面試最后一關(guān)談期望薪資時, HR壓價該怎么應(yīng)對?

為了入職后不憋屈，千萬不要不敢談！工作就是搞錢，你為了高薪去談，hr為了節(jié)省成本去壓，但本質(zhì)都是為了入職，只要態(tài)度好，有理有據(jù)，希望就非常大！

在談薪之前可以先了解一下同等職位在市場上的薪資水平，然后你應(yīng)當(dāng)結(jié)合自己的優(yōu)勢來評估個人的市場價值，根據(jù)自己的市場價值，明確合理的薪資范圍。

一、HR壓價，一般有幾個原因

1、壓力面試

有些HR歡采用壓力面試的方法來測試求職者的心理狀態(tài)，看看他們的反應(yīng)和應(yīng)對能力。

2、HR跟你討價還價

用合理的成本，為公司招到最合適的人，這也是HR的本職工作。如果能促成求職者接受壓價后的薪資，長期積累下來也是一大筆錢了。

3、能力跟期望薪資不匹配

可能是你的能力不能達到崗位要求，也可能是你的面試表現(xiàn)不是特別讓人滿意，面試官認為你不值這個價格。

4、你的期望薪資高于市場行情

公司對于每個崗位都是有預(yù)算的，如果你的要求超過了公司的預(yù)算，公司也不會浪費錢去招一個性價比不高的，匹配最重要。

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二、如何應(yīng)對

遇到HR壓價，記住不要慌，穩(wěn)住我們能贏！這個時候，HR可能覺得你能力不足，也可能覺得你出價高了，想討價還價，這都是正常的。

你要清楚，面試是一個雙向選擇的過程，無論其中遇到什么都要不卑不亢，所謂贏要贏得漂亮，輸也要輸?shù)皿w面。

1、穩(wěn)定心態(tài)設(shè)置底線

調(diào)整好心態(tài)，根據(jù)市場情況和個人與崗位的匹配程度設(shè)定好期待的薪資范圍區(qū)間。既不好高騖遠漫天要價，也不輕易突破底線委曲求全。談薪本質(zhì)上打的是心理戰(zhàn)，誰先亂誰就輸了，我們和HR立場不同，出現(xiàn)偏差完全合理。

不管對方壓價的動機是什么，我們都要感謝一下HR，感謝他在溝通協(xié)調(diào)方面所做出的努力。我們的友好態(tài)度和對其工作的理解，真得會給HR留下較好的印象，這樣他也更愿意幫你爭取更多的利益。

2、你的能力值這個價

既然是砍價就要用優(yōu)勢來說服"買主"，讓他相信你值這個價，放在面試中就需要充分展示你的價值。

一是自身的求職優(yōu)勢，包括技能、經(jīng)驗、業(yè)績和背景。這些東西是你的核心籌碼，是打動買主最主要的因素；二是分析目標崗位，要仔細拆分研究目標崗位的工作職責(zé)和任職要求，透過這些信息清楚地get到用人公司需要我們具備哪些條件、解決哪些問題、做出什么樣的成績。

然后結(jié)合自身優(yōu)勢與崗位需求做匹配，匹配度越高，你的談判底氣就越足。

3、有理有據(jù)證明你的價值

結(jié)合你的優(yōu)勢與崗位的匹配度、市場上該崗位的平均薪酬水平、上家公司的福利待遇等，分析自己的經(jīng)驗?zāi)芰?yōu)勢，面試反饋，工作價值等，有理有據(jù)地向HR說明你確實值那么多錢，并且表明你的期望薪酬的底限。

比如你在上一個單位做了xx的成績，為部門實現(xiàn)xx目標，為公司帶來xx收益等。你的能力，你的經(jīng)驗就是你最好的籌碼，最好有數(shù)據(jù)，有例子。

當(dāng)HR提出的薪資不達心理預(yù)算時，你應(yīng)該冷靜分析，自己是否是高估了自己，如果是自己的問題，好好思考這份工作是否會提升自己。

4、見好就收

如果HR最終松口，承諾的薪資也在你的期望范圍內(nèi)，那么就找個臺階下來吧，不能步步緊逼，適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)，對雙方都有好處。為了一時的利益，對HR逼得太緊，日后工作，也難免尷尬，畢竟今后是要一起共事的。

如果用力過猛的話，本來能到手的offer說不定就因此飛了。

面試時怎樣回答薪資待遇？

面試官希望聽到的內(nèi)容有哪些？

?求職者對于自身的定位

?求職者對待薪資的態(tài)度

?求職者期望的薪資與企業(yè)薪資標淮是否一致

提前準備

首先要做調(diào)研，根據(jù)市場行情和自身情況，結(jié)合該公司實際，心里設(shè)定一個期望薪資。

?到求職網(wǎng)站或薪酬調(diào)查平臺去了解：當(dāng)?shù)卦撔袠I(yè)該職位的合理薪資范圍。也可以從身邊相關(guān)崗位的朋友那里了解該崗位的薪資范圍。

?了解該公司掛在求職網(wǎng)站上的薪資范圍。也可以電話邀約面試時就跟HR簡單了解職位預(yù)算和福利體系。

怎么答

?先不直接說期望薪資，可以先讓HR介紹一下薪酬體系和福利待遇。

?可以告知HR自己目前的薪資，希望有所漲幅，并證明自己漲薪的價值。當(dāng)然如果有其他offer也可以說一下其他公司給到的金額。注意這里說目前的薪資時不要虛報，否則等需要提供薪資流水時就尷尬了。

?期望薪資要合理：沒必要委曲求全，也不能漫天要價。

?要給出理由以支持你的期望薪資：如果想要達到你的期望薪資，就要說服面試官，讓他們有愿意給你高薪的理由。

?如果實在不清楚期望薪資，可以交給HR來提，覺得不合適再跟HR談。

回答范本（僅供參考）

?“我通過各種渠道，認真了解過該崗位的市場價位，我這個崗位月薪在11k左右。我目前的薪資是10k，基于我是雙一流高校畢業(yè)，在上家公司獲得了研發(fā)創(chuàng)新獎，又有3年相關(guān)的工作經(jīng)驗，相信我有勝任這個職位的資質(zhì)，所以我希望薪資能有30%左右的漲幅。如果有機會加入貴司，我會在以后的工作中為公司創(chuàng)造更大的價值。”

?“在面試之前我了解到行業(yè)崗位的平均工資是10k，鑒于我在……方面的經(jīng)驗和專業(yè)知識，有……項目成功案例，之前的工作經(jīng)驗和能力都與該崗位十分匹配。根據(jù)您剛才介紹的公司情況，結(jié)合自身能力，我期望薪資為12k-15k。當(dāng)然我相信貴司也有成熟的薪酬體系和標準，我也會用工作成績來證明自己?！?

?應(yīng)屆生可以這么說“我了解到貴公司在行業(yè)內(nèi)是頂尖的水平，可以給到我不錯的學(xué)習(xí)機會和平臺，這對我來說是有吸引力的。另外我了解到該職位有比較大的發(fā)展空間，符合我的職業(yè)規(guī)劃。我知道貴司的薪酬體系成熟且完善，相信公司會給出合理的薪資，所以我愿意按照貴司的薪酬標準執(zhí)行。要是有幸可以進入公司，經(jīng)過自己的努力表現(xiàn)也希望可以得到薪資上面的調(diào)整。”

面試被問期望薪資是多少滿分回答

面試官：“你的期望薪資是多少？如何高情商回答

面試官為什么要這么問？：

想了解一下你以前的薪資，對你的薪資有個大概的定位。

判斷你的期望薪資與你的工作能力是否匹配。

判斷你的期望工資在不在公司能夠提供的范圍中。

判斷你是否對自己的定位清晰。

金千萬不要這樣回答?。?

“你們能給到多少？”不給出一個明確要求，會讓hr認為你對目標崗位的薪資區(qū)間沒有明確的概念，hr很可能給你報一個偏低的薪資。

“我的期望薪資是5k～7k。千萬不要給一個區(qū)間，hr大概率會按最低的給你，在最低成本的同時滿足你的期望薪資。

“我經(jīng)驗不足，薪資你看著給吧。”這樣會表現(xiàn)出你的不自信以及專業(yè)性不足，會被hr狠狠拿捏，最大程度的壓縮你的薪資。

談薪資前一定要了解這5點：

了解行業(yè)薪資水準

首先你要了解業(yè)內(nèi)薪資水準大概在一個什么樣區(qū)間。

了解本公司薪資水平

你要了解所在城市的一個整體薪資水平，還需要在求職網(wǎng)看一下本公司的薪資是什么水平。

薪資結(jié)構(gòu)

般來說，月薪=固定工資（底薪）＋績效/提成＋獎金＋補貼＋加班費＋其他福利

試用期的薪資是多少

試用期工資不得低于正式薪資的80%。

調(diào)薪制度

一年有幾次調(diào)薪機會，占比是多少？

高情商回答：

應(yīng)屆生

首先我是一個應(yīng)屆畢業(yè)生才剛畢業(yè)，薪酬對我來說是次要的。

我更看重貴公司的發(fā)展前景以及這個崗位未來可以學(xué)習(xí)的東西，但是也考慮到在附近需要租房、生活等日常必需升銷，我希望我到手的薪資能不低于x千元。

最終數(shù)字根據(jù)貴司制度和對我的認可度來定即可，我相信貴司的薪酬制度一定很完善、公平，我愿意遵照公司的標準。

高情商回答：

跳槽打工人

在面試前我了解到該崗位在行業(yè)內(nèi)的平均工資是xx，根據(jù)您剛才介紹的公司的薪資情況，結(jié)合我自身的能力，我期望薪資為xx。

我有相關(guān)工作經(jīng)驗，在上一份工作主要負責(zé)××。工作期間，我學(xué)習(xí)了xx，鍛煉了xx能力，并可以熟練使用xx工具，而且與該崗位的匹配程度也很高，我相信這些能力都可以帶入到未來的工作中，幫助我盡快熟悉公司的業(yè)務(wù)。

相信貴公司一定有一套公平完善的薪酬制度，我會用工作成績來證明自己的。