工作時(shí)間：2016-06 - 2017-09
公司名稱：腳步網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：市場(chǎng)營(yíng)銷主管
工作描述：
1.幫扶經(jīng)銷商做開業(yè)活動(dòng)，市場(chǎng)爆破
2.負(fù)責(zé)給經(jīng)銷商做人才的選、用、育、留，以及產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧的培訓(xùn)（電銷，店銷，渠道）
3.活動(dòng)方案策劃，廣告物料籌備，活動(dòng)總指揮
4.店面客戶接待，談單
5.經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)，處理訂單、回款
工作時(shí)間：2012-01 - 2013-11
公司名稱：腳步網(wǎng)管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售總經(jīng)理助理
工作描述：
公司介紹:青島最大的客運(yùn)服務(wù)公司,下屬36個(gè)子公司。其長(zhǎng)途客運(yùn)系統(tǒng)為整個(gè)集團(tuán)盈利占比的55%。
職 位:銷售總監(jiān)助理;匯報(bào)對(duì)象:銷售總監(jiān);負(fù)責(zé)部門:地勤迎客區(qū);管理團(tuán)隊(duì)人員:25人。
工作職責(zé):負(fù)責(zé)長(zhǎng)途客運(yùn)銷售體系運(yùn)營(yíng)，涵蓋：長(zhǎng)途客運(yùn)、短途客運(yùn)、訂制包車及旅游周邊服務(wù)銷售體系等。
工作業(yè)績(jī):
【業(yè)績(jī)提升】自2012年11月成立以來，至2013年7月，銷售業(yè)績(jī)600萬，凈利潤(rùn)29%，；
【產(chǎn)品結(jié)構(gòu)】以汽車站車輛及旅客為圓點(diǎn)，以現(xiàn)有長(zhǎng)途客運(yùn)為基礎(chǔ)，啟動(dòng)：包車服務(wù)、訂制客運(yùn)、車輛外包一系列提升銷售收入方法；
【品牌輸出】以交運(yùn)集團(tuán)（青島）“情滿旅途”為輸出導(dǎo)向，將品牌通過手段進(jìn)行具像化宣導(dǎo)；
【內(nèi)部管理】響應(yīng)集團(tuán)安排，員工每月正常工作時(shí)間為139小時(shí)，為響應(yīng)集團(tuán)“快樂的工作”，“幸福的生活”理念，將原先上四天輪休一天的排班方式，調(diào)整為上三天輪休一天的規(guī)律排班方式。
工作時(shí)間：2012-08 - 2014-05
公司名稱：腳步網(wǎng)招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大區(qū)經(jīng)理
工作描述：
1、大區(qū)費(fèi)用預(yù)算、銷售計(jì)劃和推廣計(jì)劃的擬定與實(shí)施 。
2、協(xié)助總經(jīng)理制訂和完善本部門經(jīng)營(yíng)管理制度 。
3、規(guī)劃區(qū)域發(fā)展方向和拓展渠道:
A確定區(qū)域渠道拓展計(jì)劃及方案，并上報(bào)總經(jīng)理審批
B了解區(qū)域渠道拓展進(jìn)度
C為區(qū)域經(jīng)理渠道拓展提指導(dǎo)和支持
D檢查區(qū)域渠道拓展過程及進(jìn)度
E強(qiáng)化、完善各項(xiàng)服務(wù)與支持
4、區(qū)域任務(wù)的分配、下達(dá)、指導(dǎo)、管理:
A根據(jù)公司銷售計(jì)劃向區(qū)域經(jīng)理下達(dá)任務(wù)并落實(shí)到經(jīng)銷商
B區(qū)域內(nèi)的宣傳和促銷費(fèi)用預(yù)算 合理分配
C指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理和區(qū)內(nèi)商場(chǎng)開展銷售工作
D安排各項(xiàng)專項(xiàng)的促銷推廣活動(dòng)
E填寫區(qū)域銷售周報(bào)、月報(bào)，并上報(bào)總經(jīng)理
F每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)總經(jīng)理
5、促銷方向和計(jì)劃的擬定:
A制訂區(qū)域季度促銷規(guī)劃，并報(bào)銷售部審批
B制訂區(qū)域月度促銷落實(shí)方案
C編制區(qū)內(nèi)促銷用品需求計(jì)劃
D了解各區(qū)域的促銷活動(dòng)落實(shí)情況
E推動(dòng)區(qū)域經(jīng)理和商場(chǎng)開展工作
F優(yōu)化促銷方案
G強(qiáng)化促銷執(zhí)行效率
6、商場(chǎng)產(chǎn)品的管理：
A區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案的制定
B區(qū)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和周期管理方案制定
C區(qū)內(nèi)的新產(chǎn)品發(fā)展建議
D確定區(qū)內(nèi)產(chǎn)品拓展框架
E每月產(chǎn)品銷售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)總經(jīng)理.
工作時(shí)間：2015-12 - 2016-09
公司名稱：腳步網(wǎng)信息科技有限公司 | 所在部門：培訓(xùn)部 | 所在崗位：健康管理師/中醫(yī)特色調(diào)理師
工作描述：
職責(zé)一：
第一步：建立健康檔案
第二步：給與顧客的身體進(jìn)行健康監(jiān)測(cè)
第三步：對(duì)身體的健康風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析和評(píng)估
第四步：制定出適合顧客的個(gè)性化干預(yù)方案
第五步：對(duì)顧客的健康危險(xiǎn)因素進(jìn)行干預(yù)行為
（中醫(yī)經(jīng)絡(luò)干預(yù)，營(yíng)養(yǎng)干預(yù)、中藥干預(yù)、飲食干預(yù)等等）
第六步：最后給與健康教育和相關(guān)的健康指導(dǎo)建議
（包括飲食、生活習(xí)慣、運(yùn)動(dòng)、心理等等）
在與顧客前期服務(wù)流程的交流中，盡可能的達(dá)到銷售目的，
促成購(gòu)買健康管理套餐服務(wù)
職責(zé)二：
在平時(shí)的一些小課程中，擔(dān)任課程小主持和課程輔導(dǎo)
對(duì)于新進(jìn)的學(xué)員，在自己的專業(yè)領(lǐng)域中進(jìn)行一對(duì)一知識(shí)輔導(dǎo)，(包含中醫(yī)經(jīng)絡(luò)知識(shí)，美容手法，調(diào)理手法技巧等等）
