姓名：七小分
年齡：29歲
電話：137****1190
郵箱：938574****@qq.com
經(jīng)驗：7年
意向：大客戶經(jīng)理
時間：2003-07 - 2006-07
學(xué)校：腳步網(wǎng)科技大學(xué) | 專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 | 學(xué)歷：大專
工作時間：2012-12 - 2016-02
公司名稱：腳步網(wǎng)信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：重點經(jīng)銷商渠道經(jīng)理
工作描述：
維達(dá)國際控股有限公司 重點經(jīng)銷商渠道經(jīng)理
2012.12-2016.06 工作職責(zé)與業(yè)績：1負(fù)責(zé)2015年之前全國最大的KA經(jīng)銷商（年銷售額3.5億）的合同談判，JBP談判，年度促銷活動策劃談判等工作. 2負(fù)責(zé)全國沃爾瑪補(bǔ)貨以及海報排擋銷售管理工作.3利用沃爾瑪零售鏈系統(tǒng)進(jìn)行銷售品類數(shù)據(jù)分析，定期整理完成沃爾瑪月度季度年度數(shù)據(jù)報告(品類/sku/區(qū)域/省辦/市辦/門店)。4聯(lián)合市場部進(jìn)行貨架sku陳列管理，新品的進(jìn)場規(guī)劃，大型主題營銷活動。5負(fù)責(zé)四百多家沃爾瑪門店的銷售管理工作，與各大區(qū)域省辦市辦溝通協(xié)調(diào)銷售推廣等工作. （在一線銷售人員團(tuán)隊努力協(xié)作之下每季度均達(dá)成銷售任務(wù)，同時年度銷售均保持兩位數(shù)增長，其中華中區(qū)銷售額從2012年月均二百萬增長至2015年的接近七百萬。2015年全年六區(qū)銷售額增長至一億五千萬。同時全國門店有貨率各個品基本保持在99%以上。)
工作時間：2016-08 - 2017-08
公司名稱：腳步網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：大客戶經(jīng)理
工作描述：
1.主動搜索、搜集政企客戶信息，持續(xù)開發(fā)新客戶，并維護(hù)、鞏固老客戶關(guān)系；
2.拜訪政企客戶，深入挖掘客戶需求，向企業(yè)客戶提供中高管和員工的醫(yī)療福利方案促成銷售達(dá)成；
3.及時把握各類團(tuán)體醫(yī)療險招標(biāo)信息，深入分析、了解招標(biāo)需求，并有效準(zhǔn)備投標(biāo)的商務(wù)工作；
4.及時按要求整理客戶信息，盤點、分析各類企業(yè)的共性需求并及時反饋，參與各類市場推廣活動；
5.完成公司安排的其他工作。
項目時間：2014-03 - 2017-08
項目名稱：大型韓企文件管理大型項目實施 | 項目工具：之前都沒有管理文件輸出設(shè)備的軟件系統(tǒng)
項目描述：
項目介紹
在我負(fù)責(zé)富士施樂天津韓國企業(yè)客戶之前，我們的設(shè)備在韓國企業(yè)中的占有率非常低。我的韓語優(yōu)勢以及多年的銷售經(jīng)驗，為公司在韓國企業(yè)的突破上打開了局面，成功在錦湖，日進(jìn)，萬都，摩比斯，樂金華奧斯，LG化學(xué)，LG渤海化學(xué)，英昌樂器等大型韓企成功裝入幾百臺機(jī)器以及相關(guān)軟件，并與客戶長期保持良好關(guān)系。
我的職責(zé)
開發(fā)客戶，挖掘需求，調(diào)研并提供符合客戶需求的解決方案，以及簽訂合同，實施安裝。
項目時間：2015-10 - 2017-08
項目名稱：碧桂園湖南區(qū)域地市項目
項目描述：
項目介紹
為碧桂園湖南區(qū)域內(nèi)項目提供軟裝、商業(yè)包裝設(shè)計施工，如益陽碧桂園樣板房、衡陽碧桂園十里江灣商業(yè)街商業(yè)包裝、長沙市星沙碧桂園天璽灣樣板房等項目
我的職責(zé)
客戶項目意向收集、分類，根據(jù)需求提供個性化方案定制，定向投標(biāo)，中標(biāo)后，現(xiàn)場協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，合同簽訂；督促施工、驗收全過程；回款、持續(xù)維護(hù)、再拓展。
本人有五年以上家電行業(yè)零售、管理相關(guān)經(jīng)驗。曾經(jīng)的工總內(nèi)容覆蓋了從終端零售到渠道管理的整個過程。五年的工作時間里，從業(yè)務(wù)人員做起，接觸了地方性賣場，了解零售終端；做過國美渠道總監(jiān)助理，協(xié)助渠道總監(jiān)處理全國國美渠道具體工作；作為總部超市渠道KA，獨立操盤全國性質(zhì)超市渠道。工作期間，對外積攢了渠道銷售經(jīng)驗和業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理經(jīng)驗；對內(nèi)了解了銷售相關(guān)財務(wù)、供應(yīng)鏈、物流等知識。
本人熱愛銷售管理工作。希望能夠獲得銷售管理相關(guān)崗位，與貴司共同進(jìn)步，一同發(fā)展。
電腦軟硬件維修，PS，PVsys(光伏設(shè)計)
