渠道經(jīng)理崗位簡介

　　渠道經(jīng)理就是管理目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，我們把產(chǎn)品銷售到終端消費者的通道，也就是我們的合作伙伴。

　　渠道經(jīng)理屬于城市代理商管理中心的職位，主要負(fù)責(zé)代理商的管理，包含團隊的管理與賦能。最主要的是能夠使其匹配公司的業(yè)績節(jié)奏。

　　渠道經(jīng)理通過合作伙伴間接銷售產(chǎn)品，這些合作伙伴，也就是渠道(代理、分銷商、經(jīng)銷商，等等)的成績是渠道經(jīng)理的業(yè)績來源。渠道經(jīng)理是通過合作伙伴來完成自己的業(yè)績的。

　　渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1、 尋找潛在合作伙伴。

　　2、 與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談和簽約。

　　3、 行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。

　　4、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

　　5、 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

　　6、 對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓(xùn)

　　7、 地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調(diào)研反饋。

　　8、 制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。

　　9、 組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案

　　渠道經(jīng)理崗位要求

　　1、 與代理商的談判和溝通能力強;

　　2、 具備快速的學(xué)習(xí)能力，強烈的市場競爭意識;

　　3、 具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

　　4、 較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　5、 具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

　　6、 熟練使用Office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;

　　7、 有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　8、 豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　9、 具備較強的學(xué)習(xí)能力及團隊合作精神;

　　10、 性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　11、 良好的個人信譽及職業(yè)操守。

　　渠道經(jīng)理發(fā)展前景

　　渠道經(jīng)理必須為區(qū)域經(jīng)理提供明確的渠道發(fā)展策略和目標(biāo)，要去了解不同區(qū)域的具體特點，要去幫助他們制定出合適的渠道拓展模式.同時還要為他們制定出渠道管理的標(biāo)準(zhǔn).并為他們提供持續(xù)的培訓(xùn)和指導(dǎo).評估他們的渠道拓展成效，為他們指出調(diào)整和改進的方向。另外，在跨區(qū)域渠道;中突嚴(yán)重的狀況下，渠道經(jīng)理還必須從整體上提供根本性的管理體系.同時配合過程中的協(xié)調(diào)、約束和獎罰.全力支持區(qū)域經(jīng)理的銷售工作，為他們掃除發(fā)展障礙。企業(yè)有這樣一支渠道經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理強勢配合的優(yōu)秀團隊，將會無往不勝。

　　渠道是一種有限的資源，商家誰占有了渠道，就能贏得了競爭優(yōu)勢。渠道經(jīng)理就要對不同類型渠道的發(fā)展過程進行密切關(guān)注，定目標(biāo)、造規(guī)劃、設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，常評估、勤指導(dǎo)，從而維護各類渠道的良性發(fā)展，形成企業(yè)真正的核心競爭力。