工作時間：2013-07 - 2015-01
公司名稱：腳步網(wǎng)信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售經(jīng)理
工作描述：
1、負責(zé)公司的銷售運作，售后，包括計劃、組織、進度控制。
2、建立和管理銷售隊伍。
3、合理分解銷售目標。
4、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進行客戶開拓和維護。
5、定期或不定期拜訪重點客戶。
6、組織完成企業(yè)年度銷售目標。
7、對銷售人員進行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)
工作時間：2004-08 - 2009-08
公司名稱：腳步網(wǎng)管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：客戶經(jīng)理
工作描述：
負責(zé)北京郊區(qū)渠道與專賣店的開發(fā)(廊坊\承德地區(qū)),維護代理商公司營銷隊伍的建設(shè)與管理,負責(zé)與客戶溝通、聯(lián)絡(luò)，鞏固、擴大客戶范圍,根據(jù)公司的銷售目標和政策，全面、具體地負責(zé)管理本地區(qū)的銷售工作；掌握本地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，組織制訂本地區(qū)的銷售策略和計劃方案；具體推進本地區(qū)的的銷售工作，及時協(xié)調(diào)處理各類問題；完成本地區(qū)的銷售目標，及時回籠貨款資金；擴大本地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，與客戶建立良好的合作關(guān)系，確保銷售的正常開展；負責(zé)對本地區(qū)的管理和下屬人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核，并根據(jù)市場變化對人員和營銷資源進行優(yōu)化配置。結(jié)合營銷實際情況，對專賣店人員和代理商公司管理人員進行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高人員素質(zhì)，建設(shè)一支過硬的營銷隊伍,完成公司的回款任務(wù)對代理商工作人員加強培訓(xùn),積極的跟公司各部門加強溝通和協(xié)作，保證經(jīng)營目標的全面完成,定期向總經(jīng)理匯報所分管的工作，并完成其交辦的其它工作。
工作時間：2015-01 - 至今
公司名稱：腳步網(wǎng)人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道主管
工作描述：
負責(zé)深圳區(qū)域內(nèi)電信產(chǎn)品銷售及支撐，開發(fā)代理商及維護代理商。在公司與客戶之間上傳下達，協(xié)助銀行異業(yè)金融產(chǎn)品營銷。
數(shù)據(jù)分析，為代理商提供培訓(xùn)，提供適合營銷方案。
一、統(tǒng)籌全市代理商（卡商，行銷商，寬帶代理商）的銷售組織及運營管理：
統(tǒng)籌全市代理商4000多個二級網(wǎng)點運營及建點工作，其中包括手機店、便利店等，向各個區(qū)分公司貫切市公司落實市公司統(tǒng)一的銷售安排。針對競爭對手政策收集分析做出對應(yīng)策略。2016年卡商產(chǎn)能整體環(huán)比提升40%，
二、招商引入及統(tǒng)籌整體運營：
引入多家代理商，聯(lián)合卡商開拓的門店作為卡類運營的合作伙伴包括中國郵政報刊亭，百里匯，美宜佳等落地門店作為卡類銷售點。
三、定期輸出市場運營情況分析報告：
按周/月輸出社會渠道用戶的分析報告，從產(chǎn)能走勢、生命周期、用戶活躍性、收入情況等方面分析市場運營的具體情況，為管理層提供決策支撐。
四、各大型營銷活動方案編寫擬定：
根據(jù)區(qū)域差異、人群差異等擬定不同的促銷方案；負責(zé)擬定全市一線渠道人員及社會門店的激勵方案。2016 年各大節(jié)假日全市門店產(chǎn)能同比提升10%以上。
工作時間：1997-07 - 2008-12
公司名稱：腳步網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：賣區(qū)長、業(yè)種經(jīng)理
工作描述：
在麥凱樂任職期間擔(dān)任過淑女裝、男裝形象店賣區(qū)長，2004年配合公司拓展，經(jīng)歷了麥凱樂西安路店的開業(yè)籌劃、開業(yè)，于2007年擔(dān)任家電業(yè)種經(jīng)理。主要工作內(nèi)容是： 1、負責(zé)業(yè)種內(nèi)部的動線規(guī)劃、品牌檔次定位、品牌整合，品牌級別的調(diào)整；市場調(diào)研分析工作；
2、品牌引進、合同簽定、進場裝修的跟進。
3、營運管理，帶領(lǐng)團對完成公司下達的預(yù)算指標。 4、毛利分析報表，以匯報及業(yè)績達成情況，并定期做業(yè)績檢討以更好的達成目標；
5、品牌方向性調(diào)整論證及商品品類、品牌調(diào)配；；
6、主力品牌招商、拜訪及關(guān)系維護；
