工作時(shí)間：2016-04 - 至今
公司名稱：腳步網(wǎng)招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：高級(jí)銷售經(jīng)理
工作描述：
1、推廣及維護(hù)公司市場(chǎng)形象，根據(jù)市場(chǎng)需求開展促銷活動(dòng)，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定分解所轄各區(qū)銷售目標(biāo)及質(zhì)量指標(biāo)；并帶領(lǐng)所轄團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)
3、制定所轄區(qū)域的費(fèi)用預(yù)算并監(jiān)控是否能夠達(dá)成目標(biāo)
4、反欺詐和套現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)管理控制
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及銷售人員的事務(wù)管理，控制人員流失率，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，保持
團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
6、引導(dǎo)并推動(dòng)所轄區(qū)域市場(chǎng)拓展、重點(diǎn)商戶的開發(fā)及關(guān)系維護(hù)工作
7、收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略提供依據(jù)
工作時(shí)間：2003-06 - 2008-09
公司名稱：腳步網(wǎng)信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售經(jīng)理
工作描述：
公司簡(jiǎn)介：總部位于馬來西亞，在亞太地區(qū)的5個(gè)國家設(shè)有分公司，經(jīng)營制造執(zhí)行系統(tǒng)，生產(chǎn)管理與庫存管理解決方案，資產(chǎn)管理解決方案，物流解決方案，RFID解決方案，移動(dòng)醫(yī)療護(hù)理系統(tǒng)。自動(dòng)識(shí)別設(shè)備（條碼設(shè)備，手持終端，RFID射頻設(shè)備），AP，工業(yè)用標(biāo)簽打印機(jī)等
工作內(nèi)容：
-銷售與市場(chǎng)方面：
1.開拓市場(chǎng)篩選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，多次拜訪重點(diǎn)客戶，了解客戶需求與采購流程等重要信息并深入客戶關(guān)系。
2.通過演示讓客戶了解產(chǎn)品信息
3.了解客戶的需求并找到客戶在管理中遇到的問題，為客戶提供合適的解決方案
4.帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，銷售團(tuán)隊(duì)的管理與KPI 分析
5.團(tuán)隊(duì)的組建，與公司人事共同完成對(duì)新員工的招募
6.應(yīng)收帳款的督促與回收
-項(xiàng)目管理方面：
1.參與項(xiàng)目招投標(biāo)等工作
2.現(xiàn)場(chǎng)安裝與施工過程中的協(xié)調(diào)，使項(xiàng)目能夠順利進(jìn)行
3.從不同角度及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目，與甲方，設(shè)計(jì)院，機(jī)電顧問公司，弱電集成商等建立良好的關(guān)系
4.與渠道合作伙伴建立并保持良好的合作關(guān)系，管理并敦促渠道合作商對(duì)新項(xiàng)目的開發(fā)
5.與供應(yīng)商聯(lián)系與談判
6.組織公司展會(huì)與研討會(huì)，客戶關(guān)系的深入與維護(hù)
工作時(shí)間：2015-08 - 2015-11
公司名稱：腳步網(wǎng)人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售經(jīng)理
工作描述：
與區(qū)域內(nèi)的相應(yīng)政府機(jī)關(guān)和官員建立聯(lián)系。
探尋區(qū)域內(nèi)的污水處理廠項(xiàng)目，大氣治理項(xiàng)目，河水生態(tài)治理項(xiàng)目。
與工程部門溝通，協(xié)調(diào)制定整治方案，向相應(yīng)負(fù)責(zé)人說明方案。
跟進(jìn)區(qū)域內(nèi)的污水處理項(xiàng)目和大氣治理項(xiàng)目，為獲取項(xiàng)目制定行動(dòng)方案。
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)狀況。
工作時(shí)間：2004-04 - 2007-04
公司名稱：腳步網(wǎng)人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售經(jīng)理
工作描述：
負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品益華ERP軟件系統(tǒng)的銷售和產(chǎn)品調(diào)研。行業(yè)客戶包含書店，圖書銷售商等。
對(duì)于簽約渠道商進(jìn)行有效管理，監(jiān)督渠道商任務(wù)完成率，合力分配廠家資源給予渠道，配合渠道商開拓業(yè)務(wù)，攻克關(guān)系。
負(fù)責(zé)公司店面選址,新員工的培訓(xùn),在實(shí)際工作中具體指導(dǎo)和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員的銷售工作。
