工作時(shí)間：1993-01 - 2003-06
公司名稱(chēng)：腳步網(wǎng)招聘咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：銷(xiāo)售經(jīng)理
工作描述：
公司是港資企業(yè)，是最早期的美國(guó)“霍尼韋爾Honeywell”廣州代理商，后期轉(zhuǎn)做德國(guó)“西門(mén)子/SIEMENS”廣州代理商，從事自控產(chǎn)品及樓宇系統(tǒng)BA在珠三角地區(qū)的銷(xiāo)售。我們是當(dāng)年樓宇自控系統(tǒng)概念的最早期推廣的一批，我們協(xié)助香港公司、協(xié)助霍尼韋爾香港辦事處，開(kāi)展研討會(huì)、推廣會(huì)，一起為設(shè)計(jì)院、甲方、乙方打開(kāi)了一個(gè)全新的思路，讓他們了解自動(dòng)化在節(jié)能、高效的典范作用。我們特別是做了大量廣州、東莞、深圳、惠州等城市的臺(tái)商、外商企業(yè)項(xiàng)目，完成了對(duì)樓宇自控系統(tǒng)由剛剛開(kāi)始接觸到完全熟悉的一個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程。
工作時(shí)間：2013-11 - 2017-07
公司名稱(chēng)：腳步網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：市場(chǎng)經(jīng)理
工作描述：
1、負(fù)責(zé)進(jìn)駐店面勘察工作，對(duì)擬進(jìn)駐店面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)測(cè)算（銷(xiāo)量、收入、毛利、支出等）綜合測(cè)算報(bào)公司決策。對(duì)符合進(jìn)駐店面開(kāi)展投標(biāo)工作。
2、負(fù)責(zé)新開(kāi)店面的建設(shè)籌備工作（品牌規(guī)劃、店面裝修、人員招聘、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)宣傳等）
3、負(fù)責(zé)梳理在營(yíng)賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)流程，制定管理規(guī)范。制定月度營(yíng)銷(xiāo)案、月度炒店活動(dòng)開(kāi)展、對(duì)核心店面開(kāi)展巡檢。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)整理，呈報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
4、完成年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，費(fèi)用審批。
5、零售店面節(jié)假日活動(dòng)的規(guī)劃，制定，和監(jiān)督實(shí)施。
6、招募、組建、管理、輔導(dǎo)零售銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建立良好團(tuán)隊(duì)氛圍。有效管理團(tuán)隊(duì)工作效率與團(tuán)隊(duì)員工情緒。
工作時(shí)間：2004-03 - 2010-02
公司名稱(chēng)：腳步網(wǎng)信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門(mén)：市場(chǎng)部 | 所在崗位：區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理/主管
工作描述：
四川非博斯科技有限公司 職位：區(qū)域經(jīng)理
工作地點(diǎn)：成都、武漢、西安 匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
工作描述：該公司主要經(jīng)營(yíng)電力行業(yè)SF6高壓開(kāi)關(guān)微水，密度，溫度再線(xiàn)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，GIS開(kāi)關(guān)室氧氣檢測(cè)系統(tǒng)，以及低壓動(dòng)態(tài)無(wú)功補(bǔ)償裝置等。本人負(fù)責(zé)區(qū)域項(xiàng)目銷(xiāo)售。
1.2004年-2007年在公司總部成都任銷(xiāo)售經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目挖掘、以整套解決方案提供給用戶(hù)，非簡(jiǎn)單元器件銷(xiāo)售（銷(xiāo)售思路：與電廠(chǎng)業(yè)主溝通征得同意，再與設(shè)計(jì)院主設(shè)計(jì)聯(lián)系將產(chǎn)品寫(xiě)入開(kāi)關(guān)技術(shù)規(guī)范書(shū)，最后和開(kāi)關(guān)廠(chǎng)簽訂合同）。
2.在成都工作期間，負(fù)責(zé)南方區(qū)銷(xiāo)售項(xiàng)目的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和調(diào)配，與全國(guó)較大設(shè)計(jì)院推廣工作。和中南電力設(shè)計(jì)院，長(zhǎng)江水利勘測(cè)設(shè)計(jì)院，貴陽(yáng)勘測(cè)設(shè)計(jì)院，西南電力設(shè)計(jì)院等都有過(guò)較好合作。
3.2007年因公司發(fā)展需要調(diào)任武漢任區(qū)域經(jīng)理，在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)有出色銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。獨(dú)立完成單筆500萬(wàn)項(xiàng)目，并參與單筆1000萬(wàn)以上區(qū)域銷(xiāo)售項(xiàng)目。
4.2009年調(diào)回西安，主要負(fù)責(zé)全國(guó)設(shè)計(jì)院關(guān)系維護(hù)。
工作時(shí)間：2009-06 - 2012-05
公司名稱(chēng)：腳步網(wǎng)招聘咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)部 | 所在崗位：房地產(chǎn)銷(xiāo)售
工作描述：
工作職責(zé)：
1. 目標(biāo)制定：根據(jù)部門(mén)整體年度業(yè)績(jī)目標(biāo)進(jìn)行個(gè)人房產(chǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)的制定，細(xì)化分解到季度、月度目標(biāo)，積極完成承諾的銷(xiāo)售量指標(biāo)。
2. 客戶(hù)拓展：定期回訪(fǎng)現(xiàn)有的長(zhǎng)期客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求，完成空白區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
3. 信息收集：收集客戶(hù)基礎(chǔ)信息，深度挖掘客戶(hù)需求，引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為。
4. 合同執(zhí)行：負(fù)責(zé)與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，督促合同正常如期履行，并幫助客戶(hù)辦理貸款手續(xù)。
