汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么樣

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下已經(jīng)普及到全世界。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是推動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)全球化的重要模式。具體來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的產(chǎn)品，消費(fèi)者通常會(huì)在購(gòu)買(mǎi)前收集相關(guān)信息，對(duì)產(chǎn)品和品牌有一個(gè)全面的了解?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)成為他們獲取相關(guān)信息的主要渠道。

接下來(lái)說(shuō)說(shuō):汽車行業(yè)的痛點(diǎn)有哪些？從而利用網(wǎng)絡(luò)趨勢(shì)來(lái)分析和解決。

1.對(duì)于有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)從來(lái)不缺商品和服務(wù)，只缺穩(wěn)定忠誠(chéng)的用戶群體。但大多缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，用戶粘性差，導(dǎo)致企業(yè)缺乏自我成長(zhǎng)能力，最后還是難以為繼。

2.企業(yè)以民營(yíng)為主，規(guī)模小、分布散、無(wú)品牌、無(wú)口碑，導(dǎo)致成本高、利潤(rùn)低，進(jìn)一步減少了渠道成員數(shù)量。

3.一味的燒錢(qián)買(mǎi)流量并不能帶來(lái)可持續(xù)發(fā)展，也沒(méi)有和官網(wǎng)、網(wǎng)站協(xié)商。

面對(duì)這些問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)疑給汽車行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的希望，讓汽車經(jīng)銷商看到了曙光。但是網(wǎng)絡(luò)在給車企帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也會(huì)有弊端，比如一些惡意中傷，需要車企隨時(shí)監(jiān)控危機(jī)。

汽車行業(yè)首先要建一個(gè)網(wǎng)站。

目前，網(wǎng)站建設(shè)是大多數(shù)汽車行業(yè)向用戶推廣自主品牌的首選。如果沒(méi)有一定的網(wǎng)站建設(shè)，如何推廣自己的品牌？東莞本相科技是一家一站式網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，擁有多年網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，八年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站維護(hù)。參觀者可以了解配置價(jià)格、產(chǎn)品亮點(diǎn)、品牌故事、新聞活動(dòng)、特約經(jīng)銷商等。甚至可以在線預(yù)約試車，下載圖片和視頻，以及提問(wèn)等。官網(wǎng)是汽車企業(yè)推廣產(chǎn)品品牌的形象窗口。而且最重要的是，企業(yè)要從交易力、推廣力等方面考慮如何建設(shè)網(wǎng)站。有了這兩股力量，網(wǎng)站才能真正成為自己的賺錢(qián)機(jī)器。

其次是搜索引擎的推廣。

搜索引擎的推廣和使用給廣大網(wǎng)民帶來(lái)了極大的便利。美國(guó)的“谷歌”和中國(guó)的百度已經(jīng)成為許多人心中“知識(shí)淵博的人”的代名詞。縱觀全球，徐國(guó)祥認(rèn)為搜索引擎在搜索信息時(shí)，一般會(huì)選擇權(quán)威的，比如百科全書(shū)。搜索引擎作為未來(lái)最有前途的互聯(lián)網(wǎng)媒體，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中也發(fā)揮著重要作用。因此，很多汽車企業(yè)在推出新品牌的同時(shí)，研究消費(fèi)群體的搜索習(xí)慣，將消費(fèi)者經(jīng)常在搜索引擎上搜索的詞與企業(yè)的實(shí)際情況結(jié)合起來(lái)，成為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，然后進(jìn)行優(yōu)化。這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞能給企業(yè)帶來(lái)意想不到的推廣效果。

全面的門(mén)戶推廣

大眾化的綜合門(mén)戶網(wǎng)站是汽車經(jīng)銷商推廣品牌的良好廣告媒體。很多汽車行業(yè)選擇與綜合門(mén)戶網(wǎng)站合作的方式主要有兩種。一種是在新品牌推廣期間，在網(wǎng)站首頁(yè)進(jìn)行集中廣告投放，另一種是設(shè)立長(zhǎng)期汽車頻道。汽車頻道一般包括新聞、車型、導(dǎo)購(gòu)、用車、問(wèn)答、社區(qū)欄目，消費(fèi)者可以在其中查詢所有做車型的經(jīng)銷商信息，以及最新的車市活動(dòng)?，F(xiàn)在很多理性的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)新車之前都會(huì)對(duì)所選車型的性價(jià)比進(jìn)行計(jì)算，汽車頻道這種綜合性的門(mén)戶網(wǎng)站對(duì)這些消費(fèi)者的購(gòu)車有很好的指導(dǎo)作用。建立汽車渠道需要的是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)作為汽車愛(ài)好者的聚集地，對(duì)于提高網(wǎng)站知名度，聚集目標(biāo)受眾至關(guān)重要。

最后，全網(wǎng)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)信息的開(kāi)放性使廠商能夠獲得準(zhǔn)確的客戶信息，制定營(yíng)銷策略。另一方面也使經(jīng)銷商可以互相學(xué)習(xí)新技術(shù)，不僅給那些小企業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇，也有助于汽車行業(yè)向產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化發(fā)展?？傊?，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以刺激汽車行業(yè)的健康發(fā)展。

百萬(wàn)購(gòu)車補(bǔ)貼

汽車行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？有沒(méi)有一些案例？？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有別與傳統(tǒng)營(yíng)銷，其目的是：使更多潛在消費(fèi)者更快、更全面、更便捷的了解品牌，了解產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)品牌的關(guān)注度而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望所產(chǎn)生的強(qiáng)有吸附力，從而達(dá)到更高的銷售量及最節(jié)省的營(yíng)銷推廣成本。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的用戶群體到6.7億人之多。沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)更有效的與消費(fèi)者溝通渠道了。\x0d\x0a現(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)通過(guò)阿里巴巴、京東、天貓搭建網(wǎng)上4S店，以及利用自身的產(chǎn)品資源和資金實(shí)力，開(kāi)設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)字平臺(tái)，這一切都是在大數(shù)據(jù)形勢(shì)下的新?tīng)I(yíng)銷模式，通過(guò)平臺(tái)的嫁接和搭建使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。\x0d\x0a網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)4S店來(lái)講必須高度認(rèn)知的幾大問(wèn)題：\x0d\x0a1、做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廠商必須從戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的高度出發(fā)，而不是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷僅作為是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的有益補(bǔ)充，以及將其視為一種營(yíng)銷的手段而已。\x0d\x0a2、做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須要對(duì)“網(wǎng)銷”要有全面的認(rèn)知，了解互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)整合對(duì)銷售的促進(jìn)作用點(diǎn)，一定要規(guī)避狹義的認(rèn)知“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳”。\x0d\x0a3、做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，要有一定的投入、要有耐心、有毅力、要堅(jiān)持，借助網(wǎng)絡(luò)無(wú)限制的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)推廣，在網(wǎng)海里找尋客戶。\x0d\x0a4、做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本目的，是集約客戶，收集到有效的客戶信息（有效的客戶信息，必須是客戶真實(shí)的姓名、性別、年齡、聯(lián)系方式、購(gòu)買(mǎi)關(guān)注點(diǎn)、需要詳知的問(wèn)題、擬購(gòu)車的時(shí)間），集約客戶是核心，必須將客戶信息完整的錄入CRM資料庫(kù)，并且有專人進(jìn)行維護(hù)、跟蹤、清洗、反饋。\x0d\x0a5、做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不只是網(wǎng)上發(fā)發(fā)帖子，發(fā)上產(chǎn)品圖片、發(fā)上車輛參數(shù)、發(fā)上銷售地址、電話信息就萬(wàn)事大吉；做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須的幾大改觀：\x0d\x0a1、內(nèi)容營(yíng)銷豐富多彩。在跟帖或是網(wǎng)站上、商城上一定要有豐富的內(nèi)容來(lái)吸引消費(fèi)者，采取圖文并茂的形式編輯成微文章，試乘試駕體驗(yàn)感受、駕車郊游記，全面展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)柔的、唯美的、可視性、親情化、可讀性引人入勝的題材，抓住客戶的心，讓客戶與你共鳴，打動(dòng)客戶的心。\x0d\x0a2、增加虛擬試駕：開(kāi)發(fā)《試乘試駕實(shí)景模擬游戲》，可以嘗試用Flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試，以及以不同車速進(jìn)行不同的開(kāi)車方法的測(cè)試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買(mǎi)車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過(guò)游戲中的Flash進(jìn)行3D觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民由里到外的對(duì)車輛進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí)。\x0d\x0a3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{（延伸到上門(mén)送車上門(mén)試駕）：對(duì)登陸網(wǎng)站留存的真實(shí)信息，通過(guò)電話的互動(dòng)交流來(lái)辨別、判斷潛在的客戶，提供申請(qǐng)?jiān)囻{功能，如果潛在客戶在試駕滿意后，購(gòu)車用戶可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂，網(wǎng)上支付定金、交車時(shí)支付車款，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐步將4S店蛻化成專門(mén)負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門(mén)，將其主要的精力投入到對(duì)客戶服務(wù)上（維修保養(yǎng)、保險(xiǎn)理賠），培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，網(wǎng)上訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷成本，有利于提高銷量，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)提高資金周轉(zhuǎn)率，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。\x0d\x0a4、圈子、親情、微信、微博、博客推廣：把汽車品牌信息通過(guò)博客、微信、微博，讓更多人了解該產(chǎn)品信息，通過(guò)這一形式，廣泛與社會(huì)各界人士建立交流機(jī)會(huì)，借助于這些來(lái)自客戶、員工、朋友等的反饋擴(kuò)大銷售范圍。\x0d\x0a5、建一個(gè)網(wǎng)上社區(qū)，如果社區(qū)做好了人氣旺了，直接的好處就是可以獲得一個(gè)很好的網(wǎng)上做推廣的平臺(tái)，開(kāi)發(fā)一個(gè)用戶論壇，鼓勵(lì)已經(jīng)使用本品牌車輛的用戶，經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)表文章、駕車旅游散文，可以不拘體裁的用客戶的表達(dá)方式，談?dòng)密嚨目鞓?lè)感受，對(duì)車輛使用由衷的評(píng)價(jià)，不定期的對(duì)用戶所發(fā)表文章的次數(shù)、質(zhì)量予以評(píng)獎(jiǎng)，由廠商給予物資與精神獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的交流、雙向信息的反饋，可以很好的了解顧客需求，掌握大量的網(wǎng)民信息，使廠商的營(yíng)銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機(jī)結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。該體系中包括尋找新的商機(jī)，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)、吸引并留住顧客，通過(guò)不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等。\x0d\x0a6、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，拍攝微電影，在優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布吸引人眼球的視頻，視頻制作一定要新奇特，提升視頻的觀賞率，對(duì)“點(diǎn)贊”的，有興趣、有需求的用戶提供下載地址，只要客戶通過(guò)移動(dòng)手機(jī)發(fā)送“需下載申請(qǐng)”，給其提供免費(fèi)的下載密碼，綁定客戶潛移默化、由淺入深的引入客戶，將這些客戶作為銷售目標(biāo)。

車聯(lián)網(wǎng)銷售好干嗎

車聯(lián)網(wǎng) 銷售不好做，一般買(mǎi)車都是線下購(gòu)買(mǎi)。
干汽車銷售的優(yōu)點(diǎn)在于上班環(huán)境好，有機(jī)會(huì)能接觸或開(kāi)新車，如果銷售業(yè)績(jī)好的話工資也不少。不過(guò)這項(xiàng)工作也不好干，因?yàn)槠嚥煌谄渌a(chǎn)品，他要求的業(yè)務(wù)知識(shí)要比一般產(chǎn)品多很多，如果對(duì)自己的產(chǎn)品了解不夠透徹，不知道它的定位、配置以及優(yōu)缺點(diǎn)的話想有出色的銷售業(yè)績(jī)是不可能的，上班自然也會(huì)有很大壓力。總體來(lái)說(shuō)汽車銷售這份工作想干好除了要具備良好口才外，還得有專業(yè)的汽車知識(shí)才行，入門(mén)還是有點(diǎn)困難的，可你要是一個(gè)喜歡車、對(duì)車有很多了解，或者勤學(xué)肯干的話，那這份工作還是很有前途的，不僅提成較為可觀，對(duì)你以后去做汽車相關(guān)的其它工作也有一定的幫助。