工作時(shí)間：2016-02 - 2017-05
公司名稱(chēng)：腳步網(wǎng)信息技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)：分公司經(jīng)理 | 所在崗位：
工作描述：
1、 制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)及計(jì)劃, 各地級(jí)市代理商任務(wù)分解，回款發(fā)貨等各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成；
2、連鎖及地方賣(mài)場(chǎng)關(guān)系協(xié)調(diào)，各項(xiàng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，監(jiān)督改善方案的制定與實(shí)施；
3、各階段政策及節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定，過(guò)程中對(duì)標(biāo)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，保障政策和促銷(xiāo)的順暢執(zhí)行；
4、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，新品機(jī)、變頻機(jī)、特價(jià)機(jī)及柜機(jī)銷(xiāo)售占比的管控；
5、中心費(fèi)用管控，利率及投產(chǎn)指標(biāo)的達(dá)成；
6、滯銷(xiāo)機(jī)及殘次機(jī)清理，相應(yīng)處理方案的制定，保障庫(kù)存和資金的周轉(zhuǎn)頻率；
7、完善終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)及優(yōu)化任務(wù)分解，單店質(zhì)量提升；
8、售后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及服務(wù)質(zhì)量的提升；
9、代理商團(tuán)隊(duì)建設(shè)，重組代理商架構(gòu)，持續(xù)加強(qiáng)代理商團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)營(yíng)能力；
10、員工招募及培訓(xùn)，業(yè)務(wù)和導(dǎo)購(gòu)員團(tuán)隊(duì)建設(shè)，制定完善的考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)提升員工滿(mǎn)意度。
工作時(shí)間：2010-04 - 2013-02
公司名稱(chēng)：腳步網(wǎng)管理咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)：市場(chǎng)部 | 所在崗位：市場(chǎng)總監(jiān)
工作描述：
窩窩團(tuán)（55tuan.com）是國(guó)內(nèi)最早的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之一，任職期間通過(guò)財(cái)經(jīng)媒體輿論報(bào)道成為行業(yè)焦點(diǎn)，低成本營(yíng)銷(xiāo)提升了品牌知名度，吸引完成融資，復(fù)制商業(yè)模式推動(dòng)業(yè)務(wù)全國(guó)化，成為行業(yè)前三的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
1、擔(dān)任窩窩團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的推廣和品牌宣傳。
2、制定年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和預(yù)算，帶團(tuán)隊(duì)低成本營(yíng)銷(xiāo)提升品牌影響力。
3、以互動(dòng)和輿論營(yíng)銷(xiāo)作為突破口，提升用戶(hù)體驗(yàn)，通過(guò)口碑傳播拉動(dòng)用戶(hù)增長(zhǎng)。
4、通過(guò)財(cái)經(jīng)媒體，央視和行業(yè)平臺(tái)的專(zhuān)題報(bào)道，樹(shù)立行業(yè)品牌形象。
5、創(chuàng)建團(tuán)購(gòu)?fù)袠I(yè)網(wǎng)站合作模式，與導(dǎo)航及各平臺(tái)建立戰(zhàn)略合作。
6、搭建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模板，協(xié)助創(chuàng)建城市分站，監(jiān)督管控全國(guó)市場(chǎng)。
工作時(shí)間：2009-04 - 2011-03
公司名稱(chēng)：腳步網(wǎng)信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門(mén)：市場(chǎng)部 | 所在崗位：市場(chǎng)部經(jīng)理
工作描述：
1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)70% ，銷(xiāo)售回款率100%
2.其余各項(xiàng)工作指標(biāo)完成率100%
3. 完成公司年度業(yè)績(jī)指標(biāo)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源，并管理客戶(hù)關(guān)系，合作客戶(hù)包括：政府部門(mén)相關(guān)機(jī)構(gòu)，設(shè)計(jì)院，工程建設(shè)招標(biāo)及施工企業(yè)，產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)等
4.制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，利用已有資源開(kāi)展有效的產(chǎn)品服務(wù)宣傳推廣工作，管理達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的進(jìn)度，持續(xù)保持銷(xiāo)售目標(biāo)完成率100%
5.收集市場(chǎng)信息，了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)
6.指導(dǎo)及培訓(xùn)下屬成員，并進(jìn)行有效的評(píng)估以不斷提高其工作效率，建立高效團(tuán)隊(duì)
工作時(shí)間：2009-05 - 2012-05
公司名稱(chēng)：腳步網(wǎng)信息科技有限公司 | 所在部門(mén)：增值業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部 | 所在崗位：高級(jí)系統(tǒng)工程師
工作描述：
主要職責(zé):
IMS解決方案網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、部署方案設(shè)計(jì)
融合會(huì)議解決方案網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、部署方案設(shè)計(jì)
上述解決方案關(guān)鍵技術(shù)文檔設(shè)計(jì)協(xié)作
重大交付項(xiàng)目支撐
關(guān)鍵業(yè)績(jī)
中國(guó)移動(dòng)集采項(xiàng)目
IMS解決方案的所有設(shè)備及融會(huì)會(huì)議業(yè)務(wù)設(shè)備等。項(xiàng)目規(guī)模龐大、組網(wǎng)復(fù)雜,為了保護(hù)現(xiàn)
網(wǎng)投資,要求新設(shè)備和老設(shè)備間能夠做到互聯(lián)互通,保證對(duì)現(xiàn)網(wǎng)改動(dòng)最小。
我在此項(xiàng)目里主要完成了以下工作:
支撐中國(guó)移動(dòng)完成IMS標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)制定。
組織輸出中國(guó)移動(dòng)集采項(xiàng)目全套網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃方案和交付實(shí)施方案。
輸出的相關(guān)文檔有力的支撐了中國(guó)移動(dòng)項(xiàng)目的中標(biāo)和快速交付,獲得客戶(hù)和一線(xiàn)交付工
程師的一致好評(píng),同時(shí)我所在的中國(guó)移動(dòng)項(xiàng)目研發(fā)支撐團(tuán)隊(duì)獲得公司級(jí)項(xiàng)目交付獎(jiǎng)。
法國(guó)電信交付項(xiàng)目
完成法國(guó)電信項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃方案設(shè)計(jì),兩度作為技術(shù)專(zhuān)家出差法國(guó)與客戶(hù)進(jìn)行關(guān)鍵技
術(shù)點(diǎn)澄清,同時(shí)開(kāi)發(fā)了大量的需求澄清文檔提供給客戶(hù),扭轉(zhuǎn)了客戶(hù)對(duì)于中國(guó)設(shè)備商技
術(shù)能力的不信任,為項(xiàng)目的成功交付奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2008年5月2009年5月,華為技術(shù)有限公司核心網(wǎng)資料部資料架構(gòu)工程師
主要職責(zé):
IMS解決方案資料架構(gòu)設(shè)計(jì)
IMS解決方案關(guān)鍵技術(shù)文檔寫(xiě)作
解決方案設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理工作
解決方案文檔需求管理工作
重大交付項(xiàng)目技術(shù)文檔支撐
關(guān)鍵業(yè)績(jī)
主導(dǎo)完成IMS解決方案售后資料架構(gòu)設(shè)計(jì),支撐全球商用局點(diǎn)交付。
和全球商用局點(diǎn)支撐工程師交流澄清文檔需求,解決IMS解決方案規(guī)模商用后的交付難點(diǎn)
問(wèn)題。連續(xù)兩年公司級(jí)產(chǎn)品資料橫向比較中文檔滿(mǎn)意度排名前列。
SFR局點(diǎn)交付項(xiàng)目文檔支撐
局點(diǎn)信息:華為IMS解決方案第一次進(jìn)入歐洲主流運(yùn)營(yíng)商,同時(shí)此項(xiàng)目為公司級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目
項(xiàng)目利潤(rùn)極高。
我在項(xiàng)目中承擔(dān)了以下工作:
按照客戶(hù)要求提供組網(wǎng)規(guī)劃方案、部署方案和實(shí)施方案。
作為研發(fā)專(zhuān)家趕赴一線(xiàn)和客戶(hù)溝通澄清文檔需求。
根據(jù)客戶(hù)維護(hù)場(chǎng)景快速定制標(biāo)準(zhǔn)操作指導(dǎo)文檔。
項(xiàng)目交付結(jié)束后獲得客戶(hù)高層郵件表?yè)P(yáng),同年獲得公司級(jí)總裁獎(jiǎng),同時(shí)升任為高級(jí)系統(tǒng)
工程師。
