通常面試的時候,HR都會問到你一個問題:“你期望的薪資是多少?”面對這個問題,很多求職者都會有所顧忌,那么面對這個難題時，我們該如何應對呢?下面就是小編給大家?guī)淼拇赫忻嬖囍腥绾闻cHR談薪資_春招職場技巧2021年，希望能幫助到大家!
與HR談薪資要做到2要3不要，高工資輕松拿
職場上很多人都會在面試的時候遇見薪資這個問題，但是常常被套路，所以很多人在談薪資的時候都會非常小心。
但是，對于一部分的人來講，他們經歷過幾次面試之后，就明白了，有時候面試的時候談薪資也是一門技術。身在職場，相信談薪資這件事情是每個面試者的必經之路。不過，有人認為公司的薪酬結構是固定的，不能變的，所以一切看能力而定，就算談了也是白談。當然也有人認為，公司的薪酬結構有一個上限和下限，如果不談薪資就會給你下限。
那么，對于正在求職之路上的職場新人來講，薪資到底該如何與HR談呢?又怎樣才是成功的談判呢?
一、錯誤的方法。
職場上面，如果在求職面試的環(huán)節(jié)，你已經到了與HR進行談薪資的環(huán)節(jié)，那么你就要小心說話了，因為有很多的人都是因為自己的使用了錯誤的方法，導致自己最后失去先機，薪資沒有達到自己想要的水平。
1.實話實說反容易被套路。
原本說實話是一件美的，但是在談薪資的時候體現這種美德是不會受到優(yōu)待的，反而更容易進入 HR的套路里面。比如你報3k，那么面試時會在這個基礎上往下看，導致你最后沒有余地。
朋友的第一份工作就是因為薪資才導致自己最后離職了，他在與HR談薪資之前都很順利，于是想著在談薪資的時候也不藏著掖著，便直接把自己期望的工資說了出來。但是并沒有得到HR的“呵護”。而是HR一直對自己的期望值往下看，這時候朋友才明白，在談薪資的時候，無論如何都不可以實話實說。不然被反套路的自己一定后悔莫及。
2.虛報工資。
一般的求職者都希望自己的工資能夠高一點，于是在面試談薪資的時候都會將自己的以前的工資往上虛報。但此時要注意一件很重要的事情，那就是你的能力與你的工資是否相匹配。有很多人可能對自己應聘的公司不了解，然后在面試的時候以為說一點假話是沒有關系，但是大多數的人在面試的時候都會露餡。
因為在HR進行談薪資之前，他們會對同行業(yè)的競爭對手的人員流動進行調查，而你的行為就會暴露。并且大部分公司對于薪資是需要提供證明和薪資普調的，所以虛報工資并不靠譜。
二、正確報法。
1.了解行業(yè)價值的價格，用數據背書。
工資是多少，是看自己所面試的行業(yè)價值是怎樣的，就例如一家大公司的銷售行業(yè)，他們的普通銷售底薪為3800，但是他們的精英銷售底薪為6000，之后他們的高低就體現在能夠有多少業(yè)績和提成了。所以每一個行業(yè)的價值就例如這精英銷售與普通銷售之間的區(qū)別一樣，在談薪資的時候不要虛報和亂報，而是根據近幾年來本行業(yè)的價格情況進行。
所以在談薪資之前，一定要對你的行業(yè)進行一個了解，或者說自己做一個市場調研，問一問相關行業(yè)之內的朋友或者同學，有沒有一定的經驗，并且對于公司里面新員工與舊員工之間的薪資到底是怎樣計算的，也可以看一看一些招聘網站上對于同行業(yè)的薪資要求是怎樣的，例如_網，看看上面的平均水平，做好一定功課之后，再去與HR談薪資。
2.不要報低期望薪資。
前幾天看朋友圈就看到一位同學是這樣描述他的求職經歷，她本來在一家公司已經進行面試，到了最后與HR談薪資的時候的時候，他期望的薪資是三萬塊，但是他在報薪資的時候稍微報低了一點，他說成了兩萬六，結果HR對他的工資又進行了一個打折，最后達成的協(xié)議是兩萬四，因此這之間已經隔了6000塊錢，朋友很是心疼，而且非常后悔，為什么要拉低自己的期望薪資。
但是在求職的時候，HR這樣的“砍價”其實是一個常態(tài)，就例如你在買東西的時候，對于賣家出來的價格一定是希望來一個折扣，或者減少幾塊錢一樣，因為在打折之后，雙方都會開心地接受。所以在報薪資的時候，不要報低自己的期望薪資，可以有20%的漲幅，讓面試官留有余地的去打折，這樣你也會得到自己想要的薪資。
3.注意薪酬構成。
但在職場進行面試環(huán)節(jié)中談薪資的時候，一定要注意自己目標公司的薪資構成，特別是要問清楚他們的薪酬包含了什么，不要直接“裸談”，導致自己被騙。
一般來講一個公司職員的薪酬是這樣分配的：
薪酬=固定工資+績效+獎金+補貼+其他福利。
但是不同的公司之間是有差別的，所以在進行談薪資之前可以來一個小調查，偷偷的問一問面試公司的熟人，了解一下公司的薪資構成有哪些區(qū)別，甚至有哪些容易被HR進行模糊介紹的地方，自己一定要小心處理，最好的就是問清楚，讓薪資組合結構在自己面前很敞亮。自然在說薪資的時候，盡量也要明白年薪與月薪之間的差別，不要輕易的上當受騙。
總而言之，談薪資是需要技術的，不要直接什么都不了解，導致自己中了HR的套路，在談薪資之前做好充足的準備比什么都強，而想要自己的工資高一點就要使用正確的談判方法，既要了解行業(yè)普遍價格，也要注意自己的期望薪資。
看完以上，你對談薪資有什么看法，你對自己的薪資滿意嗎?可以在下方的評論區(qū)留下自己的觀點。
怎么跟HR談薪資待遇問題
緯度一：求職者談工資時的心態(tài)
做面試官多年，經過長期觀察，我將談工資時的求職者歸了一下類，當然，主要是按照他們談工資時的行為、舉止、話語、表情、心態(tài)。
欲語還休
藏著掖著，想說又怕被拒絕，不說又不甘心。
這類人除了性格外，其實還比較看重面子，面子上有點抹不開，溝通交流對他們而言，并非強項。他們對自己沒有清醒認識，在工資上有一定的想法，但他自己也不是很確定。
開誠布公
不加掩飾，想說什么說什么，期望多少就多少。
這類人一般性子直，直來直去，不會繞彎子，他們對自己的能力評估的很到位，知道自己價值幾何，對于工資有比較明確的目標。
討價還價
沒有上限，能談多少算多少，盡可能往高談。
這類人能力姑且不提，至少溝通交流是強項，能說會道，懂得談判，一直以自己的利益最大化為基準，在他們眼里，工資只有底線，沒有上限。
這里的建議是：找工作，雙向選擇;談薪資，大膽說出你的期望。
緯度二：求職者談工資時把握的原則
都說薪資是談出來的，既然是談，那必定會有策略，會有原則。
自己的底線
求職者工資上的底線，其實就是他自己可以接受的最低標準，這個最低標準就是一個數值，比如10K，一旦低于這個數值，就沒有談判的余地，就不能接受，就會直接走人。
當然，這個底線值的確定，有很多技巧，比如依據自己以往的工資水準，比如依據自己具體情況(居住城市、房貸、車貸)等。
自己的期望
自己的期望工資，這個很好理解，沒必要多做解釋。這里重點說的是，期望工資是一個范圍，有上下限的范圍，這個是期望工資和底線工資的最大區(qū)別。
那么期望工資和底線工資有何關聯?很多人把期望工資的下限設定為和底線工資一樣，其實這沒有問題，但這留給自己可回旋的余地就太小了。正常情況應該是期望工資的下限要比自己底線工資高10%-20%。
比如你底線工資10K，你期望工資的下限范圍就應該為12K，而上限范圍，看你自己能力了。
這里的建議：內心堅持住底線工資，底線工資不能放明面上，和HR明面上要用期望工資談判，期望工資的下限就是你明面上的底線。
緯度三：抓住HR談工資時的權限
因為HR有個授權的薪資范圍，這對他們來說是個限制，當然也算是他的一個漏洞。
公司的明確規(guī)定
公司對工資有明確規(guī)定，一般參考依據是公司現有員工的工資配置，然后結合求職者能力、經驗、學歷等。
崗位的成本范圍
這個就比較規(guī)范比較專業(yè)了，薪酬體系比較完備，工資劃分也有科學的依據。
HR授權浮動范圍
初始談薪資，一般都是和HR談，那么HR手中就有一個公司授權的薪資范圍。當然，這個薪資范圍的依據就是上面提到的公司規(guī)定以及崗位成本。
HR授權的薪資，也是一個范圍，而且比較特別，那就是沒有下限(當然，如果非的安一個下限，那么就拿企業(yè)發(fā)布的招聘信息中標注的最低工資作為下限)但上限是固定的。
正因為HR授權的薪資沒有下限，所以往往HR會保留自己的底牌，會先讓求職者說工資期望。
只要求職者的工資期望不超過HR的上限，那就可以繼續(xù)談，當然，如果超過了，那HR就會往下壓。如果壓不下來，只能上報公司，讓公司研究一下，結果那就需要看公司的態(tài)度了，要么淘汰你，要么滿足你。
這里建議：不妨先探一探HR的口風，主動詢問他有權決定的薪資上限。
緯度四：HR在談工資時，反感什么樣的求職者。
其實HR也是正常人，他們也有自己的喜好，從態(tài)度上，他們幾乎都比較反感欲語還休以及討價還價的求職者。
欲語還休的求職者，扭扭捏捏，很不痛快，讓別人猜他的心思與想法，惹來反感很正常。
討價還價的求職者，斤斤計較，顯得小氣。因為談薪資的時候，三頭二百對于求職者，那就是真金白銀，但對于HR，就是幾個數字，所以HR也比較反感這類求職者。
從“你期望工資多少”到“你們能提供多少”
一般談工資，肯定是HR先開口，幾乎清一色“你期望的工資是多少”。
如果求職者對自己的能力了解，對崗位需求了解，對企業(yè)用人標準了解，那么回答這個期望工資應該沒問題，而且也比較容易達成一致。
如果求職者心里沒譜，那最好由被動變主動，反問HR“你們能提供多少”，根據HR的回答臨時進行薪資判斷以及談判調整，以便與自己的期望相契合。
最后亮明一下自己的觀點：
工資是談出來的，既然是談，那就沒有誰對誰錯，堅持住自己的底線，適當的時候懂得退步，這就可以了。
面試中如何與HR談薪資?
許多公司會在面試前發(fā)出一份表格，要求你填寫大量的信息。即使你在發(fā)送簡歷時發(fā)送一份電子簡歷，或者在面試期間隨身攜帶一份紙質簡歷，通常負責接收的工作人員仍會要求你當場填寫另一份簡歷。他們的解釋可能是公司需要以統(tǒng)一的格式提交文件，事實上，可能需要這樣做。但部分原因是為了得到你的信息，其中之一是"預期的薪水"。
有些人會說，這里面有什么可以得到的呢?薪資這條人家招聘廣告上都有注明的，還用套取呀?"是的，招聘廣告上的確有工資說明，但是有沒有發(fā)現基本上寫的是一個區(qū)間，并且經常在薪酬上玩文字游戲，招聘廣告使用"高薪"來吸引人才，但實際招聘薪酬往往低于招聘廣告上的水平。事實上，造成這種情況的原因一方面是公司的虛假標準，我們將在以后的文章中討論，另一方面，"談論工資"的過程并不能控制我們自己的節(jié)奏。
在大多數情況下，有下列"談論薪酬"的場景：
假設招聘廣告中的工資類別是5000到8000元。
面試官：請問你的期望薪水是多少?
面試者A：8000左右吧……
面試者B：5000-8000吧!
面試者C：7000，稍低點也能接受。
在這三種情況下，你通常得不到你期望的薪水。應聘者A直接報道招聘廣告中的最高價值，一般來說，招聘廣告中的工資上限基本上很少給出。應聘者B直接從招聘廣告中抄襲工資類別，一般給出最低工資類別值，即5000。受訪者C的數值為中位數和上限，但稍低一點是可以接受的，但可能是在6500至6800之間。但當HR聽到這句話時，他通常會給5000。
換句話說，上述三個答案通常得不到我們所報的預期工資。這三種方法是我們大多數人的答案。面試期間，我如何與人力資源部談論工資問題?這個男孩的高情商回答教你如何掙到滿意的薪水。前幾天我采訪了一個人，他的回答讓我大吃一驚。我們正在尋找的職位是一個設備調試器，一般市場市場是5000-10000，當然，根據個人能力和經驗水平。面試官的經驗不是很長，只有兩年多，但水平很好，面試的感覺可以開放到7500左右。當然，我們的招聘廣告上說工資范圍在5000到10000之間.如果男孩的回答是上述A，B，C之一，那么工資一般是5000，如果會還價的話，可能會達到5500到5800左右
當時小伙是這么回答的：
我的上一份工作是在一家我工作了兩年的公司。離開時，我的工資是7000。公司一年兩次調整我的工資。下一次我把工資調高到7200。由于個人原因，我不得不離開這個城市。我的同學和我的水平差不多，現在他們基本上都在8000人左右。
最后，他付了那男孩7200的工資，并于下周開始工作。
這個男孩的回答是非常高的情商。首先，通過解釋他在前一家公司工作了兩年，他暗示他不是一個跳槽的人，他會更穩(wěn)定。大多數公司喜歡穩(wěn)定的員工，特別是技術職位。第二，當談到上一份工作的薪水時，人力資源部幾乎不會提供低于7000的價格。至于下一次的工資變動，將上升到7200人，學生約8000左右就是個還價空間了。事實上，他的目標工資是7000元。但是如果他不給出這兩個還價空間，如果他想要得到7000的預期薪水，可能還需要多談幾句。
