姓名：七小分
年齡：29歲
電話：139****1683
郵箱：134781****@qq.com
經(jīng)驗(yàn)：7年
意向：銷售總經(jīng)理
時(shí)間：2000-06 - 2004-03
學(xué)校：腳步網(wǎng)信息學(xué)院 | 專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷 | 學(xué)歷：本科
工作時(shí)間：1993-07 - 2001-12
公司名稱：腳步網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售工程師、總經(jīng)理助理
工作描述：
1， 在河北邯鄲科力達(dá)公司工作期間，我在與客戶及代理商交往中積累了豐富經(jīng)經(jīng) 驗(yàn)，與他們建立了非常好的信任及合作關(guān)系，基于扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，通常我可以通過(guò)聆聽或是分析傳真件直接在電話中指導(dǎo)客戶或代理商解決Konica復(fù)印機(jī)的技術(shù)問題。當(dāng)然，有些情況下我必須親自去解決疑難問題，以便給客戶或代理商一個(gè)滿意的答復(fù)，為了方便工作，我擁有摩托及汽車駕照（B本）。
2， 1995年，我綜合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)制版機(jī)的功能及價(jià)格需求情況，打報(bào)告給總經(jīng)理并得到支持，大膽對(duì)當(dāng)時(shí)的Konica 115Z復(fù)印機(jī)進(jìn)行技術(shù)改造，為其成增加制版功能，使客戶既能將其用作復(fù)印機(jī)，又能輕易將其改成制版機(jī)用，為客戶節(jié)省了大量資金占用，同時(shí)增加了潛在客戶群。隨后在北京、濟(jì)南等各大城市舉辦的春季全國(guó)印刷物資展銷會(huì)上獲得成功，接到大量訂單，對(duì)國(guó)內(nèi)輕印刷市場(chǎng)產(chǎn)生了較大震動(dòng)，在以后的經(jīng)營(yíng)中，此項(xiàng)目給公司帶來(lái)了持續(xù)的利潤(rùn)回報(bào)，并使公司成為國(guó)內(nèi)輕印刷市場(chǎng)制版機(jī)行業(yè)舉足輕重的公司。
工作時(shí)間：2007-02 - 2009-11
公司名稱：腳步網(wǎng)信息科技有限公司 | 所在部門：市場(chǎng)部 | 所在崗位：總經(jīng)理助理/銷售總監(jiān)
工作描述：
一、任職總助，主要負(fù)責(zé)
協(xié)助人力資源部建立并完善人力資源管理體系，研究、設(shè)計(jì)人力資源管理模式（包含招聘、培訓(xùn)、績(jī)效、薪酬及員工發(fā)展等體系的 全面建設(shè)），制定和完善人力資源管理制度。
二、銷售總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)
1、所轄銷售人員的業(yè)績(jī)預(yù)估、目標(biāo)業(yè)績(jī)管理；管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)；
2、了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色；
3、對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢,銷售公司產(chǎn)品.，銷售人員業(yè)績(jī)完成情況的實(shí)時(shí)跟進(jìn)；
4、收集潛在客戶資料，銷售人員現(xiàn)場(chǎng)工作表現(xiàn)的管理，跟進(jìn)應(yīng)收帳款；
5、銷售過(guò)程有效管控；團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、打造團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。
項(xiàng)目時(shí)間：2010-05 - 2009-11
項(xiàng)目名稱：恒大威尼斯水城
項(xiàng)目描述：
項(xiàng)目介紹
恒大威尼斯水城整個(gè)項(xiàng)目占地6000畝，定位高端的別墅項(xiàng)目，帶有地下室，需要對(duì)地下室的污水進(jìn)行提升,作為廠家提供設(shè)備做好服務(wù)！
我的職責(zé)
1聯(lián)系設(shè)計(jì)院，將設(shè)備型號(hào)上圖
2甲方總工，技術(shù)認(rèn)可
3甲方招標(biāo)文件制定，技術(shù)深入其中
4掌握好定價(jià)，中標(biāo)
5安排總部生產(chǎn)，送貨，協(xié)調(diào)收款！
6合同總金額5000萬(wàn)
項(xiàng)目時(shí)間：2014-03 - 2009-11
項(xiàng)目名稱：山東九鼎新材料軟化水純水廢水處理
項(xiàng)目描述：
項(xiàng)目介紹
年產(chǎn) 5 萬(wàn)噸高性能 HME 玻纖池窯拉絲生產(chǎn)線項(xiàng)目
新建由配合料系統(tǒng)、玻璃熔制系統(tǒng)、纖維成型系統(tǒng)、浸潤(rùn)劑配制系統(tǒng)、制品加工系統(tǒng)以及公用工程、配 套設(shè)施構(gòu)成的完整生產(chǎn)線一條，項(xiàng)目建成后可形成年產(chǎn) 5 萬(wàn)噸高性能 HME 玻纖的生產(chǎn)能力， 需要做軟化水純水和廢水處理
我的職責(zé)
1 取老廠廢水水樣，做水質(zhì)分析，技術(shù)部門出具技術(shù)方案，和業(yè)主技術(shù)負(fù)責(zé)人充分溝通，將業(yè)主的想法融入方案中，不斷優(yōu)化，最后獲得通過(guò)
2 和銷售經(jīng)理一起去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)拜訪業(yè)主，以及采購(gòu)部門，商務(wù)公關(guān)。
3 組織施工部門和業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接好，順利竣工。
4 按合同節(jié)點(diǎn)收款
自我評(píng)價(jià)：
1， 敬業(yè)、開朗，具有團(tuán)隊(duì)感染力和操控力。具備大規(guī)模團(tuán)隊(duì)橫向協(xié)作以及推進(jìn)的操作經(jīng)驗(yàn)。
2， 高度執(zhí)行力。兼具人事管理、成本控制方面經(jīng)驗(yàn)。具有深厚產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造背景。
3， 基于深刻市場(chǎng)洞察力的 品牌開拓及銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
銷售管理
營(yíng)銷策略
市場(chǎng)研究
客戶研究
談判
產(chǎn)品營(yíng)銷
商務(wù)談判
競(jìng)爭(zhēng)分析
領(lǐng)導(dǎo)力
