工作時(shí)間：2008-12 - 2011-05
公司名稱(chēng)：腳步網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)：銷(xiāo)售部 | 所在崗位：銷(xiāo)售代表
工作描述：
1、定期拜訪區(qū)域零售店，產(chǎn)品推廣、陳列、臨期品檢查及處理。
2、開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)吧、餐飲渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)。
3、終端生動(dòng)化營(yíng)造、市場(chǎng)價(jià)格體系維護(hù)。
4、負(fù)責(zé)二級(jí)銷(xiāo)售商的開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售幫扶。
5、經(jīng)銷(xiāo)商出貨、回款及庫(kù)存管理。
6、區(qū)域訂貨會(huì)及促銷(xiāo)活動(dòng)的組織與執(zhí)行。
工作時(shí)間：2009-08 - 2016-07
公司名稱(chēng)：腳步網(wǎng)人才咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)：業(yè)務(wù)部主管 | 所在崗位：
工作描述：
1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)內(nèi)（20人）人員管理，manpower的測(cè)算及KPI的制定
2、新員工培訓(xùn)，工作手冊(cè)的撰寫(xiě)
3、流程管理，業(yè)務(wù)整合、優(yōu)化
4、在業(yè)務(wù)擴(kuò)張的過(guò)程中提出部分業(yè)務(wù)外包，篩選外包商、細(xì)則談判、合同簽署、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及日常合作的維護(hù)與監(jiān)管
5、從業(yè)務(wù)角度提出需求，并作為需求方，參與應(yīng)用系統(tǒng)需求的撰寫(xiě)，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、測(cè)試、日常監(jiān)測(cè)、及反饋跟進(jìn)
6、協(xié)調(diào)各團(tuán)隊(duì)間交叉業(yè)務(wù)，配合各個(gè)職能部門(mén)的工作，溝通、推進(jìn)、整合相關(guān)業(yè)務(wù)
7、客戶(hù)服務(wù)，部分突發(fā)情況處理，投訴跟進(jìn)
8、經(jīng)銷(xiāo)商融資，查庫(kù)人員協(xié)調(diào)、三方協(xié)議簽署、廠商溝通
9、配合各地銷(xiāo)售人員維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系、推進(jìn)業(yè)務(wù)，參與經(jīng)銷(xiāo)商的相關(guān)培訓(xùn)、接待等事宜
10、相關(guān)政府部門(mén)的關(guān)系溝通與維護(hù)
工作時(shí)間：2011-07 - 2013-05
公司名稱(chēng)：腳步網(wǎng)信息技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)：大客戶(hù)部 | 所在崗位：大客戶(hù)部總經(jīng)理
工作描述：
一、崗位職責(zé)：
1、重點(diǎn)負(fù)責(zé)圍繞與全國(guó)相關(guān)城市市、區(qū)委政府和各廳局和企業(yè)、央企等大客戶(hù)高層對(duì)接和商務(wù)談判與合作及大客戶(hù)的開(kāi)拓與管理，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的宣傳與管理；
2、負(fù)責(zé)大客戶(hù)部隊(duì)伍體系的建設(shè)和管理，負(fù)責(zé)成本控制和管理，負(fù)責(zé)年度計(jì)劃的制定和績(jī)效考核的制定與評(píng)估；
3、負(fù)責(zé)大客戶(hù)解決方案與智慧平臺(tái)應(yīng)用方案的設(shè)計(jì)、把控與落實(shí)以及項(xiàng)目建設(shè)的全過(guò)程管理（包括對(duì)印度總部針對(duì)于該項(xiàng)目的全球解決方案資源對(duì)接和引進(jìn)）；
5、負(fù)責(zé)類(lèi)智慧城市\(zhòng)智慧健康醫(yī)療\智慧港口\征信平臺(tái)相關(guān)行業(yè)解決方案的交付；
6、主要進(jìn)行商務(wù)談判或落地項(xiàng)目的客戶(hù)有：贛州市、蚌埠市、常熟市、蕪湖市、寧波市、洛陽(yáng)市、呼和浩特、成都市、廣州市政府等市區(qū)委政府及中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、國(guó)家衛(wèi)計(jì)委、泰康人壽、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行等客戶(hù)。
二、工作業(yè)績(jī)及成果：
1、搭建了大客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售隊(duì)伍；
2、引進(jìn)了國(guó)際頂尖的技術(shù)服務(wù)和行業(yè)解決方案；
3、開(kāi)拓和積累了豐富的大客戶(hù)合作資源；
4、成功運(yùn)營(yíng)了優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目服務(wù)體系。
三、部分項(xiàng)目案例：
1）常熟市智慧港口及中小企業(yè)征信平臺(tái)項(xiàng)目；
2）廣州市智慧城市健康番禺項(xiàng)目；
3）贛州市稀土管理平臺(tái)項(xiàng)目；
4）中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行管理平臺(tái)項(xiàng)目；
5）其他。
（注：TATA是印度最大的企業(yè)集團(tuán)和最受印度人尊敬的企業(yè)，也是全球500強(qiáng)企業(yè)和最大的整合外包服務(wù)提供商）
工作時(shí)間：2010-02 - 2014-03
公司名稱(chēng)：腳步網(wǎng)招聘咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：行政人事經(jīng)理
工作描述：
2010年2月-2013年2月 重慶亞派實(shí)業(yè) 行政人事主管
2013年2月-2014年3月 重慶高略科技有限公司 行政人事經(jīng)理 高略科技為亞派實(shí)業(yè)的全資子公司，職位為內(nèi)部提升
一、人事方面；
1、招聘：公司招聘渠道的開(kāi)辟和維護(hù)，合作供應(yīng)商篩選及維護(hù)，中高層員工面試跟蹤，自有人才庫(kù)建立等。
2、培訓(xùn)：年度培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施，分公司人力資源專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，總公司培訓(xùn)調(diào)研及安排等。
3、薪酬福利：行業(yè)薪酬水平調(diào)研，薪酬方案設(shè)計(jì)，每月工資表審核。 根據(jù)行業(yè)總水平擬定公司員工福利制度初稿，并監(jiān)督執(zhí)行。
4、績(jī)效：牽頭公司績(jī)效方案設(shè)計(jì)（目標(biāo)管理以及KPI指標(biāo)考核），全程跟蹤績(jī)效目標(biāo)分解、指標(biāo)采集、績(jī)效實(shí)施。擬定公司績(jī)效考核方案，完善銷(xiāo)售提成方案等。
5、年度人力資源規(guī)劃，招聘費(fèi)用、用人成本預(yù)算與監(jiān)督。計(jì)劃內(nèi)，計(jì)劃外招聘審核，人員配置錄用等流程監(jiān)督。
6、員工關(guān)系管理維護(hù)，投訴處理、員工關(guān)懷等。
二、行政事物：
1、公司初期的制度架構(gòu)建設(shè)，出臺(tái)并監(jiān)督公司管理?xiàng)l例執(zhí)行。
2、公司后勤物資管理。（采購(gòu)、編號(hào)管理、報(bào)廢）。
3、供應(yīng)商篩選、簽約、維護(hù)、監(jiān)督。
4、公司車(chē)輛管理。
5、員工食堂管理—餐標(biāo)制定、成本管控。
6、員工活動(dòng)組織，年會(huì)組織等。
7、公司證照、資質(zhì)申報(bào)。
工作業(yè)績(jī)：
1、在職期間，成功開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)招聘渠道4條（51job,智聯(lián)，匯博，58），高端獵頭合作供應(yīng)商5個(gè)左右。建議公司開(kāi)通內(nèi)部招聘渠道，為同行業(yè)中低端人才招聘節(jié)省了較多的金錢(qián)和時(shí)間成本。
2、搭建校企合作項(xiàng)目，校園招聘平臺(tái)。為酒店、餐飲公司人員補(bǔ)給提供保證。
3、成功舉辦新公司首次團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，獲得領(lǐng)導(dǎo)和員工一致好評(píng)，建議公司內(nèi)部甄選培訓(xùn)師，在系統(tǒng)集成行業(yè)背景以及相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)上制定出了自己的培訓(xùn)課程與考評(píng)流程。
工作內(nèi)容偏人事
