
如何逼出4S店汽車銷售的底價?有什么好的辦法?
很多人在買車的時候不僅會考慮到車的性能,考慮更多的還有價格因素,同樣的車不同的人去購買,最終成交的價格也不一樣,有些甚至可以相差上萬。4S店一般會給出一個指導價格,最終以什么價格成交在于買車人買車時談價格的技巧。買車前一定要注意貨比三家,并且一定要做好打心理戰(zhàn)的準備,還有不要被銷售牽著鼻子走,這些都是逼出4S店汽車銷售底價的好辦法。
一、前期準備尤其重要
一旦你看中了某一款車,在前期一定做好準備工作,4S店畢竟不止一家,貨比三家并不吃虧。多多了解一下這輛車的基本情況,包括同價位競爭車輛的情況,畢竟4S店的銷售比你對車輛的信息了解的多得多,自己準備好充足的信息之后,才能夠從容的談好價格。同時在買車前一定要做好打心理戰(zhàn)的準備,一旦讓銷售人員看出你決定要買這輛車,那樣你就很難拿到最低的價格,所以看車時一定要表現(xiàn)出想買,但無所謂一定要買的姿態(tài),才能讓銷售不斷的放出低價。
二、談判時要從容、不被牽著鼻子走
銷售每天做的都是賣車的工作,他們比你更加的了解產(chǎn)品,也了解如何去談價格,所以他總是會喜歡直接給出總的落地價以及一些項目的收費細則。出現(xiàn)這種情況時,不要著急談總價,將每項的收費理清楚之后再整體進行砍價。如果你選擇一次性付清,也不要急著告訴銷售自己的打算,因為在4S店買車時,大多數(shù)人都是喜歡分期付款的,這樣可以賺取中間的手續(xù)費。所以分期購買要比一次性付清的價格更優(yōu)惠,可以先試探一下價格,最后再報出自己心中的最低價。
買車已經(jīng)成為了生活中非常常見的事情,想要買一輛自己心儀的車,就一定要付出一定的心思,所以大家在買車的時候就應該多用心。

汽車銷售應對客戶砍價的技巧分享
經(jīng)常在展廳和客戶進行交易洽談的時候,聽到客戶說:“把后面那幾百塊零頭抹掉吧”,“你們這么大個店,幾十萬的車都賣了,還在乎這區(qū)區(qū)幾百塊錢?”諸如此類的話,讓我們不勝其煩,大家一般都會想,都已經(jīng)優(yōu)惠那么多給你了,怎么連這點零頭都不放過?你就真差這幾百塊?真是得寸進尺!
藍小雨說,不過抱怨歸抱怨,你還得硬著頭皮繼續(xù)跟他“磨洋工”,否則的話,也許就為了這區(qū)區(qū)幾百塊,最終成交不了的例子也比比皆是。關鍵啊,就看怎么去進行有效的應對了,既要能幫公司爭取利益,又要讓客戶能夠接受。
要解決客戶的疑問和抗拒,首先要明確的就是,他為什么要提出這樣的問題,是基于怎樣的心理動機?
一般來說,客戶在經(jīng)過雙方“拉鋸戰(zhàn)”似的價格談判之后,還會提出“抹掉零頭”,無非是基于以下這種心態(tài):以為還有還價空間、怕做“冤大頭”(大的優(yōu)惠你們不肯給,這點小錢,還是能多爭取一點就盡量多爭取一點。
我把一切告訴你,面對客戶這樣的人之常情,我們應該如何應對呢,總的來說,應該遵循以下幾個原則:
態(tài)度堅持
不要小看這幾百塊錢零頭,這是一種原則。一旦抹掉,下次就要抹掉更多。重要的是,客戶還價以后反而會后悔“早知道多還一點?!?
目光堅定
事實證明,有的時候,不光我們銷售顧問會“察言觀色”,客戶也會。所以,在堅持“這就是底價”的時候,我們一定要表現(xiàn)出堅定的眼神和氣勢,這非常有利于增強客戶對于我們言語真實性的信任度。
語氣堅決
在面對還價的客戶時,服務態(tài)度要好,語言也需要盡量委婉,而語氣則必須堅決,讓客戶覺得,真的不能再優(yōu)惠了。也就是我們常常說的談判三要素當中的“威勢”而非強勢。
給客戶臺階
如果尺度把握不好,會讓客戶覺得你太過死板且不近人情,所以,必要的時候,還要學會“認慫”。比如,“您提的這個要求我實在沒辦法滿足,您實在堅持要再優(yōu)惠一點的話呢,那這樣吧,您既然開了口了,這臺車的提成我就不要了,含在車價里讓給您,就當我交您這個朋友了。”
想想看,客戶哪好意思真要你的提成啊,最多再跟你要一點小禮品什么的也就算了,這點變通能力我想大家應該還是有的吧。
討價還價,是每一位客戶在消費時的一種必然的心理狀態(tài)。到了這個階段,客戶的內(nèi)心其實已經(jīng)有了購買的欲望,這就需要我們在保證服務的同時,一步一步攻破客戶的最后一壘,把握主導權,達成交易。

準備購買人生第一輛車,去4s店如何與銷售砍價格?
接降點裸車價來的實在。也可以帶著一兩個親戚朋友,比如一款銷售報價十五萬的車,咱可以自己說個最低價,比如十二萬,這個可能是拿不下,這個時候親戚朋友出手,兩邊圓,銷售那。 這個時候,我們還沒下定決心買和還沒決定自己的最終心理價位,怎么辦呢? 你可以跟銷售說,感覺貴了,可以給他留個電話。 告訴他,如果這個車子有活動的話,給你打電所以,第一步就是根據(jù)你的要求,請“老司機”推薦適合你的車型,可以根據(jù)你的要求,家庭,職責和預算等幫助推薦,如果自己沒有認識呃呃“老司機”可以來懂車帝或者汽車之家進對比競爭車型。當選定一款車以后,關注他的競爭對手的價格。競爭對手有比較大的降價時,你的愛車也會不得不作出讓步,增加談判的籌碼。
自己合計落地價后,跟銷售砍,要讓對方看出你要買,又在價格方面很清楚的樣子,然后給銷售一個合理的價格(一定要比你自己算的價格再便宜百分之5-15左右)。然后就是要硬,如果你砍的價格低于了銷售顧問的權限優(yōu)惠 他肯定賣不了給你,不用看太多家,看一兩家就可以了 裸車價格其實相差不大 主要是很多政策不一樣 你可以跑兩家對比一下三是中層級別以上的領導給加大了優(yōu)惠,在付完車款后,必須在4s店做車輛裝飾,上保險及附加項上在把優(yōu)惠的錢拿回去,甚至超越優(yōu)惠的幅度。撒遍人間全是套兒。
一般情況下車商在沖刺銷售任務的時候價格還是比較合適的,我們這時再過去砍價效果會不錯,并且還可以適當?shù)貭幦∫恍┵浧坊蛘弑pB(yǎng)之類的大家都想精打細算的過日子,誰愿意去當冤大頭啊。不過這個砍價還是有學問在里面的。