有可能HR會(huì)在面試的環(huán)節(jié)中問你的期望薪酬。薪資問題一直都是求職者在面試過程中最關(guān)注的問題之一,而當(dāng)求職者在找工作時(shí),如何能夠用正確的方式來和HR談自己的薪資也是一門學(xué)問。下面就是小編給大家?guī)淼脑趺锤鷋r談薪資討價(jià)_2021春招面試薪資問題，希望能幫助到大家!
面試時(shí)如何和HR談工資
【01】與HR打太極-適用初級(jí)崗位人士
HR問 “您的期望工資是多少?”
如果你是應(yīng)屆生、一般作業(yè)員、初級(jí)職員、助理文員等，這些初級(jí)崗位的求職者，不要直接回答這個(gè)問題，打個(gè)太極拳就行。因?yàn)槊考夜緦?duì)于這類初級(jí)職位的工資數(shù)額，都固定的比較死，上下不會(huì)差幾百塊。
作為應(yīng)聘初級(jí)崗位的你，可以用太極拳法打回去：“我相信，在我的持續(xù)努力之后，公司會(huì)給我相應(yīng)合理的報(bào)酬。這也是對(duì)我的一個(gè)激勵(lì)，希望您能幫忙爭(zhēng)取?！?/p>
你談判工資所能做的，實(shí)際上就是爭(zhēng)取工資預(yù)算的上線。
不過還要注意，盡管這初級(jí)崗位對(duì)應(yīng)的工資已經(jīng)很低了，但HR在這一步中，還會(huì)盡可能多地砍你的工資。他們會(huì)通過各種借口，讓你實(shí)習(xí)期免費(fèi)，還要在你已經(jīng)很低的基本工資上再砍你一刀。
【02】活用區(qū)間談判法談到工資上限-適用非初級(jí)崗位的跳槽人士
⑴簡(jiǎn)歷上寫上“期望薪資”，不要寫一個(gè)孤零零的數(shù)字，而是寫一個(gè)工資區(qū)間。
讓新東家知道你對(duì)自己有明確的市場(chǎng)定位，同時(shí)無形中淘汰了大量的騷擾電話、低質(zhì)企業(yè)、低薪崗位，而且在面試最后的薪資談判中增加了砝碼。
⑵談判薪資時(shí)，反問HR“你們這個(gè)職位的預(yù)算大概多少” ?摸清這個(gè)職位工資的下限和上限。
你來面試前可以多方獲取這個(gè)預(yù)算區(qū)間，網(wǎng)站、同學(xué)、朋友，電話通知中順便問一下HR等。
面試中，切香腸式地去探得對(duì)方能給到的工資上限。
如果你和HR談工資過程中，HR沒有提到“你的期望有點(diǎn)高，要向公司申請(qǐng)”的話，ta自己就可以做主，說明你沒能爭(zhēng)取到該職位預(yù)算區(qū)間中最高的工資。
⑶如何運(yùn)用“期望薪資區(qū)間談判法”?
面試時(shí)，你可以根據(jù)對(duì)這家公司的整體感受、面試中自我發(fā)揮的水平、這家公司該職位的實(shí)際要求，以及你對(duì)剛剛見面的HR和部門主管的喜好程度等因素，自我綜合評(píng)估，選擇區(qū)間中的更具體的位置，告訴對(duì)方你的期望薪資數(shù)值。
舉例如下：
這是一家富豪公司，急缺人，你面試發(fā)揮很好，則說稅后上限值是你的期望值，希望對(duì)方能滿足;
遇到一家中國或世界多少強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，你很想進(jìn)去，面試中HR也覺得你資歷尚淺，你就說這個(gè)期望薪水下限值是稅前月薪;
面試發(fā)揮失常，又特別想進(jìn)這家公司，行業(yè)不錯(cuò)且他們是行業(yè)老大，你就回答工資能接近你薪資薪資下限值即可;
面試才發(fā)現(xiàn)，這是家規(guī)模小的公司，各方面都不健全，福利也比較少，你都不想來了，不妨說簡(jiǎn)歷上寫的上限值確實(shí)是稅后到手，這是你的期望薪資，一分不能讓。
【03】有的放矢打出組合拳
⑴薪酬，是一個(gè)包含各種工資、獎(jiǎng)金、福利在內(nèi)的綜合勞動(dòng)報(bào)酬。
工資：基本工資+職能工資+學(xué)歷工資+有績(jī)效工資等，比例金額各公司不等，還有餐補(bǔ)、話補(bǔ)、車補(bǔ)、出差補(bǔ)貼等，一年是12薪還是13薪。
有沒有季度獎(jiǎng)、半年獎(jiǎng)，提成如何計(jì)算，何時(shí)發(fā)放?
福利：節(jié)假日禮金、生日賀禮、帶薪年假、病假、年度旅游
有沒有固定的年度加薪?一般幾月發(fā)生，大致漲薪幅度是多大，去年和前年的年度加薪幅度各百分之幾?
還有沒有其他調(diào)薪機(jī)會(huì)?一般幾次，分別在幾月份?每次調(diào)薪幅度多少，跟年度加薪?jīng)_突嗎?
公司有沒有期權(quán)和股票激勵(lì)計(jì)劃?
⑵面試之前就了解到這些信息，談工資的功夫，在面試之外。
自己事前列個(gè)清單，通過各種途徑搜索下答案，將不確定的那幾個(gè)拿出來問。
對(duì)方問你期望薪資時(shí)，你要知道薪酬是一套組合拳，先將簡(jiǎn)歷中你寫的“期望薪資”，再次口頭拋出去，然后詢問下自己最不確定的部分。
【04】用平均值法，談到比較高的工資
⑴用你去年12個(gè)月的總收入除以12，得到月平均工資。
舉例來說，你目前月薪稅前5千，一年12個(gè)月就是6萬;
去年年終獎(jiǎng)你拿到2萬，還有季度獎(jiǎng)和績(jī)效獎(jiǎng)大概1萬;
這樣你過去12個(gè)月的全部總收入就是稅前9萬;
用9萬除以12，得到一個(gè)稅前7500元的月薪，這就是你的平均工資。
這個(gè)7500元的數(shù)字，是你應(yīng)該寫在簡(jiǎn)歷上的“目前薪資”，而不是傻傻地報(bào)給對(duì)方一個(gè)“我目前月薪5000”。
⑵有人說，我們季度獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)不多，怎么辦?
實(shí)際上，除了13薪和年終獎(jiǎng)，公司一般也會(huì)有崗位補(bǔ)貼、過節(jié)費(fèi)、春節(jié)紅包、加油費(fèi)、話費(fèi)、購物卡等等，有的還不低，平均下來，再去談判會(huì)談到比較高的工資，而不是傻傻地把工資條上的底薪報(bào)上去。
跟你談工資的人，會(huì)根據(jù)你提供的上家薪資，給你一定的增幅。
⑶“我目前沒工作，哪來的平均工資呢?”
包括：待業(yè)肄業(yè)的、被裁下崗的、寶媽重返職場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)失敗、中年失業(yè)者、隱性失業(yè)的往屆生、海龜、應(yīng)屆生。
其實(shí)也可以用“平均值法”來算你的目前工資。
舉例來說明，你本科畢業(yè)5年，你就任意挑選自己身邊的10位同齡人，包括鄰居、發(fā)小、同學(xué)、前同事等，比方說這10個(gè)同齡人的平均工資是7000元，那你當(dāng)下的市場(chǎng)價(jià)就是7000元，這就是你的參照，是你的“目前工資”。
當(dāng)然，非在職人員因?yàn)樽约禾幱跓o業(yè)期間，所以會(huì)低姿態(tài)先就業(yè)，也行!
如果你談成的工資跟平均值相差不多，則可以就業(yè);
如果對(duì)方給你的工資過分低于這個(gè)數(shù)，則放棄面試。
面試中如何與HR談薪資?
談薪資是面試過程中一個(gè)非常重要的流程，很多人因?yàn)樵谶@個(gè)流程顯得“太老實(shí)”而被壓工資。這將直接降低我們今后的收入情況。面試中如何與HR談薪資?小伙高情商回答教你如何贏得滿意薪資。
很多公司面試前會(huì)發(fā)一張表，讓你填很多信息，即使你投簡(jiǎn)歷的時(shí)候發(fā)過電子檔簡(jiǎn)歷，或者你面試的時(shí)候也隨身帶著紙質(zhì)簡(jiǎn)歷，但是一般負(fù)責(zé)接待的工作人員還是會(huì)要求你現(xiàn)場(chǎng)再重新填寫一份，他們的解釋可能是公司需要采用統(tǒng)一格式存檔，其實(shí)或許確實(shí)是有這方面需要，但是還有一部分原因是要套取你的信息，其中一項(xiàng)就是“期望薪資”。
有人會(huì)說，這有什么好套取的，薪資這條人家招聘廣告上都有注明的，還用套取呀?是的，確實(shí)招聘廣告上都會(huì)有薪資說明，但是有沒有發(fā)現(xiàn)基本上寫的是一個(gè)區(qū)間，而且經(jīng)常還會(huì)在薪資上做些文字游戲，招聘廣告上用“高薪資”來吸引人才，但是實(shí)際招聘的時(shí)候薪資往往低于招聘廣告上標(biāo)注的水平。其實(shí)產(chǎn)生這種情況的原因一方面是公司虛標(biāo)，這個(gè)具體我們以后文章中聊，另一方面就是我們“談薪資”這個(gè)流程沒有把節(jié)奏掌控在自己手里。
大部分情形下，“談薪資”的場(chǎng)景有以下幾種：
(假設(shè)招聘廣告中薪資范疇是5000-8000元。)
面試官：請(qǐng)問你的期望薪資是多少?
面試者A：8000左右吧……
面試者B：5000-8000吧!
面試者C：7000，稍低點(diǎn)也能接受。
這三種情形一般都不會(huì)得到自己的期望薪資。面試者A直接報(bào)了招聘廣告中的最高值，一般來說招聘廣告中的薪資上限基本是很少會(huì)給到的。而面試者B直接將招聘廣告中的薪資范疇照搬了過來，一般也只會(huì)被給到薪資范疇的最低值，也就是5000。面試者C取了一個(gè)中等偏上的值，但是最后又加了一句稍微低點(diǎn)也能接受，其實(shí)本意可能是6500-6800這個(gè)范圍。但是HR聽了這句話，通常還是會(huì)給開5000。
也就是說，上面三種回答，通常都不會(huì)得到我們報(bào)出來的期望薪資。而這三種是我們大部分人的回答方式。面試中如何與HR談薪資?小伙高情商回答教你如何贏得滿意薪資。前兩天面試了一個(gè)小伙，他的回答讓我挺驚艷的。我們招聘的職位是設(shè)備調(diào)試員，一般市場(chǎng)行情5000-10000，當(dāng)然是根據(jù)個(gè)人能力和經(jīng)驗(yàn)水平的。面試的這位小伙經(jīng)驗(yàn)不算很長(zhǎng)，才2年多，但是水平還可以，面試完的感受是可以開到7500左右。當(dāng)然我們招聘廣告寫的薪資范疇是5000-10000。如果小伙的回答方式是上面A、B、C三種之一，那薪資一般會(huì)開5000，然后如果會(huì)還價(jià)的話，可能會(huì)到5500-5800左右。
當(dāng)時(shí)小伙是這么回答的：
我上一份工作是在某某公司，在那工作了兩年，離職時(shí)工資是7000，公司一年調(diào)薪兩次，下次調(diào)薪，我會(huì)漲到7200，因?yàn)閭€(gè)人原因需要離開那座城市，所以只好離職了。我身邊同學(xué)跟我差不多水平的，現(xiàn)在基本也是8000左右。
最后給小伙開了7200的薪資，下周來上班。
這個(gè)小伙的回答非常之高情商。首先他通過說明在上家公司工作了兩年，來暗示自己不是個(gè)亂跳槽的人，穩(wěn)定性會(huì)比較好。絕大部分公司都喜歡穩(wěn)定性好的員工，特別是技術(shù)性的崗位。其次說了上份工作的薪資，那HR基本不會(huì)開低于7000的價(jià)錢。至于下次調(diào)薪會(huì)漲到7200和同學(xué)8000左右就是個(gè)還價(jià)空間了。其實(shí)他的目標(biāo)薪資就是7000元。但是如果他不給出這兩個(gè)還價(jià)空間，那他想拿到7000這個(gè)期望薪資就可能會(huì)多費(fèi)點(diǎn)口舌了。
面試的時(shí)候如何跟HR談薪資?
如果到了這一步，首先恭喜題主，距離拿到offer只是最后一步啦，只要你要的薪水和你的能力匹配，一般HR都能答應(yīng)你。不過你需要注意一些技巧，既能穩(wěn)當(dāng)?shù)啬玫叫膬x的offer，也能自己不吃虧。
1、對(duì)自己市場(chǎng)價(jià)值有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，多去逛逛招聘網(wǎng)站，看看自己能力所匹配的企業(yè)需求，企業(yè)能夠給的薪資范圍，做到有的放矢。
2、把握HR的心態(tài)，他們開給你的薪水只要不超過公司的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)多給你500、1000的，對(duì)他沒啥影響，他們要保證的是自己的招聘指標(biāo)能達(dá)到，而且如果你的能力非常認(rèn)可，你是可以爭(zhēng)取高一點(diǎn)的薪資的，他們也樂意幫你去爭(zhēng)取。
3、爭(zhēng)取一個(gè)較高的底薪很重要，很多公司的薪水包括一些績(jī)效類、福利類的，這些加一起看起來挺誘人，實(shí)際上除了底薪是寫入合同的，其他的企業(yè)調(diào)整很靈活，如果這一部分太多，你最終到手的絕對(duì)會(huì)低很多。福利類的話，企業(yè)可能說扣就扣了，可以關(guān)注最近熱點(diǎn)。
