工作時(shí)間：2010-03 - 2017-06
公司名稱：腳步網(wǎng)管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：KA客戶經(jīng)理 企劃經(jīng)理
工作描述：
10-13年 ka客戶經(jīng)理：
1：跟進(jìn)客戶psi銷售預(yù)測和庫存管理，滯銷風(fēng)險(xiǎn)管控和清理
2: 重點(diǎn)KA客戶銷售目標(biāo)溝通及主推方案洽談
3：區(qū)域銷售計(jì)劃達(dá)成跟進(jìn)，分析差異并協(xié)助區(qū)域改善
4：縣區(qū)T4以下客戶開發(fā)和維護(hù)
13-17年 任企劃經(jīng)理
市場活動(dòng)推廣
1: 新品和促銷主題策劃，辦事處個(gè)性化方案、費(fèi)用審核
2:廣告公司對(duì)接活動(dòng)流程和活動(dòng)落地跟進(jìn)，物料制作
3:異業(yè)合作洽談（如影院，酒吧等，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體）
4:控制運(yùn)營成本，提升效率化
活動(dòng)執(zhí)行&總結(jié)：
1：與銷售團(tuán)隊(duì)共同確認(rèn)促銷活動(dòng)方案，如：新品上市推廣方案，假日促銷季活動(dòng)執(zhí)行案，旗艦型號(hào)的品鑒會(huì)，及路演、小型路秀方案規(guī)劃審核，協(xié)助季度別客戶訂貨會(huì)的運(yùn)營
2：重點(diǎn)客戶聯(lián)合促銷活動(dòng)的洽談，客戶對(duì)投資源的整合利用，方案確認(rèn)及落地
3： 整合總部、分公司費(fèi)用和營業(yè)政策，制定月度和季度別的銷售提升方案（ 如：客戶達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)，無促門店店員獎(jiǎng)勵(lì)
，客戶旅游激勵(lì)案，門店P(guān)K競賽等）提升終端銷售積極性和品牌MS
4：活動(dòng)總結(jié)報(bào)告：優(yōu)秀案例分享及不足總結(jié)
競爭分析&應(yīng)對(duì)：
1：周別及月度 對(duì)競爭sensing情報(bào)收集，包括：價(jià)格政策調(diào)整，促銷活動(dòng)，客戶主推力度，利潤率，新品上市優(yōu)劣勢等方面分析并及時(shí)向上反饋
2：督促培訓(xùn)部深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)，制作開發(fā)培訓(xùn)課件，整理統(tǒng)一銷售話術(shù)，提高競爭力和成交率
3：征集RM和銷售團(tuán)隊(duì)意見，共同制定辦事處針對(duì)性應(yīng)對(duì)方案
人員激勵(lì)&團(tuán)建
1：辦事處全員銷售激勵(lì)方案制定&達(dá)成跟進(jìn)
2：督促培訓(xùn)部門制定團(tuán)建活動(dòng)方案及執(zhí)行
其它事項(xiàng)：
1：協(xié)助辦事處處長推進(jìn)辦事處KPI銷售指標(biāo)及組織評(píng)價(jià)達(dá)成
2：各部門工作的銜接、協(xié)調(diào)，
3：協(xié)同各部門完成各項(xiàng)工作報(bào)告
工作時(shí)間：2016-09 - 2017-07
公司名稱：腳步網(wǎng)招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：ka業(yè)務(wù)代表
工作描述：
主演工作負(fù)責(zé)系統(tǒng)為KA渠道、家樂福、大潤發(fā)、華潤萬家、沃爾瑪、歐尚等，熟悉箱包在KA賣場的操作，活動(dòng)計(jì)劃的談判和開展，總結(jié)。箱包排面的正常爭取，商超的客情維護(hù)，從招聘促銷員、培訓(xùn)、到賣場上崗都有一定的心德。掌握箱包的正常排面的調(diào)整到地堆的落實(shí)，箱包的買減和組合銷售的陳列方式
工作時(shí)間：2012-07 - 2016-07
公司名稱：腳步網(wǎng)招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：專柜主任、專柜業(yè)務(wù)
工作描述：
主要負(fù)責(zé)沃爾瑪和吉之島，萬家，OLE，歡樂頌系統(tǒng)，熟悉沃爾瑪購銷KA賣場的操作流程，了解沃爾瑪財(cái)務(wù)對(duì)賬結(jié)算方式，明確沃爾瑪KA訂、送貨和預(yù)約收貨流程。熟練掌握沃爾瑪購銷賣場的開票、交票的流程，以及產(chǎn)生票后的明細(xì)平賬工作。明確分析沃爾瑪結(jié)算單以及扣款明細(xì)，熟悉沃爾瑪?shù)暮贤瑑?nèi)容和合同條款。清楚知道吉之島財(cái)務(wù)的結(jié)算流程，合同條款，熟悉吉之島代銷賣場的開票，票前差異掛賬的產(chǎn)生，以及產(chǎn)生票前差異的平賬工作。熟練掌握萬家，吉之島系統(tǒng)的扣點(diǎn)，扣率，做活動(dòng)承擔(dān)的點(diǎn)數(shù)。熟悉萬家合作合同條件，活動(dòng)談判，活動(dòng)方案開展落實(shí)。明細(xì)清楚與各個(gè)客戶采購，商場主管的客情工作。具體工作：1、負(fù)責(zé)零售賣場化妝品專柜或分銷客戶進(jìn)銷存業(yè)務(wù)管理；2、負(fù)責(zé)合同的談判；3、負(fù)責(zé)貨款的對(duì)帳及回收；4、商場化妝品柜臺(tái)供貨，以及與商場溝通促銷活動(dòng)，與品牌方一同跟進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。
工作時(shí)間：2017-01 - 2017-10
公司名稱：腳步網(wǎng)信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：ka經(jīng)理
工作描述：
1、團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)管理石家莊地區(qū)北國系統(tǒng)、永輝系統(tǒng)（河北）、信譽(yù)樓系統(tǒng)，管理業(yè)代4名及25名專職導(dǎo)購人員，每月培訓(xùn)導(dǎo)購人員及業(yè)代人員最低2場，進(jìn)行SWOT分析，運(yùn)用PDCA管理模塊，提高員工工作效率，制定獎(jiǎng)懲措施提高積極性，建設(shè)一個(gè)積極健康的團(tuán)隊(duì)。
2、KA系統(tǒng)管理及規(guī)劃：根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對(duì)系統(tǒng)特性，制定出年度營銷方案、年度銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算、年度市場推廣計(jì)劃、月度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施。
3、年度合同談判及活動(dòng)費(fèi)用洽談：協(xié)助經(jīng)銷商與各個(gè)系統(tǒng)采購談判年度合同及活動(dòng)費(fèi)用，熟悉及了解各個(gè)系統(tǒng)的采購。
4、促銷活動(dòng)的執(zhí)行及檢核：能與采購達(dá)成一致的促銷意愿并且借助系統(tǒng)的優(yōu)勢使促銷執(zhí)行到位并與采購一起檢核促銷的實(shí)際執(zhí)行情況。
5、生意回顧分析：負(fù)責(zé)每月及每季度與客戶進(jìn)行KA系統(tǒng)的生意回顧分析，通過數(shù)據(jù)分析來降低市場費(fèi)用提高銷售商運(yùn)作效率、增加市場份額最大化銷量的同時(shí)控制好生意成本、通過服務(wù)以利益影響門店及經(jīng)銷商融入到銷售中去。
6、經(jīng)銷商管理：建立半直營模式改KA經(jīng)銷商為KA配送商模式，與客戶保持平等良好的合作關(guān)系，制定銷售目標(biāo)，以POS銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)來分析經(jīng)銷商的市場表現(xiàn)及超市份額占比，規(guī)劃及執(zhí)行好公司的各項(xiàng)政策，經(jīng)銷商的良性回款，監(jiān)管及控制好客戶的大日期產(chǎn)品，檢核市場投放費(fèi)用。
7、消費(fèi)者推廣活動(dòng)：在職期間團(tuán)隊(duì)共執(zhí)行沖調(diào)對(duì)比活動(dòng)300場，直接影響消費(fèi)者人數(shù)達(dá)7000人次。能充分執(zhí)行和制定好各類大小型推廣活動(dòng)。
8、組建導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)及培訓(xùn)管理：人是第一生產(chǎn)力，組建一支專業(yè)技能過硬自身素質(zhì)較高的職業(yè)導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)上崗，定期組織培訓(xùn)及團(tuán)建工作，制定人員獎(jiǎng)懲考核制度，日追蹤銷售日?qǐng)?bào)并與POS實(shí)銷對(duì)比差異分析。
