渠道經(jīng)理崗位簡(jiǎn)介
渠道經(jīng)理就是管理目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，我們把產(chǎn)品銷售到終端消費(fèi)者的通道，也就是我們的合作伙伴。
渠道經(jīng)理屬于城市代理商管理中心的職位，主要負(fù)責(zé)代理商的管理，包含團(tuán)隊(duì)的管理與賦能。最主要的是能夠使其匹配公司的業(yè)績(jī)節(jié)奏。
渠道經(jīng)理通過(guò)合作伙伴間接銷售產(chǎn)品，這些合作伙伴，也就是渠道(代理、分銷商、經(jīng)銷商，等等)的成績(jī)是渠道經(jīng)理的業(yè)績(jī)來(lái)源。渠道經(jīng)理是通過(guò)合作伙伴來(lái)完成自己的業(yè)績(jī)的。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1、 尋找潛在合作伙伴。
2、 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
3、 行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
4、 開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。
5、 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商
6、 對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)
7、 地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。
8、 制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案。
9、 組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案
渠道經(jīng)理崗位要求
1、 與代理商的談判和溝通能力強(qiáng);
2、 具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);
3、 具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;
4、 較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
5、 具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂(lè)于面對(duì)挑戰(zhàn);
6、 熟練使用Office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;
7、 有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力，文筆流暢;
8、 豐富的渠道代理開(kāi)拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);
9、 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;
10、 性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
11、 良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
渠道經(jīng)理發(fā)展前景
渠道經(jīng)理必須為區(qū)域經(jīng)理提供明確的渠道發(fā)展策略和目標(biāo)，要去了解不同區(qū)域的具體特點(diǎn)，要去幫助他們制定出合適的渠道拓展模式.同時(shí)還要為他們制定出渠道管理的標(biāo)準(zhǔn).并為他們提供持續(xù)的培訓(xùn)和指導(dǎo).評(píng)估他們的渠道拓展成效，為他們指出調(diào)整和改進(jìn)的方向。另外，在跨區(qū)域渠道;中突嚴(yán)重的狀況下，渠道經(jīng)理還必須從整體上提供根本性的管理體系.同時(shí)配合過(guò)程中的協(xié)調(diào)、約束和獎(jiǎng)罰.全力支持區(qū)域經(jīng)理的銷售工作，為他們掃除發(fā)展障礙。企業(yè)有這樣一支渠道經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理強(qiáng)勢(shì)配合的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，將會(huì)無(wú)往不勝。
渠道是一種有限的資源，商家誰(shuí)占有了渠道，就能贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道經(jīng)理就要對(duì)不同類型渠道的發(fā)展過(guò)程進(jìn)行密切關(guān)注，定目標(biāo)、造規(guī)劃、設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，常評(píng)估、勤指導(dǎo)，從而維護(hù)各類渠道的良性發(fā)展，形成企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
