大客戶經(jīng)理崗位簡(jiǎn)介

　　大客戶經(jīng)理即KA經(jīng)理負(fù)責(zé)的KA客戶通常是公司銷售與利潤(rùn)的主要來(lái)源。因此KA經(jīng)理在公司內(nèi)部也是備受重視的。概括的來(lái)說(shuō)，KA經(jīng)理是企業(yè)與KA賣場(chǎng)合作關(guān)系的建立、維護(hù)與促進(jìn)者，透過(guò)KA經(jīng)理的努力，協(xié)調(diào)平衡公司與KA賣場(chǎng)的利益點(diǎn)，打造順暢良好的合作平臺(tái)，不斷創(chuàng)造共同的目標(biāo)、期望和利益分享，使公司與KA賣場(chǎng)的合作不斷深入和緊密！

　　大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1、分擔(dān)公司市場(chǎng)拓展工作，分解銷售任務(wù)；

　　2、行業(yè)top20客戶銷售及運(yùn)營(yíng)管理，維護(hù)用戶服務(wù)滿意度；

　　3、行業(yè)市場(chǎng)研究，快速學(xué)習(xí)、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢(shì)；

　　4、通過(guò)行業(yè)研究，整理客戶訴求點(diǎn)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產(chǎn)品；

　　5、結(jié)合公司定位，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，配合公司完成市場(chǎng)活動(dòng)。

　　大客戶經(jīng)理崗位要求

　　1、有至少一年銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融行業(yè)優(yōu)先，有法律、金融背景優(yōu)先；

　　2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有持續(xù)學(xué)習(xí)意識(shí)，工作中涉及跨行業(yè)知識(shí)較多；

　　3、執(zhí)行力強(qiáng)，能適應(yīng)出差。

　　大客戶經(jīng)理發(fā)展前景

　　客戶經(jīng)理一般有三條路可以走：

　　1.在客戶經(jīng)理崗位上縱向發(fā)展

　　客戶經(jīng)理助理→客戶經(jīng)理→高級(jí)客戶經(jīng)理助理→高級(jí)客戶經(jīng)理→私人銀行顧問(wèn)

　　這樣的晉升需要 5 年以上的時(shí)間，隨著級(jí)別的不斷升高，工資收入也不斷提高，管理的客戶也是不斷的高端起來(lái)，主要靠專業(yè)知識(shí)推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)增加收入 ，但是會(huì)一直在支行工作，受支行行長(zhǎng)的管理。

　　2.競(jìng)聘支行行長(zhǎng)

　　支行的行長(zhǎng)一般 3 年就要換一次，而且每年總有行長(zhǎng)因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳被開牌，所以如果你喜歡做領(lǐng)導(dǎo)，通常有 3 年的工作經(jīng)驗(yàn)之后，就可以去參加每年的支行長(zhǎng)競(jìng)聘。

　　3.向省分行的相關(guān)部門發(fā)展

　　比如對(duì)私客戶經(jīng)理就去私人金融部，對(duì)公客戶經(jīng)理就去公司業(yè)務(wù)部，零貸客戶經(jīng)理就去信貸部，然后在這些部門做成領(lǐng)導(dǎo)。