姓名：七小分
年齡：27歲
電話：155****7908
郵箱：678930****@qq.com
經(jīng)驗(yàn)：5年
意向：大客戶銷售代表
時(shí)間：2006-09 - 2010-06
學(xué)校：腳步網(wǎng)信息學(xué)院 | 專業(yè)：法學(xué) | 學(xué)歷：本科
工作時(shí)間：2013-06 - 2017-08
公司名稱：腳步網(wǎng)管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：ka渠道主管
工作描述：
1.負(fù)責(zé)運(yùn)作KA系統(tǒng)（家樂(lè)福，大潤(rùn)發(fā)，歐尚，樂(lè)購(gòu)），KA客戶的費(fèi)用投入的監(jiān)督和控制，統(tǒng)籌，制定客戶KA年度協(xié)議，并監(jiān)管年度協(xié)議的執(zhí)行。
2.落實(shí)KA渠道業(yè)務(wù)銷售計(jì)劃及促銷活動(dòng)，達(dá)成月，季，年度目標(biāo)。
3.落實(shí)執(zhí)行公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，具體市場(chǎng)策略和各類推廣活動(dòng)，通過(guò)推廣執(zhí)行公司的市場(chǎng)銷售策略在KA渠道實(shí)現(xiàn)一流的覆蓋和店內(nèi)形象（分銷，陳列，定價(jià)，助銷）。
4.維護(hù)公司的價(jià)格體系，管理渠道秩序。
5.參與市場(chǎng)調(diào)查，提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并定期或或不定期地為營(yíng)銷決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見(jiàn)，及時(shí)反饋有關(guān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷進(jìn)展的情況。
6.負(fù)責(zé)KA渠道的對(duì)賬以及回款等。
7.負(fù)責(zé)整理KA分析數(shù)據(jù)，及時(shí)做出調(diào)整部署，獲取更多客戶分析信息，為公司創(chuàng)造更大的利益。
工作時(shí)間：2016-06 - 至今
公司名稱：腳步網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售顧問(wèn)
工作描述：
1、負(fù)責(zé)門店門工作業(yè)績(jī)銷售計(jì)劃、量化目標(biāo)的制定和落實(shí)。 2、負(fù)責(zé)組織銷售市場(chǎng)調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，跟蹤把握市場(chǎng)行情，及時(shí)提出合理的整體業(yè)績(jī)銷售計(jì)劃和方案，認(rèn)真組織落實(shí)和努力完成門店的業(yè)績(jī)銷售目標(biāo)。 3、負(fù)責(zé)門店內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)（如：門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)督、廣告，門店會(huì)議、銷售、培訓(xùn)、合同、按揭、收款、過(guò)戶、房客源管理開(kāi)發(fā)、財(cái)物管理、市場(chǎng)商圈調(diào)研，等等）的協(xié)調(diào)完成。 4、及時(shí)協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并及時(shí)反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好門店各項(xiàng)服務(wù)工作。維護(hù)公司和門店服務(wù)水平以及美譽(yù)度。 5、負(fù)責(zé)向上級(jí)提交門店銷售統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表。 6、把握重點(diǎn)顧客，參加談判和簽定合約，責(zé)成交合同的簽收及審核。 7、制定實(shí)施業(yè)績(jī)銷售費(fèi)用計(jì)劃及廣告預(yù)算，嚴(yán)格控制銷售成本。 8、負(fù)責(zé)制定實(shí)際銷售提成方案及定期統(tǒng)計(jì)提交公司審核發(fā)放。 9、負(fù)責(zé)對(duì)門店內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)和管理，根據(jù)實(shí)際工作情況向公司建議獎(jiǎng)勵(lì)、留用、處罰及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
通過(guò)與業(yè)主交流，幫助業(yè)主盡快找到顧客，為顧客做到真正房地產(chǎn)投資置業(yè)顧問(wèn)。負(fù)責(zé)客戶接待、咨詢工作，講解樓盤，陪同客戶看房，促成房屋買賣及合同簽約。
項(xiàng)目時(shí)間：2016-03 - 至今
項(xiàng)目名稱：中國(guó)寰球生產(chǎn)型印刷設(shè)備招標(biāo)項(xiàng)目
項(xiàng)目描述：
項(xiàng)目介紹
中國(guó)寰球隸屬中石油系統(tǒng)，所有采購(gòu)項(xiàng)目須通過(guò)中石油網(wǎng)站公開(kāi)招標(biāo)，此項(xiàng)目的事實(shí)主要為了提高中國(guó)寰球文印中心的文印輸出效率，提高文印輸出質(zhì)量。
我的職責(zé)
1，項(xiàng)目需求挖掘，基于客戶原有設(shè)備情況，為客戶制定優(yōu)化方案，促成項(xiàng)目實(shí)施。
2，由于客戶采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)公開(kāi)招標(biāo)形式，獨(dú)立負(fù)責(zé)標(biāo)書的書寫及制作，完成整個(gè)招標(biāo)流程。
3，由于此客戶需通過(guò)代理商簽署合同，協(xié)調(diào)代理商確認(rèn)合同條款等細(xì)節(jié)。
4，與售后部門確認(rèn)售后服務(wù)事宜。
5，跟蹤發(fā)貨，裝機(jī)，以及售后服務(wù)事項(xiàng)、
項(xiàng)目時(shí)間：2017-04 - 至今
項(xiàng)目名稱：和裕地產(chǎn)
項(xiàng)目描述：
項(xiàng)目介紹
和裕地產(chǎn)高端別墅項(xiàng)目客戶群針對(duì)大企業(yè)老板。此次活動(dòng)主題為“老友記”參與人群為高級(jí)銷售經(jīng)理及高級(jí)理財(cái)師。
我的職責(zé)
活動(dòng)前物料溝通準(zhǔn)備工作，活動(dòng)中根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況配合活動(dòng)負(fù)責(zé)人完成臨時(shí)工作。
本人具備較強(qiáng)的組織、溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，進(jìn)取心強(qiáng);堅(jiān)持原則，工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、高度的責(zé)任意識(shí)，在從事銷售和市場(chǎng)領(lǐng)域工作的7年里，從負(fù)責(zé)區(qū)域銷售額不到一百萬(wàn)到增長(zhǎng)到五百萬(wàn)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中雖然很曲折，但一直能保持一個(gè)自信 積極 快樂(lè)的工作態(tài)度，長(zhǎng)期接觸優(yōu)質(zhì)客戶群體；對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷 渠道開(kāi)發(fā)以及經(jīng)銷管理有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。
能夠熟練操作CAD、3DMAX、Photoshop、CorelDRAW等軟件。
