項(xiàng)目時(shí)間：2010-04 - 2012-08
項(xiàng)目名稱(chēng)：天音通信
項(xiàng)目描述：
項(xiàng)目介紹
天音通信發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為“天音”），自1996年12月成立伊始，便以強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭迅速崛起，中國(guó)最大規(guī)模、最具影響力的移動(dòng)通信產(chǎn)品分銷(xiāo)商之一。在崗時(shí)是摩托羅拉、諾基亞、三星、索愛(ài)等知名品牌手機(jī)的全國(guó)一級(jí)代理權(quán)，并已成為摩托羅拉、諾基亞戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)又是摩托羅拉、三星、阿爾卡特等多個(gè)國(guó)際和國(guó)內(nèi)知名品牌的指定維修代理商。
主要負(fù)責(zé)區(qū)域：沈陽(yáng)、丹東、朝陽(yáng)
沈陽(yáng)： 督導(dǎo)
大學(xué)未畢業(yè)時(shí)被天音通信錄取，開(kāi)啟了日后在手機(jī)行業(yè)打拼的幕布。
在沈陽(yáng)主要是實(shí)習(xí)工作（2010年4月暫未到獲得大學(xué)畢業(yè)證書(shū)時(shí)間），主要負(fù)責(zé)沈陽(yáng)市內(nèi)店面督導(dǎo)工作：店面形象維護(hù)、店面客情維護(hù)、促銷(xiāo)人員管理、銷(xiāo)量收集、競(jìng)品分析、店面活動(dòng)策劃執(zhí)行等，期間店面銷(xiāo)售穩(wěn)固提升，獲得公司好評(píng)。
丹東、朝陽(yáng)：城市經(jīng)理
主要職責(zé)：
1、承接城市總體任務(wù)量，按照KPI指標(biāo)進(jìn)行產(chǎn)品分解，制定達(dá)成方案及實(shí)施方案；
2、KA客戶(hù)、連鎖客戶(hù)等重點(diǎn)客戶(hù)及其他客戶(hù)維護(hù)管理、資源管理，通過(guò)制定店面區(qū)別政策提升及挖掘老客戶(hù)銷(xiāo)售能力；
3、渠道潛在客戶(hù)開(kāi)拓，根據(jù)不同客戶(hù)群體制定相對(duì)應(yīng)的開(kāi)發(fā)方案；
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理，任務(wù)量分解，協(xié)助達(dá)成目標(biāo)量；
5、零售店監(jiān)督及管理，終端形象設(shè)計(jì)并突出；
6、市場(chǎng)終端調(diào)研及城市內(nèi)活動(dòng)策劃與執(zhí)行；
7、銷(xiāo)售人員管理及銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品信息、智能應(yīng)用等培訓(xùn)；
8、運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品銷(xiāo)售，運(yùn)營(yíng)商拜訪(fǎng)及關(guān)系維護(hù)；
9、建立廠(chǎng)家、客戶(hù)關(guān)系，維護(hù)客情及資源整合。
主要業(yè)績(jī)：
一、組建了成熟的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，丹東團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)2人，督導(dǎo)4人，銷(xiāo)售代表12人；朝陽(yáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)4人，督導(dǎo)2人，銷(xiāo)售代表18人。
二、創(chuàng)造了成績(jī)驕傲的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，丹東實(shí)際銷(xiāo)售額提升20%；朝陽(yáng)實(shí)際銷(xiāo)售額從30萬(wàn)提升到160萬(wàn)，把朝陽(yáng)從全省14個(gè)城市倒數(shù)做到過(guò)全省第四。
三、產(chǎn)品多元化運(yùn)作，所轄區(qū)域不僅傳統(tǒng)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)的三星和NOKIA銷(xiāo)售、覆蓋強(qiáng)勢(shì)，小眾品牌銷(xiāo)售提升也比較快，渠道拓展方面某些小眾單品牌做到覆蓋率全省第一。
四、運(yùn)營(yíng)商維護(hù)良好，通過(guò)抓住聯(lián)通運(yùn)營(yíng)商CU產(chǎn)品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，通過(guò)運(yùn)作幾款產(chǎn)品將我司在當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商地位提升及穩(wěn)固。
五、渠道拓展，在丹東重啟了久久并未合作的大連鎖客戶(hù)——神祝通訊，并根據(jù)市場(chǎng)格局差異開(kāi)拓了多家不同區(qū)域的主力銷(xiāo)售客戶(hù)；在朝陽(yáng)解決了與當(dāng)?shù)卮罂蛻?hù)之間一直未解決的問(wèn)題，并促使合作更為密切，通過(guò)多線(xiàn)條管理的方式促進(jìn)各渠道客戶(hù)的銷(xiāo)售提升。
我的職責(zé)
項(xiàng)目時(shí)間：2013-02 - 2013-12
項(xiàng)目名稱(chēng)：二炮學(xué)院空調(diào)采購(gòu)項(xiàng)目
項(xiàng)目描述：
項(xiàng)目介紹
此次公開(kāi)招標(biāo)數(shù)量大、型號(hào)和機(jī)型集中但采購(gòu)方的硬性要求較高，通過(guò)技與術(shù)部門(mén)的溝通和協(xié)調(diào)，加上團(tuán)隊(duì)的精細(xì)準(zhǔn)備，最終成為唯一指定品牌！
我的職責(zé)
協(xié)助公司認(rèn)可經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行招標(biāo)文件的準(zhǔn)備、把控競(jìng)標(biāo)價(jià)格的報(bào)價(jià)、貨源等問(wèn)題、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)符合采購(gòu)方的要求方案！
項(xiàng)目時(shí)間：2015-07 - 至今
項(xiàng)目名稱(chēng)：某運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)精確營(yíng)銷(xiāo)模型項(xiàng)目（兩期）
項(xiàng)目描述：
項(xiàng)目介紹
1、項(xiàng)目類(lèi)型：數(shù)據(jù)挖掘、業(yè)務(wù)分析、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
2、項(xiàng)目?jī)?nèi)容：基于大數(shù)據(jù)平臺(tái)中匯集的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)、位置數(shù)據(jù)等信息，構(gòu)建挖掘模型，洞察業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)，識(shí)別潛在用戶(hù)，支撐異網(wǎng)策反、寬帶存量運(yùn)營(yíng)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。
我的職責(zé)
項(xiàng)目經(jīng)理
項(xiàng)目時(shí)間：2015-10 - 2016-09
項(xiàng)目名稱(chēng)：婁底市梽木水庫(kù)20MW光伏發(fā)電項(xiàng)目
項(xiàng)目描述：
項(xiàng)目介紹
該項(xiàng)目計(jì)劃總投資1.6億元，總建設(shè)容量20兆瓦，占地規(guī)模約600畝，屬于水面光伏電站
我的職責(zé)
負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)婁底市光伏電站項(xiàng)目資源并負(fù)責(zé)與政府相關(guān)部門(mén)前期溝通；
與政府部門(mén)溝通當(dāng)?shù)毓夥袠I(yè)信息、國(guó)家有關(guān)光伏政策以及地方特殊優(yōu)惠政策；
負(fù)責(zé)該項(xiàng)目各項(xiàng)支持性文件的辦理，及時(shí)獲取項(xiàng)目核準(zhǔn)所需支持性文件，組織可研、接入系統(tǒng)設(shè)計(jì)等項(xiàng)目前期文件的審核，保證項(xiàng)目核準(zhǔn)進(jìn)度；
負(fù)責(zé)該項(xiàng)目前期申報(bào)、核準(zhǔn)工作，跟進(jìn)協(xié)調(diào)政府各相關(guān)部門(mén)、設(shè)計(jì)院、工程公司等并推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施；
負(fù)責(zé)起草、擬定項(xiàng)目建議書(shū)、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、以及初步可行性分析報(bào)告；
完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)賦予的其他工作。
