工作時(shí)間：2004-03 - 2008-02
公司名稱：腳步網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售經(jīng)理
工作描述：
a)執(zhí)行銷售政策，完成轄區(qū)銷售任務(wù)；
b)跟蹤催收銷售貨款，保障回款安全、及時(shí)；
c)建立并維系與商場(chǎng)、客戶之間的關(guān)系，傳播企業(yè)文化；
d)開拓市場(chǎng)，完成與商場(chǎng)和客戶的初步商業(yè)洽談；
e)及時(shí)、合理申請(qǐng)配貨、補(bǔ)貨，提出貨源配置建議，協(xié)助客戶辦理合理的退換貨手續(xù)；
f)根據(jù)公司的統(tǒng)一要求安排賣場(chǎng)貨品陳列，保證轄區(qū)賣場(chǎng)整潔、美觀，飾物及燈光效果良好；
g)轄區(qū)內(nèi)導(dǎo)購員的配置及管理；
h)及時(shí)收集整理專柜銷售信息，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；
i)所轄區(qū)專柜、展場(chǎng)的裝修跟蹤工作。
工作時(shí)間：2012-02 - 至今
公司名稱：腳步網(wǎng)信息科技有限公司 | 所在部門：市場(chǎng)銷售部 | 所在崗位：區(qū)域負(fù)責(zé)人
工作描述：
2015.3-至今區(qū)域負(fù)責(zé)人兼聯(lián)通終端中心經(jīng)理
現(xiàn)工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)地市聯(lián)通終端供應(yīng)鏈支撐工作，確保重點(diǎn)市場(chǎng)活動(dòng)的終端供應(yīng)及各項(xiàng)保障體系的落地。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)地市聯(lián)通沃易購（B2C）中小平臺(tái)的終端運(yùn)營(yíng)工作，管理客戶超過400家；
3、跟進(jìn)地市聯(lián)通集客項(xiàng)目，協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源為集團(tuán)客戶提供終端供應(yīng)保障，確保重點(diǎn)項(xiàng)目的順利實(shí)施；
4、負(fù)責(zé)聯(lián)通市公司眾籌活動(dòng)終端支撐工作，促進(jìn)市公司各項(xiàng)專項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)高效完成。
5、負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)廳終端運(yùn)營(yíng)支撐，提供相應(yīng)的培訓(xùn)及銷售政策支撐；
6、負(fù)責(zé)異網(wǎng)渠道的開拓和維護(hù)，同異網(wǎng)渠道客戶保持友好合作關(guān)系。
2012.3-2015.2零售管理
職責(zé)業(yè)績(jī)：1、承擔(dān)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)及各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，按時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行合理分解，并制定相應(yīng)營(yíng)銷政策，保障各分公司營(yíng)業(yè)廳有效完成目標(biāo)任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)公司零售體系運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)政策有效實(shí)施；
3、負(fù)責(zé)各分公司、門店工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃；
4、推進(jìn)總部O2O業(yè)務(wù)計(jì)劃，并制定相應(yīng)的考核及保障計(jì)劃，積極完成O2O運(yùn)營(yíng)的落地及銷售業(yè)績(jī)達(dá)成。
5、負(fù)責(zé)零售體系人員的招聘培訓(xùn)及培養(yǎng)工作，建立健全零售體系培訓(xùn)工作機(jī)制，通過新人入司培養(yǎng)，產(chǎn)品政策的培訓(xùn)，銷售技巧的系統(tǒng)培養(yǎng)，員工心態(tài)養(yǎng)成等方面開展落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，促進(jìn)公司運(yùn)營(yíng)政策的穩(wěn)步推進(jìn)。
6、管理成都、綿陽、南充、瀘州、自貢5個(gè)區(qū)域門店相應(yīng)事宜。
2012.2-2013.3零售產(chǎn)品經(jīng)理
1、負(fù)責(zé)零售部產(chǎn)品采購談判及分公司產(chǎn)品進(jìn)銷存的管理；
2、承接總部產(chǎn)品部任務(wù)及相應(yīng)采購指導(dǎo)，按分公司銷售需求制定合理的采購方案和具體節(jié)奏；
3、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的引入，談判上架及滯銷產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)處理監(jiān)控工作；
4、負(fù)責(zé)配件商家的引入與合作談判，并在合作過程中為采購、到貨、清庫及各項(xiàng)銷售政策實(shí)施的監(jiān)控。
5、對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商有效管理并根據(jù)公司銷售需求引進(jìn)新的供應(yīng)商。
期間工作描述及成績(jī)：省公司零售部任職期間，完成零售產(chǎn)品采購-銷售組織體系的搭建，完善落實(shí)各項(xiàng)采購制度的穩(wěn)健實(shí)施；分公司O2O項(xiàng)目的成功運(yùn)營(yíng)；2015年擔(dān)任資陽辦事處負(fù)責(zé)人期間，完成了辦事處綜合考核從14年的15名到15年第6名的提升.個(gè)人年度銷售額6500W以上；眾籌1.0,2.0,3.0期間完成率均在全省前3.
工作時(shí)間：2014-06 - 2014-11
公司名稱：腳步網(wǎng)信息科技有限公司 | 所在部門：市場(chǎng)部 | 所在崗位：市場(chǎng)總監(jiān)（合伙人）
工作描述：
1、代理品牌 Blueair 空氣凈化器和維他美仕破壁料理機(jī)華東市場(chǎng),管理并促進(jìn)40個(gè)門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng);
2、優(yōu)化部門的組織架構(gòu),引入CRM系統(tǒng),新媒體推廣,提升售后服務(wù),并實(shí)現(xiàn)線上京東商城及線下門店流量相互導(dǎo)流;
3、主持精簡(jiǎn)商場(chǎng)自營(yíng)門店數(shù)量至20個(gè)店,建立合伙制社區(qū)店5家,健康生活體驗(yàn)店1家;
4、組織并審核市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算及監(jiān)督市場(chǎng)全年財(cái)務(wù)預(yù)算執(zhí)行。
工作時(shí)間：2014-04 - 至今
公司名稱：腳步網(wǎng)人才咨詢有限公司 | 所在部門：業(yè)務(wù)部 | 所在崗位：高級(jí)業(yè)務(wù)代表兼新品區(qū)域負(fù)責(zé)人
工作描述：
工作職責(zé)：1、按照公司既定的年任務(wù)目標(biāo)標(biāo)量，制定合理的年銷售計(jì)劃。安排區(qū)域內(nèi)一二級(jí)客戶順利簽約，并協(xié)助其完成全年分銷任務(wù)。2、保證區(qū)域內(nèi)二級(jí)客戶能夠按照年初制定的打款計(jì)劃在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。3、穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格及貨流，保證各級(jí)客戶的利潤(rùn)。4、開發(fā)新型潛力渠道，提高市場(chǎng)份額、5、制定有效的阻擊競(jìng)品方案 工作成績(jī)：完成區(qū)域內(nèi)全年務(wù)指標(biāo)，超出目標(biāo)量20%，年終促銷實(shí)收二級(jí)客戶預(yù)付款300余萬！一季度完成全年目標(biāo)10%。
