姓名：七小分
年齡：23歲
電話：189****9773
郵箱：178280****@qq.com
經(jīng)驗(yàn)：1年
意向：銷售經(jīng)理/銷售主管
時(shí)間：2002-07 - 2005-07
學(xué)校：腳步網(wǎng)大學(xué) | 專業(yè)：經(jīng)濟(jì)管理 | 學(xué)歷：大專
工作時(shí)間：2013-05 - 2017-02
公司名稱：腳步網(wǎng)招聘咨詢有限公司 | 所在部門：工程測(cè)試事業(yè)部 | 所在崗位：銷售經(jīng)理
工作描述：
工作崗位為工程測(cè)試事業(yè)部大客戶銷售經(jīng)理
各種途徑搜集并開發(fā)航空航天、軌道交通、汽車、科研院?？蛻簦ㄖ饕獮槿A北地區(qū)，華中地區(qū)，東北地區(qū)），
并進(jìn)行客戶關(guān)系長(zhǎng)期維護(hù)
在振動(dòng)噪聲、結(jié)構(gòu)強(qiáng)度、環(huán)境試驗(yàn)等領(lǐng)域推廣產(chǎn)品以及解決方案
主要產(chǎn)品為數(shù)據(jù)采集設(shè)備以及配套加速度傳感器、聲傳感器、壓力傳感器以及聲學(xué)軟件
主要解決方案為:
多功能數(shù)據(jù)采集與分析旋轉(zhuǎn)機(jī)械振動(dòng)測(cè)試
有限元模型更新與優(yōu)化模態(tài)測(cè)試與分析
聲學(xué)測(cè)試、分析與工程應(yīng)用等工程咨詢服務(wù)
協(xié)助技術(shù)部撰寫客戶解決方案
負(fù)責(zé)客戶關(guān)系拓展與管理
完成銷售、市場(chǎng)及回款目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
優(yōu)秀的中/英文讀、寫、表達(dá)能力
具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)分析策劃及推廣能力
良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及溝通協(xié)調(diào)能力，敬業(yè)，認(rèn)真，責(zé)任感強(qiáng)
工作時(shí)間：2012-02 - 2015-11
公司名稱：腳步網(wǎng)信息技術(shù)有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售經(jīng)理
工作描述：
在職期間主要從事中高端辦公家具銷售工作。在公司內(nèi)部，主要負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)師、售后等部門進(jìn)行充分溝通，從銷售角度為設(shè)計(jì)師提供方案建議，將客戶需求準(zhǔn)確傳達(dá)給設(shè)計(jì)師，安排供貨安裝調(diào)試及客戶使用的簡(jiǎn)單培訓(xùn)等工作，確保項(xiàng)目順利實(shí)施，從而為客戶提供人性化辦公空間整體解決方案，能從客戶角度挖掘用戶真正需求，擅長(zhǎng)顧問式銷售。后期負(fù)責(zé)部門工作，完成供應(yīng)商的篩選溝通及新員工的培訓(xùn)管理，維護(hù)并開發(fā)裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)等異業(yè)渠道。在職期間完成百萬(wàn)級(jí)別以上訂單（主要客戶為各類企業(yè)、政府、部隊(duì)等），了解企事業(yè)招投標(biāo)流程。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，做事踏實(shí)，能適應(yīng)出差，熟練駕駛，有一定銷售管理經(jīng)驗(yàn)。自2016年5月起，負(fù)責(zé)某生物產(chǎn)品在遼寧省14地市市場(chǎng)開發(fā)工作，主要客戶為各市城建局和旅游局（兼職）。
項(xiàng)目時(shí)間：2014-08 - 2015-11
項(xiàng)目名稱：《上海市公安局涉密計(jì)算機(jī)及其存儲(chǔ)介質(zhì)強(qiáng)審計(jì)系統(tǒng)》
項(xiàng)目描述：
項(xiàng)目介紹
按照國(guó)家保密對(duì)涉密相關(guān)要求作為切入點(diǎn)，通過上海漢邦京泰數(shù)碼技術(shù)有限公司研發(fā)的《漢邦綜合強(qiáng)審計(jì)監(jiān)管系統(tǒng)（單機(jī)版）》產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)上海市公安局各單位涉密計(jì)算機(jī)的審計(jì)監(jiān)管功能。改項(xiàng)目于在2014年底完成了項(xiàng)目的全部部署。后期跟單位簽訂了維保協(xié)議，根據(jù)協(xié)議派遣相關(guān)涉密人員常駐上海市公安局處理涉密相關(guān)售后事宜。
我的職責(zé)
項(xiàng)目的前期推進(jìn)、項(xiàng)目售前推廣、項(xiàng)目售中跟進(jìn)及項(xiàng)目售后維護(hù)。全面加速和促進(jìn)項(xiàng)目快速推進(jìn)和完成。項(xiàng)目完成后也得到了相關(guān)保密辦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。協(xié)助上海市公安機(jī)關(guān)各保密工作部門順利開展各項(xiàng)保密工作；做到技術(shù)與管理相結(jié)合，有效保障上海公安系統(tǒng)涉密信息數(shù)據(jù)的安全流通；從技術(shù)角度防止涉密人員因誤操作而為自己帶來不必要的麻煩甚至是災(zāi)難；當(dāng)涉密信息泄露時(shí)，從技術(shù)上為其提供有效的事后追查、責(zé)任認(rèn)定的依據(jù)。
項(xiàng)目時(shí)間：2013-08 - 2015-11
項(xiàng)目名稱：綠地凱旋宮
項(xiàng)目描述：
項(xiàng)目介紹
純法式莊園風(fēng)格住宅小區(qū)，產(chǎn)品包含精裝修公寓；疊加別墅及聯(lián)排別墅，系當(dāng)時(shí)松江城區(qū)內(nèi)的標(biāo)桿項(xiàng)目，無(wú)論從建筑品質(zhì)，戶型配比，小區(qū)環(huán)境都屬區(qū)域內(nèi)頂尖水平，被譽(yù)為“松江1號(hào)美宅”，2014年上半年別墅銷售面積，銷售套數(shù)均為區(qū)域內(nèi)第一。
我的職責(zé)
案場(chǎng)主管
對(duì)T隊(duì)成員進(jìn)行項(xiàng)目的系統(tǒng)培訓(xùn)及考核，達(dá)到上崗條件;
完成T隊(duì)日常業(yè)務(wù)銷售工作的正常開展與督導(dǎo);
分解T隊(duì)內(nèi)部月度銷售指標(biāo)，指導(dǎo)T隊(duì)人員銷售指標(biāo)達(dá)成;
日常T隊(duì)人員的管理與培訓(xùn)的延續(xù)，定期考核T隊(duì)人員;
T隊(duì)日?？蛻衾鄯e工作的開展及客戶分析工作;
完成T隊(duì)項(xiàng)目結(jié)案報(bào)告;
協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理完成項(xiàng)目結(jié)案報(bào)告;
資深市場(chǎng)人員，擁有超過15年的市場(chǎng)銷售和銷售管理經(jīng)驗(yàn)。管理的銷售團(tuán)隊(duì)最多超過150人，最大年銷售額超過3.5個(gè)億。有良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，性格堅(jiān)韌、激情，良好的溝通能力，遇事果敢，勇于承擔(dān)責(zé)任，執(zhí)行力強(qiáng) ，學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力強(qiáng)。具有敏銳的洞察力，良好的大局觀，良好的心理素質(zhì)，抗壓力強(qiáng)。座右銘：沒有最好，只有更好。
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