工作時間：2006-04 - 2016-04
公司名稱：腳步網(wǎng)招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶經(jīng)理
工作描述：
主要負(fù)責(zé)黑龍江省及吉林省神經(jīng)介入產(chǎn)品的銷售,及團(tuán)隊管理
1，團(tuán)隊建設(shè)，帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行市場布局，產(chǎn)品推廣
2，與大客戶共同完成科室建設(shè)，推廣技術(shù)
3，及時向公司反饋產(chǎn)品使用中產(chǎn)生的問題，以便提出解決方案
●2006-2007指標(biāo)$120K,達(dá)成$186K,完成率155%,增長率300%.
●2007-2008 指標(biāo)$473K,達(dá)成$585K，完成率124%,增長率215%
獲2007全球Neuro組唯一中國區(qū)“President Club”獎
●2008-2009 指標(biāo)$536K,達(dá)成$695K,完成率130%，增長率19%
●2009-2010 指標(biāo)$596K,達(dá)成$771K,完成率130%，增長率11%
●2010-2011 指標(biāo)$846K,達(dá)成$1095K,完成率130%，增長率42%
*獲2010年公司Neuro組年度銷售獎
●2011-2012 指標(biāo)$1156K,達(dá)成$1376K,完成率120%，增長率26%
*獲2011年公司Neuro組年度銷售獎
●2012-2013 指標(biāo)$1188K,達(dá)成$1498K,完成率126%，增長率9%
●2013-2014 指標(biāo)$1166K,達(dá)成$1276K,完成率110%，增長率-15%
●2014-2015 指標(biāo)$1400K,達(dá)成$1770K,完成率126%，增長率39%
●2015-2016 指標(biāo)$1568K,達(dá)成$1598K,完成率102%，增長率-9%
工作時間：2016-09 - 2017-08
公司名稱：腳步網(wǎng)招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶經(jīng)理
工作描述：
2016年9月-2016年12月
以電銷+面銷的方式，對客戶進(jìn)行定期的溝通與維護(hù)，主要負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)深圳中小企業(yè)、代理經(jīng)銷商以及合作項目渠道商，包括溝通、協(xié)商、尋找開發(fā)需求、推送產(chǎn)品、達(dá)成合作。
工作業(yè)績：第一季度完成公司指定業(yè)績80%（完成70%以上合格）
2017年1月-至今
1、劃分浙江企業(yè)用戶在個人名下，開發(fā)與合作，大型項目與浙江當(dāng)?shù)胤?wù)代理商進(jìn)行合作，共同經(jīng)營維護(hù)。
2、3月開始接手廣西省政府與教育行業(yè)客戶，包括廣西1-3政府單位 （省直屬機(jī)關(guān)、南寧市）、大學(xué)、高職中專、中小學(xué)。
工作內(nèi)容：開發(fā)并維護(hù)當(dāng)?shù)卣绦袠I(yè)所屬客戶、維護(hù)廣西當(dāng)?shù)仉娮由坛瞧脚_并開發(fā)引導(dǎo)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)所屬客戶進(jìn)行電商平臺采購（采購方式靈活、毛利高）、了解具體項目的運(yùn)營情況以及具體進(jìn)展 、促進(jìn)管理代理經(jīng)銷商合作項目確保項目中標(biāo)與落實，管理所屬代理經(jīng)銷商以促成項目合作(定期進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)），攻克競品項目等，以確保完成季度、年度公司下達(dá)個人任務(wù)。
工作業(yè)績：年度銷售額2.5-3億，其中政府行業(yè)占比1.2億以上，教育行業(yè)1.5億以上（高教+普教）。
工作時間：2011-06 - 2011-10
公司名稱：腳步網(wǎng)人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售工程師
工作描述：
1、通過公司組織的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及了解產(chǎn)品在行業(yè)中的運(yùn)用，培養(yǎng)敏銳的市場捕捉和判別能力，快速有效地找到相關(guān)客戶。
2、不間斷地開發(fā)新客戶，及時安排新客戶的拜訪事宜，迅速與客戶建立聯(lián)系，保持與客戶的溝通，及時了解客戶的需求。
3、根據(jù)客戶需求，為客戶推薦新產(chǎn)品、新方案，提供客制化服務(wù)。
4、保持與老客戶的聯(lián)系，通過不定期對客戶生活問候、節(jié)日問候，加深客戶對自己的印象，尋求銷售機(jī)會，以使每一個偶然的電話促成一個必然的訂單，最終實現(xiàn)銷售。
5、銷售工作的定期匯報總結(jié)及銷售工作計劃的制定與實施。
6、銷售報價及合同的擬定、管理及合同跟進(jìn)事宜。
工作時間：2011-03 - 2014-01
公司名稱：腳步網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：市場開發(fā)部 | 所在崗位：營業(yè)擔(dān)當(dāng)
工作描述：
2011.3-2011.10蘇州武藏涂料有限公司市場營業(yè)部營業(yè)擔(dān)當(dāng)
*前兩個月在技術(shù)部學(xué)習(xí)工作產(chǎn)品相關(guān)的涂料知識和噴涂工藝，并對公司各部門職能進(jìn)行了詳細(xì)了解；
*通過電話拜訪和上門拜訪的形式，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系；
*受理客戶投訴，并及時和客戶溝通，負(fù)責(zé)和跟進(jìn)項目的進(jìn)行。
2011.10-2014.1武藏涂料上海調(diào)色中心市場開發(fā)部營業(yè)擔(dān)當(dāng)
*2011.10開始負(fù)責(zé)終端大客戶的管理,維護(hù)，客戶有聯(lián)想、中興、華為、華勤等，其中的聯(lián)想和中興在2012和2013年營業(yè)額都有增長10%到30%左右，其中以聯(lián)想的增幅最大。
在市場開發(fā)部的兩年時間里，跑了200多家終端客戶，主要為電子廠商，醫(yī)療廠商，以及設(shè)計室等，給我司帶來營業(yè)額的有20多家。
