姓名：七小分
年齡：24歲
電話(huà)：137****7697
郵箱：766239****@qq.com
經(jīng)驗(yàn)：2年
意向：市場(chǎng)主管
時(shí)間：2008-09 - 2012-07
學(xué)校：腳步網(wǎng)信息大學(xué) | 專(zhuān)業(yè)：管理科學(xué) | 學(xué)歷：本科
工作時(shí)間：2014-07 - 2016-08
公司名稱(chēng)：腳步網(wǎng)信息技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)：市場(chǎng)部部長(zhǎng) | 所在崗位：
工作描述：
公司介紹:燈塔味業(yè)原為青島釀造廠(chǎng)始建于1904年。2015年更名為青島燈塔味業(yè)有限公司，旗下有燈塔、燈塔萬(wàn)通、福塔、裕長(zhǎng)等品牌。
職 位:市場(chǎng)部部長(zhǎng);匯報(bào)對(duì)象:總經(jīng)理及董事長(zhǎng);負(fù)責(zé)部門(mén):市場(chǎng)部;管理團(tuán)隊(duì)人員:6人
工作職責(zé):組建市場(chǎng)部部門(mén),并將該部門(mén)核心職能分為:渠道、品牌兩大模塊。
全面負(fù)責(zé)燈塔味業(yè)有限公司銷(xiāo)售系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、支持及管理工作；配合總經(jīng)理分解年度市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，根據(jù)各銷(xiāo)售部門(mén)情況進(jìn)行費(fèi)用審批；并且根據(jù)年度目標(biāo)為參考,審核及核銷(xiāo)各銷(xiāo)售部門(mén)的市場(chǎng)預(yù)算,并對(duì)后期銷(xiāo)售部門(mén)的市場(chǎng)費(fèi)用使用情況進(jìn)行審核反饋;安排團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行公司活動(dòng)的監(jiān)督和執(zhí)行；協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)達(dá)成公司業(yè)績(jī)，并達(dá)成更高利潤(rùn)指標(biāo)。
根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況,貫穿銷(xiāo)售公司及生產(chǎn)中心,協(xié)助研發(fā)有針對(duì)性的對(duì)新品上市提出意見(jiàn)并給予 市場(chǎng)層面的反饋支持;配合生產(chǎn)工程部監(jiān)督市場(chǎng)產(chǎn)品內(nèi)、外產(chǎn)品質(zhì)量情況予以反饋，并對(duì)產(chǎn)品包裝等環(huán)節(jié)提出銷(xiāo)售層面需求；與第三方設(shè)計(jì)公司合作,對(duì)于2016年新產(chǎn)品形象,企業(yè)vi、pis等進(jìn)行立項(xiàng)和修改;建立促銷(xiāo)品點(diǎn)單區(qū),對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)促銷(xiāo)物料進(jìn)行有效支持;企事業(yè)級(jí)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)對(duì)接,客戶(hù)、校園、對(duì)外宣講、中國(guó)老字號(hào)等對(duì)外活動(dòng)等,新浪微博及微信公賬號(hào)運(yùn)；制定月度或者季度銷(xiāo)售主題及銷(xiāo)售方案進(jìn)行立體型執(zhí)行。
工作業(yè)績(jī):
【團(tuán)隊(duì)建設(shè)】組建并成立燈塔味業(yè)銷(xiāo)售公司第一個(gè)市場(chǎng)部;
【業(yè)績(jī)提升】2014年公司銷(xiāo)售收入4000萬(wàn)元,毛利率29%;2015年公司銷(xiāo)售收入6700萬(wàn)元,毛利率33%,市場(chǎng)費(fèi)用比2014年上漲1.05%;
【品類(lèi)改善】通過(guò)數(shù)據(jù)分析,主導(dǎo)進(jìn)行每月促銷(xiāo)費(fèi)用管理持續(xù)經(jīng)營(yíng)高毛利大包裝產(chǎn)品,1.8升產(chǎn)品規(guī)格定為公司主力推銷(xiāo)產(chǎn)品;重新規(guī)劃梳理完成大系統(tǒng)主力品必上架項(xiàng)目;
【費(fèi)用管理】編訂及制定區(qū)域費(fèi)用核銷(xiāo)時(shí)間點(diǎn)及細(xì)則規(guī)定,對(duì)核銷(xiāo)資料和流程進(jìn)行重新要求;對(duì)門(mén)店投入 實(shí)行預(yù)算制與費(fèi)比制,將低產(chǎn)出門(mén)店及客戶(hù)逐步提出,高產(chǎn)增加投入;對(duì)各單品進(jìn)行毛利分析,對(duì)月、 季、年分單品分客戶(hù)費(fèi)用進(jìn)行管控;對(duì)各銷(xiāo)售部門(mén)費(fèi)用進(jìn)行有效費(fèi)解,將過(guò)去單一的隨車(chē)搭贈(zèng)形式分解成多樣化形式進(jìn)行費(fèi)用下沉；
【對(duì)外工作】配合人力部門(mén)進(jìn)行每年秋季的高校校園宣講招聘、交運(yùn)集團(tuán)（青島）、雙星名人海商貿(mào)有限公司等團(tuán)購(gòu)合作，2015年合計(jì)團(tuán)購(gòu)金額107萬(wàn)元、與金紅葉，源海底等企業(yè)開(kāi)展多元化異業(yè)合作，每年定點(diǎn)對(duì)高校宣講進(jìn)行后備人員儲(chǔ)備；
【品牌定位】確立以產(chǎn)品樹(shù)立品牌的主要方向，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分，建立5大品牌體系；對(duì)于根據(jù)季節(jié)制定相應(yīng)促銷(xiāo)主題，進(jìn)行全方位促銷(xiāo)方式；基于產(chǎn)品打造百年老字號(hào)企業(yè)形象；并確立“百年燈塔，純糧慢釀”為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，吃海鮮，選燈塔為產(chǎn)品口號(hào)；
【新媒體應(yīng)用】圍繞C端開(kāi)展建設(shè)，搭建新浪微博、微信公眾號(hào)推進(jìn)產(chǎn)品知識(shí)；與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作進(jìn)行天貓超市、一號(hào)店等電商合作；與專(zhuān)業(yè)糧油配送第三方端合作進(jìn)行跨領(lǐng)域銷(xiāo)售合作。
工作時(shí)間：2014-08 - 至今
公司名稱(chēng)：腳步網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：KA產(chǎn)品企劃主管
工作描述：
1、負(fù)責(zé)與KA客戶(hù)對(duì)接，了解并滿(mǎn)足終端客戶(hù)需求。
2、產(chǎn)品調(diào)研、規(guī)劃、提案、設(shè)計(jì)、出樣、定價(jià)、推介、活動(dòng)策劃、備貨等過(guò)程管理。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)呈現(xiàn)形態(tài)、產(chǎn)品展示及總結(jié)分析，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)完成每項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施，保證促銷(xiāo)目標(biāo)的達(dá)成。
4、協(xié)助KA科室經(jīng)理制定品項(xiàng)定位及策略。
5、負(fù)責(zé)渠道研究以及渠道產(chǎn)品分析，與產(chǎn)品線(xiàn)對(duì)接，建立有效的協(xié)同機(jī)制，促使高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)。
項(xiàng)目時(shí)間：2016-05 - 至今
項(xiàng)目名稱(chēng)：歐盟鋼（鋁）結(jié)構(gòu)產(chǎn)品認(rèn)證專(zhuān)題培訓(xùn)課程
項(xiàng)目描述：
項(xiàng)目介紹
PC產(chǎn)品認(rèn)證培訓(xùn)課程(SGS)(硬件環(huán)境)
檢驗(yàn)，鑒定，測(cè)試和認(rèn)證(軟件環(huán)境)鋼（鋁）結(jié)構(gòu)制造企業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)EN1090在歐盟國(guó)家強(qiáng)制實(shí)施，原德國(guó)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)DIN18800-7被替代。EN1090取代DIN18800-7標(biāo)準(zhǔn)，成為鋼結(jié)構(gòu)出口歐盟的強(qiáng)制法檢。對(duì)于希望進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的鋼構(gòu)企業(yè)，EN1090證書(shū)是其在歐洲唯一通行證。 該標(biāo)準(zhǔn)照鋼結(jié)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)、服役類(lèi)別、制造類(lèi)別，將鋼（鋁）結(jié)構(gòu)產(chǎn)品分成4個(gè)認(rèn)證級(jí)別，并包含原材料、螺栓緊固、防腐、油漆等更多方面要求。
我的職責(zé)
按照研討會(huì)及培訓(xùn)課程的流程：
（1）確認(rèn)召開(kāi)（2）預(yù)訂酒店（3）邀請(qǐng)函制作（4）客戶(hù)邀請(qǐng)（5）表格制作：《客戶(hù)簽到表》和《會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)調(diào)查表》（6）財(cái)務(wù)流程（7）會(huì)前一天準(zhǔn)備：準(zhǔn)備SGS視頻 / 實(shí)驗(yàn)室介紹視頻；串詞及主持人稿件 （8）會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)安排（9）會(huì)后總結(jié)
項(xiàng)目時(shí)間：2015-05 - 至今
項(xiàng)目名稱(chēng)：天津方特歡樂(lè)世界4A申報(bào)項(xiàng)目
項(xiàng)目描述：
項(xiàng)目介紹
目標(biāo)：為天津方特歡樂(lè)世界爭(zhēng)取國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)的稱(chēng)號(hào)。
內(nèi)容：成立4A工作小組，分配各中心部門(mén)相關(guān)工作內(nèi)容，根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行園區(qū)整改，編纂《天津方特歡樂(lè)世界申請(qǐng)國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)資料匯編》，根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行園區(qū)自檢，根據(jù)自檢情況進(jìn)行評(píng)分，邀請(qǐng)國(guó)家旅游局工作人員進(jìn)行驗(yàn)收，達(dá)標(biāo)后獲得“AAAA”級(jí)旅游景區(qū)稱(chēng)號(hào)。
我的職責(zé)
負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃、執(zhí)行、編寫(xiě)和驗(yàn)收。
1、擅于獨(dú)立思考并解決問(wèn)題，勇于提出解決辦法；
2、較強(qiáng)工作執(zhí)行力與組織能力，具備團(tuán)隊(duì)合作精神與較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感；
3、對(duì)生活充滿(mǎn)希望，為人忠誠(chéng)、工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，信奉方法總比困難多。
多年的社會(huì)工作生涯以及生活的磨練使我樹(shù)立了正確的人生觀，價(jià)值觀，歷練了我的工作能力與社交能力！工作以來(lái)我堅(jiān)持一次把事情做好的理念，并且我一直在努力做一個(gè)：誠(chéng)信，追求卓越，有責(zé)任感，有事業(yè)心，有愛(ài)心的人！
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