姓名：七小分
年齡：30歲
電話：180****9628
郵箱：825647****@qq.com
經(jīng)驗(yàn)：8年
意向：渠道/分銷經(jīng)理
時(shí)間：2006-08 - 2009-10
學(xué)校：腳步網(wǎng)科技學(xué)院 | 專業(yè)：市場營銷 | 學(xué)歷：本科
時(shí)間：2003-06 - 2006-08
學(xué)校：腳步網(wǎng)師范大學(xué) | 專業(yè)：電子信息科學(xué)與技術(shù) | 學(xué)歷：大專
工作時(shí)間：2016-08 - 至今
公司名稱：腳步網(wǎng)人才咨詢有限公司 | 所在部門：三個(gè)部門 | 所在崗位：客戶經(jīng)理/主管／渠道經(jīng)理
工作描述：
在該公司主要負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃的制定和下發(fā)，調(diào)研，資料搜集及整理，渠道方案的策劃，渠道拓展的跟蹤，渠道信息的整理和反饋，大客戶方案和政策的執(zhí)行，客戶的及時(shí)跟進(jìn)和推進(jìn)。主要工作內(nèi)容
1.營銷方案策劃，營銷數(shù)據(jù)歸納和跟進(jìn)，制定區(qū)域營銷目標(biāo)，協(xié)同門店和區(qū)域營銷共同完成銷售目標(biāo)，電銷，朋友圈，地推蓄水。
2.制定合理的針對性的績效考核，每天開晨會，營銷目標(biāo)和任務(wù)分解，定期了解各區(qū)域和門店遇到的銷售問題。
3.幫助合伙人分析和解決問題，促進(jìn)公司和企業(yè)的良性發(fā)展。
4.進(jìn)行渠道的拓展和開發(fā)，利用官網(wǎng)天貓和京東的后臺大數(shù)據(jù)分析，積極把握每個(gè)拓展機(jī)會，前期通過電話溝通，說出本公司的拓展方案和支持項(xiàng)目。
5.明確公司和合伙人在渠道和開店上面的責(zé)任。在拓展渠道建設(shè)的同時(shí)二次開發(fā)意向合伙人的當(dāng)?shù)刭Y源和人脈關(guān)系，積極拓展B端業(yè)務(wù)，進(jìn)行有效項(xiàng)目蓄水。
6.在B端業(yè)務(wù)上，首先根據(jù)線上，比如房天下的數(shù)據(jù)處理和排版先建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫，對區(qū)域開盤或者即將開盤的樓盤進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和報(bào)備(地址，開發(fā)商，戶型，建筑面積，交房時(shí)間和戶數(shù)，裝修計(jì)劃)，然后對數(shù)據(jù)庫的樓盤進(jìn)行篩選，最后得出潛在的客戶群體。
7.尋找資源對潛在的客戶進(jìn)行項(xiàng)目，工程，營銷對接，首次接觸探討項(xiàng)目的可行性。后期再跟進(jìn)推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展。
8.接觸大客戶，對大客戶進(jìn)行拜訪，做公司資料推介與宣傳，安排公司出項(xiàng)目效果，出成本核算，預(yù)算。推動(dòng)合同的簽訂和落地，積極完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
工作時(shí)間：2015-09 - 2017-09
公司名稱：腳步網(wǎng)招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道銷售主管
工作描述：
主要是負(fù)責(zé)西南區(qū)域系統(tǒng)集成商 弱電工程商，二三級區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)銷商為主導(dǎo)銷售方向，所銷售產(chǎn)品為公司生產(chǎn)的工業(yè)級交換機(jī) 工業(yè)級光纖收發(fā)器 工業(yè)級模塊 工業(yè)級網(wǎng)絡(luò)無線AP 無線傳感器 工業(yè)級路由器 防火墻，通過自身努力。，目前積累了西南區(qū)域所覆蓋到的渠道集成商，客戶資源很豐富 及覆蓋下級城市，以及西北五省 廣西省 華中 華東 都有很好的系統(tǒng)集成商資源。
項(xiàng)目時(shí)間：2009-01 - 2017-09
項(xiàng)目名稱：客服主管
項(xiàng)目描述：
項(xiàng)目介紹
協(xié)調(diào)各人員的工作職能，高效及時(shí)的處理玩家的投訴問題以及游戲中遇到的各類難題。查看現(xiàn)場SL情況，如遇突發(fā)問題，需要及時(shí)借調(diào)人員應(yīng)對事件，同時(shí)在事件過后及時(shí)給予事件報(bào)告，及時(shí)向上級部門反饋，以便之后更好的應(yīng)對其他類似突發(fā)事件的產(chǎn)生，查聽員工錄音，并針對錄音進(jìn)行分析，幫助員工找出工作中存在的問題。
我的職責(zé)
日常報(bào)表匯總，及時(shí)向上反饋情況，現(xiàn)場把控，針對突發(fā)事件及時(shí)高效的給出合理建議和處理方式，對員工及時(shí)進(jìn)行安撫疏導(dǎo)心里，使其更好的進(jìn)行電話服務(wù)工作，通過分析工作的錄音，以及質(zhì)檢抽查報(bào)告等幫助員工找出工作中的不足之處，并加以完善
項(xiàng)目時(shí)間：2017-06 - 2017-09
項(xiàng)目名稱：LVS+Keepalived+ISCSI高可用集群
項(xiàng)目描述：
項(xiàng)目介紹
使用Keepalived為LVS（DR模式）調(diào)度器提供高可用功能，防止調(diào) 度器單點(diǎn)故障，為用戶提供Web服務(wù).（項(xiàng)目環(huán)境：LVS調(diào)度器兩臺、Web服務(wù)器兩臺、一臺iSCSI服務(wù)器、客戶端一臺）
我的職責(zé)
1. Web服務(wù)器部署HTTP服務(wù)，網(wǎng)關(guān)信息.
2. 主、備負(fù)載均衡LVS調(diào)度器通過部署Keepalived實(shí)現(xiàn)，Keepalived部署VIP，并實(shí)現(xiàn)LVS調(diào)度器的高可用.
3. 部署iSCSI服務(wù)器，并將整個(gè)磁盤共享給Web服務(wù)器，并掛載iSCSI服務(wù)器共享的磁盤.
五年的電子商務(wù)和電話營銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，年銷售額四百萬以上，對渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理有豐富的經(jīng)驗(yàn)。在校期間積極勇于參加活動(dòng)，曾獲得文娛積極分子獎(jiǎng)。本人在工作上積極負(fù)責(zé)，適應(yīng)能力強(qiáng)，接受能力快，有良好的交際能力。性格開朗活潑，興趣愛好較廣泛。
組織架構(gòu)
戰(zhàn)略發(fā)展
溝通技巧
商務(wù)談判
公開演講
銷售管理
戰(zhàn)略合作
市場研究
營銷策略
客戶研究
戰(zhàn)略規(guī)劃
預(yù)算編制
業(yè)務(wù)拓展
變革管理
問題解決
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
演講闡述
整合營銷
戰(zhàn)略目標(biāo)
競爭分析
賬戶管理
戰(zhàn)略聯(lián)盟
