工作時(shí)間：2016-05 - 2017-01
公司名稱：腳步網(wǎng)信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：培訓(xùn)講師
工作描述：
1、大客戶培訓(xùn)體系搭建：根據(jù)大客戶銷售流程特點(diǎn)，從基礎(chǔ)培訓(xùn)、部門跟進(jìn)、監(jiān)督反饋等方面搭建培訓(xùn)體系。
2、培訓(xùn)計(jì)劃：根據(jù)大客戶銷售耗時(shí)長(zhǎng)、節(jié)奏把控要求高、客戶維系粘度滲透性強(qiáng)等要求，從心態(tài)調(diào)整、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能等方面，制定入職一周、第一個(gè)月、第二個(gè)月、第三個(gè)月、半年、一年的階段性培訓(xùn)計(jì)劃。
3、培訓(xùn)課程：《大客戶銷售流程》、《檢核大客戶銷售過程的六把尺子》、《讓客戶記住你的四種方法》、《電話邀約技巧》、《五次拜訪與三種關(guān)系》、《常規(guī)企業(yè)的組織架構(gòu)與決策流程》、《大客戶五種角色》、《談判與議價(jià)》、《廣告方案的制作方法》、《商務(wù)禮儀》、《職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃》、《員工應(yīng)具備的意識(shí)》、《員工應(yīng)具備的心態(tài)》、《互聯(lián)網(wǎng)廣告基礎(chǔ)知識(shí)》、《新媒體產(chǎn)品介紹與優(yōu)勢(shì)》、《高鐵廣告產(chǎn)品介紹》、《高鐵發(fā)展趨勢(shì)與優(yōu)勢(shì)》、《招聘技巧》、《企業(yè)文化》、《紛享銷客操作》、《制度與員工保障》等等課程。
3、學(xué)習(xí)平臺(tái)：在OA系統(tǒng)網(wǎng)盤中，組織收集培訓(xùn)課件、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、銷售工具、企業(yè)通知等資料，并及時(shí)更新，以便大客戶銷售及時(shí)學(xué)習(xí)。
4、員工活動(dòng)：結(jié)合企業(yè)公眾號(hào)、訂閱號(hào)等微信平臺(tái)，將員工活動(dòng)、客戶互動(dòng)、關(guān)系單位推廣結(jié)合起來。負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃、軟文編寫。
5、H5轉(zhuǎn)化制作：將培訓(xùn)課件由PPT格式轉(zhuǎn)化為H5格式，提升培訓(xùn)吸引力，培養(yǎng)培訓(xùn)興趣性、娛樂性。
6、招聘：負(fù)責(zé)公司各崗位招聘，人才篩選、電話面試，以及組織現(xiàn)場(chǎng)面試。
7、培訓(xùn)檔案：對(duì)各崗位員工和管理層的培訓(xùn)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)存檔。
工作時(shí)間：2012-03 - 2013-05
公司名稱：腳步網(wǎng)信息科技有限公司 | 所在部門：書畫部 | 所在崗位：英語(yǔ)翻譯
工作描述：
單位日常翻譯，相關(guān)文化交流活動(dòng)的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，藝術(shù)家間作品的交流宣傳，上傳下達(dá)、各部門之間的協(xié)作事宜。2012年5月作為臺(tái)灣詩(shī)人余光中先生來訪西安的組織協(xié)調(diào)人員，參與與各方接洽工作，細(xì)致全面的工作方法得到肯定。并受余先生邀請(qǐng)參與“憶長(zhǎng)安，話鄉(xiāng)愁”的詩(shī)朗誦活動(dòng)。
工作時(shí)間：2007-09 - 2009-02
公司名稱：腳步網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：教學(xué)部 | 所在崗位：教學(xué)經(jīng)理
工作描述：
1.招聘，面試培訓(xùn)外籍教師，并對(duì)外教的授課質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和控制
2.面試，培訓(xùn)中方教員，并對(duì)中教的教學(xué)質(zhì)量，學(xué)員輔導(dǎo)進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)，質(zhì)量監(jiān)控；
3.對(duì)課程銷售人員進(jìn)行教學(xué)理念和教學(xué)體系的培訓(xùn)，幫助他們熟悉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，吸引客戶的賣點(diǎn)；
4.組織對(duì)外的銷售宣講，包括對(duì)企業(yè)和對(duì)學(xué)?？蛻舻男v，讓他們了解學(xué)校的教學(xué)理念和教學(xué)特點(diǎn)，激發(fā)他們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)熱情
5.配合銷售部門，通過教學(xué)部的努力，促進(jìn)學(xué)員的續(xù)費(fèi)和轉(zhuǎn)介紹，增加學(xué)校的銷售額
工作時(shí)間：2014-12 - 2017-06
公司名稱：腳步網(wǎng)人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：培訓(xùn)講師
工作描述：
14年入職中國(guó)平安東莞壽險(xiǎn)支公司，內(nèi)勤培訓(xùn)崗，主要負(fù)責(zé)新加入的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)工作，旨在提高業(yè)務(wù)員的轉(zhuǎn)正及留存。工作內(nèi)容涵蓋培訓(xùn)激勵(lì)、數(shù)據(jù)處理、項(xiàng)目統(tǒng)籌、報(bào)告制作等。平時(shí)主要負(fù)責(zé)處理整個(gè)東莞地區(qū)的業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正留存數(shù)據(jù)，對(duì)接?xùn)|莞50個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)培訓(xùn)人員，部分時(shí)間需要外出組織培訓(xùn)訓(xùn)練。月度、半年度、年度進(jìn)行總結(jié)并規(guī)劃下一階段目標(biāo)。
