姓名：七小分
年齡：25歲
電話：155****1073
郵箱：287922****@qq.com
經(jīng)驗(yàn)：3年
意向：醫(yī)藥銷售代表
時(shí)間：2010-09 - 2015-05
學(xué)校：腳步網(wǎng)信息學(xué)院 | 專業(yè)：預(yù)防醫(yī)學(xué) | 學(xué)歷：本科
工作時(shí)間：2013-11 - 2016-12
公司名稱：腳步網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：安徽大區(qū)心腦血管辦 | 所在崗位：一級(jí)學(xué)術(shù)代表
工作描述：
1：遵守公司以及辦事處的規(guī)章制度，聽從辦事處經(jīng)理的工作安排
2：根據(jù)每月的任務(wù)指標(biāo)，制定每天工作計(jì)劃，合理分配時(shí)間，有效率的拜訪客戶。將所有客戶按等級(jí)劃分，制定任務(wù)量。通過公司邀請(qǐng)舉辦的大型學(xué)術(shù)會(huì)議和定期的科室會(huì)議，擴(kuò)大產(chǎn)品在醫(yī)院的影響力。加強(qiáng)日常拜訪勤奮度，家訪, 夜訪，周末游，增強(qiáng)客戶信任度。力爭(zhēng)完成公司的任務(wù)指標(biāo)
3：及時(shí)關(guān)注所做產(chǎn)品的庫(kù)存情況，了解競(jìng)品的銷量情況，操作詳情。結(jié)合實(shí)際情況，做出相適應(yīng)的調(diào)整。將自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)傳達(dá)給客戶，同時(shí)找出競(jìng)品的劣勢(shì)所在
4：定期拜訪醫(yī)院的藥劑科相關(guān)人員和上層領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)客情。保障產(chǎn)品在醫(yī)院的正常銷售，以及后續(xù)新品種開
5：所做負(fù)責(zé)一家二級(jí)醫(yī)院丹參滴丸的銷量從2013的400盒增長(zhǎng)到現(xiàn)在的1800，養(yǎng)血清腦顆粒從2013的0銷量增長(zhǎng)到現(xiàn)在的1000盒
工作時(shí)間：2017-01 - 2017-04
公司名稱：腳步網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣
工作描述：
負(fù)責(zé)產(chǎn)品:絡(luò)活喜，立普妥
負(fù)責(zé)市場(chǎng):上海公利醫(yī)院 上海長(zhǎng)航醫(yī)院
主要業(yè)績(jī):產(chǎn)品/競(jìng)品的市場(chǎng)份額為3/4，產(chǎn)品的開發(fā)達(dá)到5個(gè)科室，保證一個(gè)月兩次科室會(huì)議的展開，協(xié)助患教活動(dòng)開展，收集病人回訪信息，
負(fù)責(zé)醫(yī)院科室的數(shù)據(jù)聯(lián)盟上傳工作，保證客情關(guān)系維護(hù)質(zhì)量，協(xié)助學(xué)術(shù)會(huì)議開展
協(xié)助百萬(wàn)心血管計(jì)劃項(xiàng)目開展，在十五天時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)量并使觀看量達(dá)到100%
項(xiàng)目時(shí)間：2008-04 - 2017-04
項(xiàng)目名稱：廣東中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院HIS系統(tǒng)推廣
項(xiàng)目描述：
項(xiàng)目介紹
負(fù)責(zé)我司HIS系統(tǒng)在廣東中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院的測(cè)試與推廣工作，向醫(yī)護(hù)人員演示系統(tǒng)的操作，講解系統(tǒng)的各項(xiàng)功能，推廣使用我司系統(tǒng)，并對(duì)用戶的反饋登記收集，根據(jù)用戶反饋反復(fù)測(cè)試完善系統(tǒng)。
我的職責(zé)
項(xiàng)目時(shí)間：2014-12 - 2017-04
項(xiàng)目名稱：氟哌酸的制備
項(xiàng)目描述：
項(xiàng)目介紹
制作出高純度的氟哌酸，當(dāng)時(shí)的情況是以小組為單位，但是我們組的中間某個(gè)步驟的產(chǎn)物無(wú)法合成出來(lái)，所以無(wú)法進(jìn)行下一步的反應(yīng)，我們是幾個(gè)人為一個(gè)小組單位，
分工合作，當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)的是是失敗產(chǎn)物的收集與分析，想通過此找出其中的原因，同時(shí)也查閱相關(guān)文獻(xiàn)，有幾個(gè)備選方案，逐一篩選，并輪流看守反應(yīng)釜，有點(diǎn)不幸運(yùn)的是最后一步才成功，
我的職責(zé)
當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)的是是失敗產(chǎn)物的收集與分析,同時(shí)也查閱相關(guān)文獻(xiàn),一起總結(jié)出備選方案，把范圍縮小，
4年外企工作經(jīng)驗(yàn)，在職期間超100%完成指標(biāo)。
中美上海施貴寶制藥 醫(yī)藥代表 1年10個(gè)月期間，除了基本的門店拜訪 ，我還學(xué)習(xí)到
★管理并引導(dǎo)促銷員達(dá)成業(yè)績(jī)，把控禮品費(fèi)用的使用，門店的活動(dòng)運(yùn)作。
★新客戶的開發(fā)與管理，公司活動(dòng)的安排與達(dá)成
★新產(chǎn)品的鋪貨，與門店的溝通技巧
中美上海施貴寶制藥 銷售主管 2年 期間，除了基本拜訪原則，也使我學(xué)習(xí)到
★合規(guī)：是合作的根本，是完成業(yè)績(jī)的前提。只有在合規(guī)的情況下完成業(yè)績(jī)， 對(duì)自己與客戶才是良好長(zhǎng)久的合作。
★管理：KA客戶的管理。區(qū)域終端人員的管理。
MSExcel
MSWORD
C/C++
MSPowerpoint
