如何逼出4S店汽車銷售的底價？有什么好的辦法？

很多人在買車的時候不僅會考慮到車的性能，考慮更多的還有價格因素，同樣的車不同的人去購買，最終成交的價格也不一樣，有些甚至可以相差上萬。4S店一般會給出一個指導價格，最終以什么價格成交在于買車人買車時談價格的技巧。買車前一定要注意貨比三家，并且一定要做好打心理戰(zhàn)的準備，還有不要被銷售牽著鼻子走，這些都是逼出4S店汽車銷售底價的好辦法。

一、前期準備尤其重要

一旦你看中了某一款車，在前期一定做好準備工作，4S店畢竟不止一家，貨比三家并不吃虧。多多了解一下這輛車的基本情況，包括同價位競爭車輛的情況，畢竟4S店的銷售比你對車輛的信息了解的多得多，自己準備好充足的信息之后，才能夠從容的談好價格。同時在買車前一定要做好打心理戰(zhàn)的準備，一旦讓銷售人員看出你決定要買這輛車，那樣你就很難拿到最低的價格，所以看車時一定要表現(xiàn)出想買，但無所謂一定要買的姿態(tài)，才能讓銷售不斷的放出低價。

二、談判時要從容、不被牽著鼻子走

銷售每天做的都是賣車的工作，他們比你更加的了解產(chǎn)品，也了解如何去談價格，所以他總是會喜歡直接給出總的落地價以及一些項目的收費細則。出現(xiàn)這種情況時，不要著急談總價，將每項的收費理清楚之后再整體進行砍價。如果你選擇一次性付清，也不要急著告訴銷售自己的打算，因為在4S店買車時，大多數(shù)人都是喜歡分期付款的，這樣可以賺取中間的手續(xù)費。所以分期購買要比一次性付清的價格更優(yōu)惠，可以先試探一下價格，最后再報出自己心中的最低價。

買車已經(jīng)成為了生活中非常常見的事情，想要買一輛自己心儀的車，就一定要付出一定的心思，所以大家在買車的時候就應該多用心。

汽車銷售應對客戶砍價的技巧分享

經(jīng)常在展廳和客戶進行交易洽談的時候，聽到客戶說：“把后面那幾百塊零頭抹掉吧”，“你們這么大個店，幾十萬的車都賣了，還在乎這區(qū)區(qū)幾百塊錢？”諸如此類的話，讓我們不勝其煩，大家一般都會想，都已經(jīng)優(yōu)惠那么多給你了，怎么連這點零頭都不放過？你就真差這幾百塊？真是得寸進尺！

藍小雨說，不過抱怨歸抱怨，你還得硬著頭皮繼續(xù)跟他“磨洋工”，否則的話，也許就為了這區(qū)區(qū)幾百塊，最終成交不了的例子也比比皆是。關鍵啊，就看怎么去進行有效的應對了，既要能幫公司爭取利益，又要讓客戶能夠接受。

要解決客戶的疑問和抗拒，首先要明確的就是，他為什么要提出這樣的問題，是基于怎樣的心理動機？

一般來說，客戶在經(jīng)過雙方“拉鋸戰(zhàn)”似的價格談判之后，還會提出“抹掉零頭”，無非是基于以下這種心態(tài)：以為還有還價空間、怕做“冤大頭”（大的優(yōu)惠你們不肯給，這點小錢，還是能多爭取一點就盡量多爭取一點。

我把一切告訴你，面對客戶這樣的人之常情，我們應該如何應對呢，總的來說，應該遵循以下幾個原則：

態(tài)度堅持

不要小看這幾百塊錢零頭，這是一種原則。一旦抹掉，下次就要抹掉更多。重要的是，客戶還價以后反而會后悔“早知道多還一點?！?

目光堅定

事實證明，有的時候，不光我們銷售顧問會“察言觀色”，客戶也會。所以，在堅持“這就是底價”的時候，我們一定要表現(xiàn)出堅定的眼神和氣勢，這非常有利于增強客戶對于我們言語真實性的信任度。

語氣堅決

在面對還價的客戶時，服務態(tài)度要好，語言也需要盡量委婉，而語氣則必須堅決，讓客戶覺得，真的不能再優(yōu)惠了。也就是我們常常說的談判三要素當中的“威勢”而非強勢。

給客戶臺階

如果尺度把握不好，會讓客戶覺得你太過死板且不近人情，所以，必要的時候，還要學會“認慫”。比如，“您提的這個要求我實在沒辦法滿足，您實在堅持要再優(yōu)惠一點的話呢，那這樣吧，您既然開了口了，這臺車的提成我就不要了，含在車價里讓給您，就當我交您這個朋友了。”

想想看，客戶哪好意思真要你的提成啊，最多再跟你要一點小禮品什么的也就算了，這點變通能力我想大家應該還是有的吧。

討價還價，是每一位客戶在消費時的一種必然的心理狀態(tài)。到了這個階段，客戶的內(nèi)心其實已經(jīng)有了購買的欲望，這就需要我們在保證服務的同時，一步一步攻破客戶的最后一壘，把握主導權，達成交易。

準備購買人生第一輛車，去4s店如何與銷售砍價格？

接降點裸車價來的實在。也可以帶著一兩個親戚朋友，比如一款銷售報價十五萬的車，咱可以自己說個最低價，比如十二萬，這個可能是拿不下，這個時候親戚朋友出手，兩邊圓，銷售那。 這個時候，我們還沒下定決心買和還沒決定自己的最終心理價位，怎么辦呢？ 你可以跟銷售說，感覺貴了，可以給他留個電話。 告訴他，如果這個車子有活動的話，給你打電所以，第一步就是根據(jù)你的要求，請“老司機”推薦適合你的車型，可以根據(jù)你的要求，家庭，職責和預算等幫助推薦，如果自己沒有認識呃呃“老司機”可以來懂車帝或者汽車之家進對比競爭車型。當選定一款車以后，關注他的競爭對手的價格。競爭對手有比較大的降價時，你的愛車也會不得不作出讓步，增加談判的籌碼。

自己合計落地價后，跟銷售砍，要讓對方看出你要買，又在價格方面很清楚的樣子，然后給銷售一個合理的價格（一定要比你自己算的價格再便宜百分之5-15左右）。然后就是要硬，如果你砍的價格低于了銷售顧問的權限優(yōu)惠 他肯定賣不了給你，不用看太多家，看一兩家就可以了 裸車價格其實相差不大 主要是很多政策不一樣 你可以跑兩家對比一下三是中層級別以上的領導給加大了優(yōu)惠，在付完車款后，必須在4s店做車輛裝飾，上保險及附加項上在把優(yōu)惠的錢拿回去，甚至超越優(yōu)惠的幅度。撒遍人間全是套兒。

一般情況下車商在沖刺銷售任務的時候價格還是比較合適的，我們這時再過去砍價效果會不錯，并且還可以適當?shù)貭幦∫恍┵浧坊蛘弑ｐB(yǎng)之類的大家都想精打細算的過日子，誰愿意去當冤大頭啊。不過這個砍價還是有學問在里面的。