項目時間:2012-04 - 2012-09
項目名稱:千色格數(shù)字油畫銷售代理
項目描述:
項目介紹
湖工大千色格DIY數(shù)字油畫銷售代理項目
鑄夢精英團
一、項目背景分析
1、項目介紹:數(shù)字油畫,又名數(shù)字彩繪和編碼油畫,是通過特殊工藝將畫作加工成線
條和數(shù)字符號,繪制者只要在標有號碼的填色區(qū)內(nèi)填上相應標有號碼的顏料,就可以完成的手繪產(chǎn)品。匯集休閑、裝飾、饋贈、學習等功能于一身,它能使沒有半點繪畫基礎的人馬上繪制出一幅令人贊嘆的藝術(shù)作品,并享受到繪畫過程的真正藝術(shù)的體驗和DIY樂趣。
2、代理背景:無需代理費,無需任何擔保金,嚴格的區(qū)域保護政策,一個學校只特許一家代理商,讓你獨家經(jīng)營,代理者可以獨家經(jīng)營銷售推廣,也可以在自己所管轄的區(qū)域內(nèi)批發(fā),讓你在所在的區(qū)域內(nèi)壟斷經(jīng)營。做小額批發(fā)的商戶,前期受到保護,業(yè)績優(yōu)異的商戶可以申請代理費和廣告宣傳費用。
3、數(shù)字油畫銷售推廣背景:在大學生市場,數(shù)字油畫一直倍受青睞,只不過是缺少一
個展銷的機會,缺少一次更深刻的認識,我們只要把握機會做一次全面推廣,把湖南工業(yè)大學市場做大,激發(fā)出學生對她的濃厚興趣和強烈欲望,我相信我們的項目會獲得非常大的成功。
二、 可行性分析
?項目條件:我們先做了市場調(diào)查,確定不少同學對數(shù)字油畫有著極的熱情,然后成功找到了千色格DIY數(shù)字油畫在株洲的代理商,他誠摯邀請我們?yōu)槠渥鲂@代理和項目推廣,并為我們提供較多的宣傳資料和油畫成品。
?消費群體條件:湖南工業(yè)大學是株洲唯一一所綜合性本科大學,學校發(fā)展快,大學生人數(shù)多素質(zhì)較高,對數(shù)字油畫比較認可,市場需求量大潛在目標客戶群多。
?成本條件:免費代理,無需成本。我們給老板做銷售推廣代理,接受訂貨,然后去市區(qū)拿油畫拿提成,如果業(yè)績較好我們可以申請比較可觀的廣告宣傳費用。
?賣點特色:1、手工DIY數(shù)字油畫繪制,款式多,高品質(zhì),高檔次
2、風格獨特,顏料綠色環(huán)保,高檔精美禮盒包裝防水防潮
3、輕松完成繪制,無需繪畫功底
4、超強藝術(shù)美感,非凡成就體驗
5、原創(chuàng)獨一無二,極高保存價值
?媒介宣傳:現(xiàn)場展示,校園網(wǎng)絡發(fā)帖還有宣傳資料派發(fā),積極擴大市場的影響力。
?消費者的購買動機分析:1、自己畫,享受手工DIY數(shù)字油畫繪制樂趣
2、用于送禮,高貴而優(yōu)雅凸顯獨特心意
3、跟隨別人流行風尚,培養(yǎng)動手能力和用心耐力
4、收藏,作為以后的回憶物件,紀念品,也可用于家庭裝飾
5、精神修養(yǎng),提升氣質(zhì)和品位
二、利益相關(guān)者分析
?千色格公司:為其擴大了品牌影響力,宣傳了他們企業(yè)的數(shù)字油畫特色,有利于擴大他們銷售業(yè)績和市場開發(fā)。
?代理商:1、千色格株洲代理商在書城發(fā)展,我們屬于二線代理,自然可以為其做
宣傳推廣,可以大大提高它的業(yè)績和商店的知名度,替身銷售營業(yè)額。
2、我們作為代理商,既可以提高我們的市場運作能力,鍛煉我們小組成
員,也可以拿到一定的提成,如果銷售業(yè)績良好,我們可以申請到更
多的權(quán)益,例如廣告宣傳費用。
?顧客:顧客就是我們的學生還有老師,我們做這個銷售代理,一定程度上豐富了同學們
的課外生活,提高他們的人生修養(yǎng)和藝術(shù)品位。滿足同學們對美的追求和送人特
色禮物的需求。
三、項目范圍分析
1、項目市場調(diào)查:a.以班級做試點,位同學們對數(shù)字油畫有沒有興趣愛好;b.在市中心書城、南大門進行市場調(diào)查,看看數(shù)字油畫的賣點;c.運用商務談判知識和老板進行溝通洽談,如提成和進價成本,向老板學習銷售技巧。
2、項目分析:對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進行分析,對消費者需求、競爭狀況及項目利益相關(guān)者進行分析。
3、項目決策:五個小組成員運用頭腦風暴法對這個項目進行具體問題具體分析,最后做出決策,認為這個項目極為可行。開展活動,對千色格數(shù)字油畫進行展銷。
4、項目實施:a.市場調(diào)查與預測;b.項目確立;c.小組成員工作任務分工合作;d.與供應商進行相關(guān)事項洽談;e.宣傳階段,面向?qū)W校師生進行強有力宣傳,海報及傳單、短信等建立良好的顧客關(guān)系;f.開展數(shù)字油畫展銷活動;g.總結(jié)報告
5、加大宣傳力度,實現(xiàn)長期穩(wěn)定盈利。
我的職責
策劃,財務
項目時間:2008-06 - 2009-03
項目名稱:員工公寓裝修
項目描述:
項目介紹
與乙方洽談合同預算。監(jiān)管乙方施工過程中的工程質(zhì)量、安全、督促施工時間及乙方其他方面的工作。監(jiān)管施工結(jié)束的驗收工作。
我的職責
項目中的主要工作職責:與乙方洽談合同預算。監(jiān)管乙方施工過程中的工程質(zhì)量、安全、督促施工時間及乙方其他方面的工作。監(jiān)管施工結(jié)束的驗收工作等。
項目時間:2010-02 - 2010-12
項目名稱:績效管理體系建設項目
項目描述:
項目介紹
建立公司績效管理體系,包括績效指標庫建設、績效考核工具確定、績效管理制度建立,推行落實績效管理制度。結(jié)合mbo,bsc,kpi,360等相關(guān)績效管理工具研發(fā)合適企業(yè)的績效管理工具,設計計劃管理流程等
我的職責
項目秘書
項目時間:2008-10 - 2011-01
項目名稱:成為開發(fā)區(qū)定點接待單位
項目描述:
項目介紹
做為公司的行政業(yè)務骨干,全程參與了溫家寶、李長春、汪洋等國家領(lǐng)導人來公司的整個調(diào)研過程,工作也得到了各級政府部門的高度認可,期間,公司成為開發(fā)區(qū)接待各級領(lǐng)導的指定接待單位。
我的職責