工作時(shí)間：2012-10 - 2013-06
公司名稱：腳步網(wǎng)人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售經(jīng)理
工作描述：
應(yīng)原總裁培訓(xùn)班結(jié)識(shí)泉州商會(huì)會(huì)長邀請(qǐng)來福建做商業(yè)地產(chǎn)，主要負(fù)責(zé)與甲方對(duì)接工作包括日常行政，營銷進(jìn)度，廣告宣傳，以及營銷團(tuán)隊(duì)招聘基礎(chǔ)培訓(xùn)，案場(chǎng)管理。項(xiàng)目前期屬于工業(yè)廠房——泉南創(chuàng)業(yè)園，市值8億人民幣，經(jīng)過我們的精心調(diào)研策劃定位為“中國水頭國際石文化博覽園”，獲得了當(dāng)?shù)卣y行大力支持，并實(shí)現(xiàn)20億人民幣的增值，項(xiàng)目后期轉(zhuǎn)讓至福建本土酒店集團(tuán)，應(yīng)是有始有終。福建進(jìn)入春夏交替的季節(jié)雨水充分，空氣潮濕，不習(xí)慣氣候，隨亦然決定回京尋找機(jī)會(huì)，繼續(xù)歷練。
工作時(shí)間：2012-02 - 2015-09
公司名稱：腳步網(wǎng)人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售經(jīng)理
工作描述：
1.負(fù)責(zé)公司LED光源市場(chǎng)開拓、Design-in和Design-win達(dá)成；公司代理產(chǎn)品有：臺(tái)系A(chǔ)OT，HPL，旭明光電等，韓系：首爾，國內(nèi)以晶科，A1為主,賽威電源驅(qū)動(dòng)IC等，其中本人一直擔(dān)任AOT的PM，并于2012年12月份引進(jìn)旭明光電這條產(chǎn)品線，主要型號(hào)以2835，5630，3030，3535，COB系列。
2.組建華南LED銷售團(tuán)隊(duì)，分解銷售任務(wù)指標(biāo)、制定具體實(shí)施方案；其中包括確定目標(biāo)客戶，客戶分配，項(xiàng)目跟進(jìn)進(jìn)度安排及尋找新機(jī)會(huì)。
3.收集有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息資料，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
4.部門大客戶及個(gè)人重點(diǎn)客戶的跟進(jìn)，維護(hù)，有交易的大客戶有九洲光電，拓邦科技，奧拓，勤上光電等。
工作時(shí)間：2013-06 - 2016-06
公司名稱：腳步網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：客戶總監(jiān)ad
工作描述：
電通數(shù)碼（北京）廣告有限公司，電通安吉斯集團(tuán)（DAN）成員，致力于數(shù)字化媒體整合營銷方案，服務(wù)眾多客戶包括，奔馳，英菲尼迪，本田，豐田，斯巴魯，謳歌，紅旗，一汽集團(tuán)，北京汽車，佳能，聯(lián)想，中國人壽，華夏基金，中國銀行，泰康在線，中國聯(lián)通，伊利，威尼斯人酒店連鎖等從汽車到IT和3C，快消等國內(nèi)國際知名品牌企業(yè)。
主要服務(wù)品牌：英菲尼迪品牌推廣和區(qū)域經(jīng)銷商銷售促進(jìn)；本田中國FunTech品牌推廣；北京汽車品牌推廣；泰康在線；
1.品牌客戶管理
?客戶品牌/產(chǎn)品市場(chǎng)定位，及受眾人群媒體接觸習(xí)慣分析；
?數(shù)字化媒體趨勢(shì)分析及品牌客戶市場(chǎng)SWOT分析；
?市場(chǎng)競(jìng)爭品牌策略分析及建議；
?客戶媒體危機(jī)公關(guān)；
?品牌客戶年度規(guī)劃和新客戶/新業(yè)務(wù)的贏??；
2.媒體投放策略和計(jì)劃
?客戶預(yù)算管理，媒體投放計(jì)劃及媒體購買；
?客戶媒體投放效果監(jiān)測(cè)和優(yōu)化建議，廣告投放PDCA效果分析；
?品牌特殊合作（爸爸去哪兒/極速前進(jìn)）；
?跨屏媒介計(jì)劃策劃；
3.數(shù)字化廣告應(yīng)用和新媒體品牌合作策劃及執(zhí)行
?品牌客戶App深度合作（新浪天氣通，搜狐新聞客戶端，今日頭條等）
?阿里巴巴汽車數(shù)據(jù)聯(lián)盟（阿里媽媽，阿里云）
?騰訊微信信息流廣告（QX50/Q70L上市）
?百度SEM及站內(nèi)全資源整合營銷（百度）
?強(qiáng)勢(shì)媒體合作（靈犀平臺(tái)-百度，OPlus線下流量分析-阿里媽媽，汽車垂直電商研究分析-汽車之家，視頻媒體投放跨屏研究-優(yōu)酷等）
?品牌客戶O2O線上線下渠道推廣聯(lián)動(dòng)模式運(yùn)營（天貓）
?汽車電商線上銷售渠道及數(shù)據(jù)指數(shù)平臺(tái)（汽車之家/易車）
?樂視多屏整合生態(tài)圈營銷和品牌資產(chǎn)數(shù)字化（樂視網(wǎng)，樂視硬件，樂視影業(yè)，樂視體育）
?創(chuàng)意移動(dòng)廣告投放（騰訊矩陣Hero APP定制閃屏）
?品牌及經(jīng)銷商客戶廣告投放程序化購買及銷售轉(zhuǎn)化（DSP/iGRP/eTV/OTT）
?品牌客戶數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，用戶人群畫像還原（DMP）
4.整合全媒體資源，策劃及管理項(xiàng)目
? 線上線下同步互動(dòng)品牌盛典（品牌之夜）
? PC+Mobile全設(shè)備互動(dòng)（Q50L/QX50）新車上市
? 人文/親子/競(jìng)技真人秀品牌贊助計(jì)劃（舌尖上的中國/爸爸去哪兒/極速前進(jìn)）
? Driving Campaign （體驗(yàn)式營銷）
? 汽車電商預(yù)售（雙十一，QX50上市）
5.Workshop
?主流媒體高層workshop
?擁抱大數(shù)據(jù)Big Data
6.創(chuàng)新案例及授獎(jiǎng)
?百度廣告狂人 營銷創(chuàng)新銀獎(jiǎng)（百度地圖停車支付）
工作時(shí)間：2007-05 - 2012-01
公司名稱：腳步網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：技術(shù)部 | 所在崗位：技術(shù)研發(fā)經(jīng)理/主管
工作描述：
CNC精密切割設(shè)備、自動(dòng)焊接設(shè)備、電子產(chǎn)業(yè)LCD封裝精密設(shè)備開發(fā)。PLC編程調(diào)試,微鉆檢測(cè)設(shè)備等。負(fù)責(zé)單位設(shè)備維護(hù)，PM管理計(jì)劃，設(shè)備KPI指標(biāo)，編寫機(jī)器故障分析報(bào)告等等！熟悉松下、東方伺服電機(jī)；氣動(dòng)件SMC、Airtac、SNS（山耐斯）選型、調(diào)試；和東莞怡合達(dá)、大連盤起PUNCH、日本MISUMI等公司緊密合作聯(lián)系！
