品牌營(yíng)銷策略有哪些

找準(zhǔn)企業(yè)品牌營(yíng)銷推廣策略，實(shí)現(xiàn)品牌“質(zhì)”的飛躍

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，公司要想獲得良好的品牌影響力，就必須提前布局品牌傳播營(yíng)銷。讓我們來看看銷售人員應(yīng)該根據(jù)企業(yè)品牌營(yíng)銷的基本邏輯采取什么樣的品牌營(yíng)銷策略。

1.找準(zhǔn)定位，強(qiáng)調(diào)品牌個(gè)性

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。企業(yè)要想在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取利潤(rùn)，就需要找到準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位。

企業(yè)定位需要根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)以及受眾的需求進(jìn)行安排。

2.多重滲透，注重品牌傳播

公司讓用戶了解品牌信息，刺激用戶購(gòu)買的必由之路。但品牌傳播是一個(gè)長(zhǎng)期的影響過程，需要不知不覺地影響用戶的思想和決策。因此，品牌要想有效傳播，就必須整理思路，掌握品牌傳播的關(guān)鍵，為“長(zhǎng)期戰(zhàn)爭(zhēng)”做好充分準(zhǔn)備。

（1）內(nèi)容產(chǎn)出

內(nèi)容輸出需要保證品牌的專業(yè)性，滿足用戶的關(guān)注點(diǎn)，滿足用戶的需求，建立信任。除廣告、視頻、文章外，最好制作相關(guān)領(lǐng)域的報(bào)告、解決方案等白皮書，因?yàn)檫@些內(nèi)容可以創(chuàng)造更專業(yè)的水平，在品牌建設(shè)中發(fā)揮重要作用。

（2）渠道投放

好的品牌故事、品牌內(nèi)容，也需要好的渠道，才能真正發(fā)揮作用。因此，公司應(yīng)選擇符合自身發(fā)展調(diào)性的渠道進(jìn)行投放和經(jīng)營(yíng)。公司的銷售渠道很多，這里只提供一些參考。

（3)分行業(yè)滲透

不同行業(yè)的使用方法差異很大，客戶通常只關(guān)注行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式，那么不同行業(yè)的投資回報(bào)差異如何滲透到行業(yè)中呢？只有深入垂直領(lǐng)域，準(zhǔn)確深入溝通，以標(biāo)準(zhǔn)案例驅(qū)動(dòng)同行客戶，通過干貨分享吸引客戶關(guān)注，通過垂直渠道實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確溝通，通過會(huì)議活動(dòng)實(shí)現(xiàn)深入溝通，才能真正實(shí)現(xiàn)品牌溝通。

3.持續(xù)維護(hù)，建立信任關(guān)系

信息是一個(gè)常見的問題，所以客戶不會(huì)通過他們接受的信息直接購(gòu)買。在這個(gè)時(shí)候，讓品牌和用戶建立信任關(guān)系是非常重要的。

對(duì)于任何企業(yè)來說，品牌營(yíng)銷都需要長(zhǎng)期持續(xù)，通過“數(shù)量”的不斷積累，才能實(shí)現(xiàn)品牌“質(zhì)量”的飛躍。

什么是品牌營(yíng)銷策略？

品牌營(yíng)銷策略首先要考慮行業(yè)分析、客群分析、競(jìng)品分析。只有徹底了解你的目標(biāo)客戶，才能更好的選擇營(yíng)銷的渠道以及確定營(yíng)銷內(nèi)容導(dǎo)向。而營(yíng)銷的目標(biāo)就是要有差異化。一份市場(chǎng)分析報(bào)告常見呈現(xiàn)形式有：數(shù)據(jù)圖表、調(diào)研報(bào)告、用戶畫像、PEST分析等。

品牌定位

管理學(xué)大師被得·德魯克一直強(qiáng)調(diào)企業(yè)的成果在外部，那么究競(jìng)在外部哪里？1969年，杰克·特勞特給出了答案：企業(yè)的成果在顧客心智，只有在顧客心智中占據(jù)一個(gè)有利的定位，才能贏得顧客的優(yōu)先選擇，企業(yè)才能獲得好的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

定位的基本方法，不是創(chuàng)造出某種新的、不同的事物，而是改變?nèi)藗冃闹侵性缫汛嬖诘臇|西，把那些早已存在的聯(lián)系重新連接到一起。定位，就是使品牌實(shí)現(xiàn)區(qū)隔，在某一方面占據(jù)主導(dǎo)地位。

品牌定位需要考慮市場(chǎng)定位、人群定位、形象定位等，常見呈現(xiàn)形式有：坐標(biāo)軸定位、SWOT分析、用戶畫像等。

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略旨為通過前面市場(chǎng)分析和品牌定位，提出合理的產(chǎn)品建議，具體包含產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格定位、渠道定位，進(jìn)而形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

品牌設(shè)計(jì)

品牌設(shè)計(jì)一般由品牌視覺系統(tǒng)和品牌語言系統(tǒng)構(gòu)成。品牌語言系統(tǒng)包含品牌理念、品牌solgal、品牌介紹、品牌故事、語言風(fēng)格、話術(shù)規(guī)劃。

品牌視覺系統(tǒng)包含、品牌LOGO、品牌吉祥物設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、電商頁(yè)面設(shè)計(jì)、應(yīng)用系統(tǒng)門店/店鋪設(shè)計(jì)、宣傳物料設(shè)計(jì)、其他設(shè)計(jì)。

品牌推廣

利用傳統(tǒng)媒體砸廣告，或者在數(shù)字媒體上進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷、SEO/SEM營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷或者事件營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷。

這些品牌推廣手段都是為了不斷提高企業(yè)曝光率，突出自己的品牌特征與個(gè)性，區(qū)分市場(chǎng)上其它競(jìng)爭(zhēng)品，讓更多的消費(fèi)者能夠認(rèn)知產(chǎn)品，快速做出選擇。有意愿打造品牌差異化的朋友可以找卓樸品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢進(jìn)行輔導(dǎo)，企業(yè)不僅從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，而且拿到了很不錯(cuò)的結(jié)果，感興趣的朋友可以搜索了解。

品牌營(yíng)銷的四大策略

品牌營(yíng)銷的四大策略為品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理。

品牌傳播歸根是一種方法或途徑，它是企業(yè)告知消費(fèi)者品牌信息、勸說購(gòu)買品牌以及維持品牌記憶的各種直接及間接的方法。品牌傳播可以利用廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)傳播、促銷傳播和人際傳播。

品牌個(gè)性的打造可以從品牌命名、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、品牌概念、品牌代言人、形象風(fēng)格、品牌適用對(duì)象等方面考慮。品牌銷售可以通過通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優(yōu)惠酬賓等方法進(jìn)行。做品牌管理的四個(gè)重點(diǎn)要素是建立信譽(yù)、爭(zhēng)取支持、建立關(guān)系、增加機(jī)會(huì)。

品牌營(yíng)銷簡(jiǎn)介

品牌營(yíng)銷簡(jiǎn)單的講，就是把企業(yè)的產(chǎn)品特定形象通過某種手段深刻地映入消費(fèi)者的心中。品牌營(yíng)銷是指企業(yè)通過利用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，然后用產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨(dú)特性的宣傳來創(chuàng)造一個(gè)牌子在用戶心中的價(jià)值認(rèn)可，最終形成品牌效益的營(yíng)銷策略和過程。

通過市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)用各種營(yíng)銷策略使目標(biāo)客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知-認(rèn)識(shí)-認(rèn)可的一個(gè)過程。品牌營(yíng)銷從高層次上就是把企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽(yù)等展示給消費(fèi)者或者顧客從而在顧客和消費(fèi)者的心目中形成對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)品牌形象，這就是品牌營(yíng)銷。

品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)在于為品牌找到一個(gè)具有差異化個(gè)性、能夠深刻感染消費(fèi)者內(nèi)心的品牌核心價(jià)值，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個(gè)品牌的主要力量。