工作時(shí)間：2005-04 - 2009-09
公司名稱：腳步網(wǎng)信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門：市場(chǎng)部 | 所在崗位：市場(chǎng)經(jīng)理
工作描述：
一、制定區(qū)域渠道的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1、對(duì)集團(tuán)的渠道行銷策略方案進(jìn)行分解，做好包括活動(dòng)計(jì)劃、操作流程和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)及資源分配形象店的落地標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行等工作。
2、負(fù)責(zé)本區(qū)域的行銷策劃工作，制定相適應(yīng)的策劃方案，并有效執(zhí)行實(shí)施，拉動(dòng)實(shí)銷。
二、監(jiān)督渠道活動(dòng)的順利執(zhí)行
協(xié)調(diào)、跟蹤、糾正和反饋落地市場(chǎng)活動(dòng)事物執(zhí)行情況
三、建立區(qū)域渠道客戶數(shù)據(jù)信息并有效利用市場(chǎng)資源
根據(jù)市場(chǎng)重要性與潛力、銷售利潤(rùn)提升等因素對(duì)資源進(jìn)行分配，同時(shí)控制資源使用的情況；根據(jù)數(shù)據(jù)信息做活動(dòng)總結(jié)和分析報(bào)告
四、管理POSM及促銷品
對(duì)分發(fā)到各片區(qū)的宣傳品、促銷品的使用渠道、目標(biāo)客戶和使用方法等方面與銷售進(jìn)行溝通；督促銷售按要求應(yīng)用，及時(shí)收集、匯總銷售反饋信息給總部通路行銷以便進(jìn)行分析與改進(jìn)
五、 收集市場(chǎng)活動(dòng)以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的反饋信息
六、 費(fèi)用控制將相應(yīng)各種渠道活動(dòng)費(fèi)用控制在預(yù)算內(nèi)，嚴(yán)格審批并記錄，負(fù)責(zé)核銷工作，審核核銷材料，確保核銷資料的真實(shí)性、準(zhǔn)備性、及時(shí)性
七、 與當(dāng)?shù)孛襟w及相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)開展的需求進(jìn)行公關(guān)交往及活動(dòng)合作
工作時(shí)間：2017-01 - 至今
公司名稱：腳步網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)
工作描述：
1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)本部門人員執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定制度、最終達(dá)成公司市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)制定本部門各級(jí)人員的職責(zé)與權(quán)限；
3、負(fù)責(zé)制定并組織實(shí)施市場(chǎng)工作計(jì)劃，督導(dǎo)檢查市場(chǎng)開發(fā)情況；
4、根據(jù)市場(chǎng)具體情況，做出市場(chǎng)預(yù)測(cè)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售工作；
5、負(fù)責(zé)本部門全盤業(yè)務(wù)計(jì)劃的籌劃和方案的實(shí)施；
6、根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的潛在需求，制定、修訂對(duì)重要潛在客戶的工作計(jì)劃；
7、負(fù)責(zé)年度市場(chǎng)計(jì)劃的起草，包括市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，廣告宣傳、促銷及公共關(guān)系的發(fā)展計(jì)劃；
8、督導(dǎo)對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各項(xiàng)公關(guān)、廣告宣傳活動(dòng)，并做出銷售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的預(yù)算；
9、按年度計(jì)劃要求，定期檢工作計(jì)劃的執(zhí)行情況；
10、與其他有關(guān)部門溝通、協(xié)調(diào)、密切合作，以確保目標(biāo)計(jì)劃的落實(shí)；
11、定期對(duì)下屬員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按照獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施獎(jiǎng)懲。
工作時(shí)間：2001-10 - 2010-05
公司名稱：腳步網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：總裁辦 | 所在崗位：副總經(jīng)理/副總裁
工作描述：
1、負(fù)責(zé)人力資源部和行政部的工作；
2、參與公司渠道與市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，為重大決策提供建議和信息支持；
3、策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)重大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，完成市場(chǎng)發(fā)展跟蹤及策略調(diào)整；
4、與集團(tuán)各職能部門、事業(yè)部、業(yè)務(wù)部門、分子公司保持良好溝通，完成省級(jí)各業(yè)務(wù)部間的有效整合；
5、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍建設(shè)、培訓(xùn)、培育及管理指導(dǎo)等；
6、制訂市場(chǎng)策略：
根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)業(yè)務(wù)目標(biāo)，結(jié)合所掌握的市場(chǎng)信息進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制訂市場(chǎng)拓展目標(biāo)、業(yè)務(wù)策略與規(guī)劃，并組織實(shí)施，管理并指導(dǎo)項(xiàng)目經(jīng)理，完成公司業(yè)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)控制、回款與市場(chǎng)目標(biāo)；
7、體系管理：
根據(jù)公司業(yè)務(wù)策略，建立維護(hù)公司的網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境，提升公司與業(yè)務(wù)品牌，支撐公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
工作時(shí)間：2011-08 - 2013-04
公司名稱：腳步網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：高端部 | 所在崗位：大客戶管理
工作描述：
1.通過團(tuán)隊(duì)經(jīng)理給出的業(yè)務(wù)方向自己提前在家搜尋企業(yè)負(fù)責(zé)人客戶的資料信息。
2.將搜尋好的客戶信息進(jìn)行系統(tǒng)化整理，編輯，然后進(jìn)行有效至無效的系統(tǒng)性劃分，然后將劃分的結(jié)果與團(tuán)隊(duì)經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)并溝通。
3.將匯報(bào)結(jié)果整理出來并通過客戶的有效性從高到低依次進(jìn)行電話預(yù)約，通過電話簡(jiǎn)單的溝通將客戶能得到的效益并且產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)全部用簡(jiǎn)練的語言進(jìn)行詳細(xì)化的描述后，與客戶達(dá)成一定共識(shí)。預(yù)約拜訪時(shí)間。
4.再次將預(yù)約好的客戶由時(shí)間遠(yuǎn)近進(jìn)行一次系統(tǒng)化整理，然后按照此規(guī)律陌生拜訪客戶，當(dāng)面與客戶進(jìn)行更加詳細(xì)的溝通。
5.在雙方意見達(dá)成一致后協(xié)商在該公司或者該行政機(jī)關(guān)開展信用卡營(yíng)銷業(yè)務(wù)的時(shí)間，以及攤位碼放的地點(diǎn)，以及有關(guān)營(yíng)銷禮品等等的詳細(xì)細(xì)節(jié)。
6.在已經(jīng)談好的區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行一次2-5天的高端信用卡營(yíng)銷活動(dòng)。
7.對(duì)簽辦信用卡的大客戶進(jìn)行有效地登記并且注明到細(xì)節(jié)。
8.對(duì)簽辦過的大客戶進(jìn)行后期的回訪，維護(hù)，交流，進(jìn)行有效地轉(zhuǎn)介紹。維護(hù)個(gè)人客戶資源。
9.每周準(zhǔn)備本周包含組員營(yíng)銷情況，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，如何改進(jìn)不足等等的PPT以在例會(huì)上發(fā)言。
10.每日下班后定期給組員規(guī)定第二日銷售目標(biāo)，以及獎(jiǎng)勵(lì)方案。以促成組員更加努力工作。
11.每日下班后與組員洽談當(dāng)日工作開展情況，遇到的問題等等，一起想辦法解決。以達(dá)到對(duì)組員最大程度的關(guān)心與培養(yǎng)。。
12.每周要開主管會(huì)議以及小組成員會(huì)議
13.每天要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的展業(yè)工作以及工作目標(biāo)，擬定成員的工作任務(wù)，監(jiān)督督促小組成員完成小組業(yè)績(jī)考核，深挖高端客戶資源等等
曾連續(xù)兩個(gè)月帶領(lǐng)本團(tuán)隊(duì)沖進(jìn)全區(qū)前三名。
曾在今年6月份帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖進(jìn)區(qū)域第一名。
曾連續(xù)三周個(gè)人銷售業(yè)績(jī)沖進(jìn)全區(qū)前五名。
