要通過試用期過后才可正式成為醫(yī)藥代表。在全方面培養(yǎng)中，不僅對道德素質(zhì)、職業(yè)素養(yǎng)有相關(guān)考核要求，還要對自身的心理素質(zhì)進(jìn)行測試，達(dá)到真正的全方位合格。