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大客戶銷售代表找工作簡(jiǎn)歷樣本

來(lái)自:腳步網(wǎng)2022-10-19

基本信息

姓名:七小分

年齡:27歲

電話:155****7908

郵箱:678930****@qq.com

經(jīng)驗(yàn):5年

意向:大客戶銷售代表

教育背景

時(shí)間:2006-09 - 2010-06

學(xué)校:腳步網(wǎng)信息學(xué)院 | 專業(yè):法學(xué) | 學(xué)歷:本科

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間:2013-06 - 2017-08

公司名稱:腳步網(wǎng)管理咨詢有限公司 | 所在部門: | 所在崗位:ka渠道主管

工作描述:
1.負(fù)責(zé)運(yùn)作KA系統(tǒng)(家樂(lè)福,大潤(rùn)發(fā),歐尚,樂(lè)購(gòu)),KA客戶的費(fèi)用投入的監(jiān)督和控制,統(tǒng)籌,制定客戶KA年度協(xié)議,并監(jiān)管年度協(xié)議的執(zhí)行。
2.落實(shí)KA渠道業(yè)務(wù)銷售計(jì)劃及促銷活動(dòng),達(dá)成月,季,年度目標(biāo)。
3.落實(shí)執(zhí)行公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,具體市場(chǎng)策略和各類推廣活動(dòng),通過(guò)推廣執(zhí)行公司的市場(chǎng)銷售策略在KA渠道實(shí)現(xiàn)一流的覆蓋和店內(nèi)形象(分銷,陳列,定價(jià),助銷)。
4.維護(hù)公司的價(jià)格體系,管理渠道秩序。
5.參與市場(chǎng)調(diào)查,提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,并定期或或不定期地為營(yíng)銷決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見(jiàn),及時(shí)反饋有關(guān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷進(jìn)展的情況。
6.負(fù)責(zé)KA渠道的對(duì)賬以及回款等。
7.負(fù)責(zé)整理KA分析數(shù)據(jù),及時(shí)做出調(diào)整部署,獲取更多客戶分析信息,為公司創(chuàng)造更大的利益。

工作時(shí)間:2016-06 - 至今

公司名稱:腳步網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門: | 所在崗位:銷售顧問(wèn)

工作描述:

1、負(fù)責(zé)門店門工作業(yè)績(jī)銷售計(jì)劃、量化目標(biāo)的制定和落實(shí)。 2、負(fù)責(zé)組織銷售市場(chǎng)調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作,及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),跟蹤把握市場(chǎng)行情,及時(shí)提出合理的整體業(yè)績(jī)銷售計(jì)劃和方案,認(rèn)真組織落實(shí)和努力完成門店的業(yè)績(jī)銷售目標(biāo)。 3、負(fù)責(zé)門店內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如:門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)督、廣告,門店會(huì)議、銷售、培訓(xùn)、合同、按揭、收款、過(guò)戶、房客源管理開(kāi)發(fā)、財(cái)物管理、市場(chǎng)商圈調(diào)研,等等)的協(xié)調(diào)完成。 4、及時(shí)協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并及時(shí)反饋有關(guān)信息,認(rèn)真做好門店各項(xiàng)服務(wù)工作。維護(hù)公司和門店服務(wù)水平以及美譽(yù)度。 5、負(fù)責(zé)向上級(jí)提交門店銷售統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表。 6、把握重點(diǎn)顧客,參加談判和簽定合約,責(zé)成交合同的簽收及審核。 7、制定實(shí)施業(yè)績(jī)銷售費(fèi)用計(jì)劃及廣告預(yù)算,嚴(yán)格控制銷售成本。 8、負(fù)責(zé)制定實(shí)際銷售提成方案及定期統(tǒng)計(jì)提交公司審核發(fā)放。 9、負(fù)責(zé)對(duì)門店內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)和管理,根據(jù)實(shí)際工作情況向公司建議獎(jiǎng)勵(lì)、留用、處罰及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
通過(guò)與業(yè)主交流,幫助業(yè)主盡快找到顧客,為顧客做到真正房地產(chǎn)投資置業(yè)顧問(wèn)。負(fù)責(zé)客戶接待、咨詢工作,講解樓盤,陪同客戶看房,促成房屋買賣及合同簽約。

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間:2016-03 - 至今

項(xiàng)目名稱:中國(guó)寰球生產(chǎn)型印刷設(shè)備招標(biāo)項(xiàng)目

項(xiàng)目描述:
項(xiàng)目介紹
中國(guó)寰球隸屬中石油系統(tǒng),所有采購(gòu)項(xiàng)目須通過(guò)中石油網(wǎng)站公開(kāi)招標(biāo),此項(xiàng)目的事實(shí)主要為了提高中國(guó)寰球文印中心的文印輸出效率,提高文印輸出質(zhì)量。
我的職責(zé)
1,項(xiàng)目需求挖掘,基于客戶原有設(shè)備情況,為客戶制定優(yōu)化方案,促成項(xiàng)目實(shí)施。
2,由于客戶采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)公開(kāi)招標(biāo)形式,獨(dú)立負(fù)責(zé)標(biāo)書的書寫及制作,完成整個(gè)招標(biāo)流程。
3,由于此客戶需通過(guò)代理商簽署合同,協(xié)調(diào)代理商確認(rèn)合同條款等細(xì)節(jié)。
4,與售后部門確認(rèn)售后服務(wù)事宜。
5,跟蹤發(fā)貨,裝機(jī),以及售后服務(wù)事項(xiàng)、

項(xiàng)目時(shí)間:2017-04 - 至今

項(xiàng)目名稱:和裕地產(chǎn)

項(xiàng)目描述:
項(xiàng)目介紹
和裕地產(chǎn)高端別墅項(xiàng)目客戶群針對(duì)大企業(yè)老板。此次活動(dòng)主題為“老友記”參與人群為高級(jí)銷售經(jīng)理及高級(jí)理財(cái)師。
我的職責(zé)
活動(dòng)前物料溝通準(zhǔn)備工作,活動(dòng)中根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況配合活動(dòng)負(fù)責(zé)人完成臨時(shí)工作。

個(gè)人評(píng)價(jià)

本人具備較強(qiáng)的組織、溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,進(jìn)取心強(qiáng);堅(jiān)持原則,工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、高度的責(zé)任意識(shí),在從事銷售和市場(chǎng)領(lǐng)域工作的7年里,從負(fù)責(zé)區(qū)域銷售額不到一百萬(wàn)到增長(zhǎng)到五百萬(wàn),在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中雖然很曲折,但一直能保持一個(gè)自信 積極 快樂(lè)的工作態(tài)度,長(zhǎng)期接觸優(yōu)質(zhì)客戶群體;對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷 渠道開(kāi)發(fā)以及經(jīng)銷管理有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。

個(gè)人技能

能夠熟練操作CAD、3DMAX、Photoshop、CorelDRAW等軟件。

評(píng)論插件

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