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KA客戶經(jīng)理簡歷工作經(jīng)歷填寫樣本

來自:腳步網(wǎng)2022-10-19

工作經(jīng)歷(案例一)

工作時(shí)間:2010-03 - 2017-06

公司名稱:腳步網(wǎng)管理咨詢有限公司 | 所在部門: | 所在崗位:KA客戶經(jīng)理 企劃經(jīng)理

工作描述:
10-13年 ka客戶經(jīng)理:
1:跟進(jìn)客戶psi銷售預(yù)測和庫存管理,滯銷風(fēng)險(xiǎn)管控和清理
2: 重點(diǎn)KA客戶銷售目標(biāo)溝通及主推方案洽談
3:區(qū)域銷售計(jì)劃達(dá)成跟進(jìn),分析差異并協(xié)助區(qū)域改善
4:縣區(qū)T4以下客戶開發(fā)和維護(hù)

13-17年 任企劃經(jīng)理
市場活動(dòng)推廣
1: 新品和促銷主題策劃,辦事處個(gè)性化方案、費(fèi)用審核
2:廣告公司對(duì)接活動(dòng)流程和活動(dòng)落地跟進(jìn),物料制作
3:異業(yè)合作洽談(如影院,酒吧等,針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體)
4:控制運(yùn)營成本,提升效率化

活動(dòng)執(zhí)行&總結(jié):
1:與銷售團(tuán)隊(duì)共同確認(rèn)促銷活動(dòng)方案,如:新品上市推廣方案,假日促銷季活動(dòng)執(zhí)行案,旗艦型號(hào)的品鑒會(huì),及路演、小型路秀方案規(guī)劃審核,協(xié)助季度別客戶訂貨會(huì)的運(yùn)營
2:重點(diǎn)客戶聯(lián)合促銷活動(dòng)的洽談,客戶對(duì)投資源的整合利用,方案確認(rèn)及落地
3: 整合總部、分公司費(fèi)用和營業(yè)政策,制定月度和季度別的銷售提升方案( 如:客戶達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì),無促門店店員獎(jiǎng)勵(lì)
,客戶旅游激勵(lì)案,門店P(guān)K競賽等)提升終端銷售積極性和品牌MS
4:活動(dòng)總結(jié)報(bào)告:優(yōu)秀案例分享及不足總結(jié)

競爭分析&應(yīng)對(duì):
1:周別及月度 對(duì)競爭sensing情報(bào)收集,包括:價(jià)格政策調(diào)整,促銷活動(dòng),客戶主推力度,利潤率,新品上市優(yōu)劣勢等方面分析并及時(shí)向上反饋
2:督促培訓(xùn)部深挖產(chǎn)品賣點(diǎn),制作開發(fā)培訓(xùn)課件,整理統(tǒng)一銷售話術(shù),提高競爭力和成交率
3:征集RM和銷售團(tuán)隊(duì)意見,共同制定辦事處針對(duì)性應(yīng)對(duì)方案
人員激勵(lì)&團(tuán)建
1:辦事處全員銷售激勵(lì)方案制定&達(dá)成跟進(jìn)
2:督促培訓(xùn)部門制定團(tuán)建活動(dòng)方案及執(zhí)行

其它事項(xiàng):
1:協(xié)助辦事處處長推進(jìn)辦事處KPI銷售指標(biāo)及組織評(píng)價(jià)達(dá)成
2:各部門工作的銜接、協(xié)調(diào),
3:協(xié)同各部門完成各項(xiàng)工作報(bào)告

工作經(jīng)歷(案例二)

工作時(shí)間:2016-09 - 2017-07

公司名稱:腳步網(wǎng)招聘咨詢有限公司 | 所在部門: | 所在崗位:ka業(yè)務(wù)代表

工作描述:

主演工作負(fù)責(zé)系統(tǒng)為KA渠道、家樂福、大潤發(fā)、華潤萬家、沃爾瑪、歐尚等,熟悉箱包在KA賣場的操作,活動(dòng)計(jì)劃的談判和開展,總結(jié)。箱包排面的正常爭取,商超的客情維護(hù),從招聘促銷員、培訓(xùn)、到賣場上崗都有一定的心德。掌握箱包的正常排面的調(diào)整到地堆的落實(shí),箱包的買減和組合銷售的陳列方式

工作經(jīng)歷(案例三)

工作時(shí)間:2012-07 - 2016-07

公司名稱:腳步網(wǎng)招聘咨詢有限公司 | 所在部門: | 所在崗位:專柜主任、專柜業(yè)務(wù)

工作描述:
主要負(fù)責(zé)沃爾瑪和吉之島,萬家,OLE,歡樂頌系統(tǒng),熟悉沃爾瑪購銷KA賣場的操作流程,了解沃爾瑪財(cái)務(wù)對(duì)賬結(jié)算方式,明確沃爾瑪KA訂、送貨和預(yù)約收貨流程。熟練掌握沃爾瑪購銷賣場的開票、交票的流程,以及產(chǎn)生票后的明細(xì)平賬工作。明確分析沃爾瑪結(jié)算單以及扣款明細(xì),熟悉沃爾瑪?shù)暮贤瑑?nèi)容和合同條款。清楚知道吉之島財(cái)務(wù)的結(jié)算流程,合同條款,熟悉吉之島代銷賣場的開票,票前差異掛賬的產(chǎn)生,以及產(chǎn)生票前差異的平賬工作。熟練掌握萬家,吉之島系統(tǒng)的扣點(diǎn),扣率,做活動(dòng)承擔(dān)的點(diǎn)數(shù)。熟悉萬家合作合同條件,活動(dòng)談判,活動(dòng)方案開展落實(shí)。明細(xì)清楚與各個(gè)客戶采購,商場主管的客情工作。具體工作:1、負(fù)責(zé)零售賣場化妝品專柜或分銷客戶進(jìn)銷存業(yè)務(wù)管理;2、負(fù)責(zé)合同的談判;3、負(fù)責(zé)貨款的對(duì)帳及回收;4、商場化妝品柜臺(tái)供貨,以及與商場溝通促銷活動(dòng),與品牌方一同跟進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。

工作經(jīng)歷(案例四)

工作時(shí)間:2017-01 - 2017-10

公司名稱:腳步網(wǎng)信息技術(shù)有限公司 | 所在部門: | 所在崗位:ka經(jīng)理

工作描述:
1、團(tuán)隊(duì)管理:負(fù)責(zé)管理石家莊地區(qū)北國系統(tǒng)、永輝系統(tǒng)(河北)、信譽(yù)樓系統(tǒng),管理業(yè)代4名及25名專職導(dǎo)購人員,每月培訓(xùn)導(dǎo)購人員及業(yè)代人員最低2場,進(jìn)行SWOT分析,運(yùn)用PDCA管理模塊,提高員工工作效率,制定獎(jiǎng)懲措施提高積極性,建設(shè)一個(gè)積極健康的團(tuán)隊(duì)。
2、KA系統(tǒng)管理及規(guī)劃:根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,針對(duì)系統(tǒng)特性,制定出年度營銷方案、年度銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算、年度市場推廣計(jì)劃、月度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施。
3、年度合同談判及活動(dòng)費(fèi)用洽談:協(xié)助經(jīng)銷商與各個(gè)系統(tǒng)采購談判年度合同及活動(dòng)費(fèi)用,熟悉及了解各個(gè)系統(tǒng)的采購。
4、促銷活動(dòng)的執(zhí)行及檢核:能與采購達(dá)成一致的促銷意愿并且借助系統(tǒng)的優(yōu)勢使促銷執(zhí)行到位并與采購一起檢核促銷的實(shí)際執(zhí)行情況。
5、生意回顧分析:負(fù)責(zé)每月及每季度與客戶進(jìn)行KA系統(tǒng)的生意回顧分析,通過數(shù)據(jù)分析來降低市場費(fèi)用提高銷售商運(yùn)作效率、增加市場份額最大化銷量的同時(shí)控制好生意成本、通過服務(wù)以利益影響門店及經(jīng)銷商融入到銷售中去。
6、經(jīng)銷商管理:建立半直營模式改KA經(jīng)銷商為KA配送商模式,與客戶保持平等良好的合作關(guān)系,制定銷售目標(biāo),以POS銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)來分析經(jīng)銷商的市場表現(xiàn)及超市份額占比,規(guī)劃及執(zhí)行好公司的各項(xiàng)政策,經(jīng)銷商的良性回款,監(jiān)管及控制好客戶的大日期產(chǎn)品,檢核市場投放費(fèi)用。
7、消費(fèi)者推廣活動(dòng):在職期間團(tuán)隊(duì)共執(zhí)行沖調(diào)對(duì)比活動(dòng)300場,直接影響消費(fèi)者人數(shù)達(dá)7000人次。能充分執(zhí)行和制定好各類大小型推廣活動(dòng)。
8、組建導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)及培訓(xùn)管理:人是第一生產(chǎn)力,組建一支專業(yè)技能過硬自身素質(zhì)較高的職業(yè)導(dǎo)購團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)上崗,定期組織培訓(xùn)及團(tuán)建工作,制定人員獎(jiǎng)懲考核制度,日追蹤銷售日?qǐng)?bào)并與POS實(shí)銷對(duì)比差異分析。

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