姓名：七小分
年齡：26歲
電話：150****2692
郵箱：737695****@qq.com
經(jīng)驗：4年
意向：渠道經(jīng)理
時間：2011-09 - 2014-09
學(xué)校：腳步網(wǎng)財經(jīng)大學(xué) | 專業(yè)：海洋技術(shù) | 學(xué)歷：本科
時間：2010-09 - 2014-06
學(xué)校：腳步網(wǎng)信息學(xué)院 | 專業(yè)：輪機工程 | 學(xué)歷：大專
工作時間：2009-08 - 2013-05
公司名稱：腳步網(wǎng)信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售代表
工作描述：
THINK、華碩全系列的渠道銷售，開發(fā)客戶，維護客戶關(guān)系、
2010年8月至2011年3月負(fù)責(zé)煙臺地區(qū)think銷售，期間開發(fā)4家忠誠客戶并有2家簽約裝修專賣店，以及部分散戶
2011年3月---2013年5月負(fù)責(zé)濟南周邊華碩業(yè)務(wù)的拓展。發(fā)展專賣店3家并成功在長清大學(xué)城組織展銷突破“零”銷量，首月達(dá)到38臺筆記本銷售。后因臨沂業(yè)務(wù)離職，被調(diào)到臨沂區(qū)域，借助公司think曾在臨沂地區(qū)專區(qū)的優(yōu)勢，三個月完成6家經(jīng)銷商開發(fā)，市區(qū)兩家，下縣四家！市區(qū)銷量過百，臨離職前又拉入臨沂思維，已談妥裝店并承諾月銷量30臺以上
工作時間：2007-02 - 2010-01
公司名稱：腳步網(wǎng)信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售代表
工作描述：
1、負(fù)責(zé)整理相關(guān)銷售訂單，合同的執(zhí)行并歸檔管理工作。
2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃，同時制定本部門每月銷售計劃，掌握銷售進(jìn)度。
3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經(jīng)理。
4、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實施。
5、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部的日常接待工作，以及進(jìn)行本部門與其他部門的協(xié)調(diào)溝通工作。
項目時間：2016-03 - 2010-01
項目名稱：零售任務(wù)以及人員補充
項目描述：
項目介紹
項目經(jīng)歷:1、C5、C7銷售完成目標(biāo)，幫助零售客戶搶占中低端手機市場份額；
2、S8上市之際，獲得零售客戶--東橋的大力支持，完成地級市門店無旗艦產(chǎn)品陳列以及宣傳從無到有，從而擴大了旗艦產(chǎn)品上市時的銷售；業(yè)績：S8上市寧夏目標(biāo)完成在蘭州辦第一；
促銷人員從2016年的16人擴增到2017年的41人，在保證市區(qū)的市場銷售和支援的同時，擴大三級以及三級以下的地市的人員招聘以及庫存補充。擴大三星在整個寧夏的市場份額；
我的職責(zé)
項目時間：2013-06 - 2010-01
項目名稱：為迎新晚會拉贊助
項目描述：
項目介紹
對晚會道具進(jìn)行清單詳細(xì)列表，對晚會所需費用進(jìn)行評估。同事組員開會進(jìn)行討論，對贊助商的挑選和針對性進(jìn)行策劃和方案研究。相互商討后經(jīng)過表決定案。對贊助商進(jìn)行承諾和宣傳。說明活動的影響力和號召力，以及活動對贊助商經(jīng)濟的刺激和拉動。雙方磋商和談判之后簽署紙面協(xié)議。得到贊助后與道具供應(yīng)商進(jìn)行談判和磋商，從而獲得演出道具，在保證硬件質(zhì)量的基礎(chǔ)上以最經(jīng)濟的價格呈現(xiàn)最美的舞臺和表演效果。
我的職責(zé)
積極組織部門的同事和組員尋找贊助商并獲取贊助資金
1.通過海爾空調(diào)2年的工作經(jīng)理，我對客戶對接、產(chǎn)品方案、庫存補單等較為熟悉，同時對現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化、終端人員管理有一定經(jīng)驗。
2.適應(yīng)性強，執(zhí)行力強，時間觀念強，對工作不拖拉。
3.品行良好，踏實努力，渴望提升。
熟悉工廠設(shè)備管理體系，祥威期間主管進(jìn)口機床的相關(guān)工作，主要有三菱MVR35五面加工中心、?？铺嘏P加、森精機臥加及油機立車的安裝協(xié)調(diào)以及驗收工作，熟悉機床從灌漿、安裝、精度調(diào)整到驗收的全部流程。具體到設(shè)備的安裝、調(diào)試、設(shè)備臺賬和規(guī)章制度建立到完善備品備件、日常維修保養(yǎng)等全部精通，日常維修包括以上機床，還有HOFLER磨齒、銑齒，利勃海爾滾齒，馬扎克臥車等數(shù)控設(shè)備。對西門子840D系統(tǒng)和FANUC系統(tǒng)有一定的了解，在日常工作中對設(shè)備進(jìn)行分級保養(yǎng)維護，能夠?qū)υO(shè)備產(chǎn)生的機械、電氣故障做出正確判斷并維修。
熟悉企業(yè)ISO9000管理體系，以及部門之間需要的協(xié)作流程建立，可以在企業(yè)的各個發(fā)展階段制定現(xiàn)階段的目標(biāo)與規(guī)劃，以戰(zhàn)略眼光指導(dǎo)各部門按時完成。熟悉企業(yè)內(nèi)部人員管理配備流程，能夠快速的組建營銷團隊。并能準(zhǔn)確把握企業(yè)的現(xiàn)況，以銷售為龍頭，以技術(shù)為核心，以服務(wù)為理念，整體的為企業(yè)進(jìn)行運作管理。
善于與人溝通，能夠抓住客戶心理，能夠準(zhǔn)確的把握產(chǎn)品理念，帶領(lǐng)團隊迅速的成長并完成銷售計劃。根據(jù)各階段計劃，負(fù)責(zé)溝通、協(xié)調(diào)客戶與本司各部門之間需要銜接的工作，監(jiān)管工作執(zhí)行過程。制定區(qū)域內(nèi)月工作計劃、年度工作計劃并對員工進(jìn)行任務(wù)分配。經(jīng)常與客戶技術(shù)及商務(wù)部門進(jìn)行溝通，確保項目正常進(jìn)行。擅長大客戶營銷，能夠準(zhǔn)確把握大客戶營銷的整體流程，能夠從無到有的培訓(xùn)我司營銷人員，在短時間能夠令我司營銷人員熟練運作大客戶營銷體系，熟練運作XTOLLS營銷體系軟件，在其基礎(chǔ)上管理團隊，確保任務(wù)的滿額完成。
