測(cè)試你自己適合不適合做銷售？

售顧名思義是對(duì)顧客進(jìn)行推銷，推銷不僅要看銷售人員的語(yǔ)言表達(dá)還要看思維邏輯，所以大家會(huì)認(rèn)為做銷售的人都博學(xué)多才、能言善辯，那么你適合不適合做銷售？

一、你適合不適合做銷售

1、做銷售的情商都不會(huì)低，不僅要察言觀色，還要根據(jù)顧客心態(tài)進(jìn)行加以引導(dǎo)，最后雙方獲益。恰恰是銷售人員的能言善辯將他們所知道的都加以運(yùn)用到推銷中，讓顧客產(chǎn)生興趣和好奇心，以此將商品銷售出去，并能發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?

眾所周知，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，銷售是最基層的職業(yè)，也是最鍛煉人晉升最快的職位。長(zhǎng)時(shí)間與各色各異的人打交道，會(huì)學(xué)到很多東西，也會(huì)發(fā)現(xiàn)自身的不足，并加以學(xué)習(xí)改進(jìn)。

由此，大家所認(rèn)為的做顧問(wèn)型銷售的人都巧舌如簧就是這樣通過(guò)不斷努力提升自身的語(yǔ)言表達(dá)和揣摩人心的能力來(lái)提升自身的業(yè)績(jī)，少不了他們背后默默付出的努力和不為人知的辛酸。

2、顧問(wèn)型銷售這個(gè)行業(yè)可以說(shuō)是世界上最苦逼的職業(yè)，早出晚歸，勞心勞力，職業(yè)就是生活，生活就是職業(yè)。然而每年都有那么多的人踏入銷售這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域里面，職業(yè)一段時(shí)間后，又覺(jué)得自身不適合做銷售，開(kāi)始懷疑人生了。那么人人都可以做銷售么？

無(wú)可厚非，在很多人眼里，做銷售對(duì)他們來(lái)說(shuō)，是在沒(méi)有找到自身的行業(yè)定位之前很容易走上的一條路，踏上這條路之后，沒(méi)有馬上出成績(jī)，眼看同一個(gè)公司的同事，特別是同一批次進(jìn)入公司的同事有了業(yè)績(jī)，一次又一次被客戶的拒絕，一次又一次的被客戶拒絕，一個(gè)月下來(lái)，手里拿到的工資還不夠交房租，自然而然的就開(kāi)始懷疑自身，懷疑自身是否走了一條黑路，就不可能有最初的沖勁了。

二、那么一下幾類人不適合做銷售：

1、玻璃心的人。

顧問(wèn)式銷售這個(gè)行業(yè)的存在，就是為了把產(chǎn)品賣(mài)給適合的客戶群體。這是一個(gè)非?？旃?jié)奏的時(shí)代，每個(gè)客戶每天都有忙不過(guò)來(lái)的事情，再加上每個(gè)行業(yè)，只要沒(méi)有做到壟斷或者寡頭壟斷，必然存在競(jìng)爭(zhēng)，客戶的選擇面越來(lái)越廣，沖動(dòng)消費(fèi)的客戶越來(lái)越少，除非你天天搞“雙十一”。那么顧問(wèn)式銷售就應(yīng)運(yùn)而生，只要你不是開(kāi)醫(yī)院的，客戶會(huì)主動(dòng)過(guò)找過(guò)來(lái)，你都得想方設(shè)法把產(chǎn)品賣(mài)出去，因?yàn)槿绻粋€(gè)公司的產(chǎn)品，都不需要銷售去主動(dòng)銷售，客戶都自身都找上門(mén)來(lái)了，這家就沒(méi)有必要招聘銷售了，直接擺放幾個(gè)二維碼就搞定了。銷售面對(duì)客戶的拒絕就成了絕對(duì)的事情，要想做好銷售，抱著做大少爺或者大小姐的心態(tài)，一顆玻璃心的人，與其在這條路上苦苦掙扎，還不如趁早放棄，降低自身人生的機(jī)會(huì)成本。

如何看出一個(gè)人適不適合銷售行業(yè)

在銷售行業(yè)中，銷售的面孔幾乎都是很年輕的，稍微有點(diǎn)年紀(jì)的銷售少之又少，更別說(shuō)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨煉成長(zhǎng)起來(lái)的資深銷售。為什么這個(gè)行業(yè)人員流動(dòng)性這么強(qiáng)呢?大部分原因在于大多銷售扛不住業(yè)績(jī)壓力，跑到半路就因?yàn)楦鞣N各樣的原因、困難倒下了，緊接著被下一批新人代替，留存下來(lái)的資深銷售少之又少。下面是我為大家收集關(guān)于如何看出一個(gè)人適不適合銷售行業(yè)，歡迎借鑒參考。

一、拒絕交流

有些人因?yàn)樯造t腆、膽小，害怕與陌生的客戶交流，害怕打電話，害怕面訪，或者說(shuō)話時(shí)結(jié)結(jié)巴巴，不敢正視對(duì)方的眼睛，這樣的性格特點(diǎn)是做銷售的大忌。

做銷售，一定要膽大、心細(xì)、臉皮厚，要不然就很難出成績(jī)。

有些銷售因?yàn)榕枷癜ぬ?，拉不下臉面，心理抵觸與形形色色的客戶交流，很快就會(huì)因?yàn)闃I(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，被公司考核掉了。

交流是做銷售的前提，沒(méi)有交流，對(duì)客戶的需求一無(wú)所知，何談帶看、逼單、成交。

銷售也只有在交流中不斷總結(jié)提高說(shuō)話的技巧，鞏固自己的專業(yè)知識(shí)，提升談判的技能，才能把業(yè)務(wù)做得越來(lái)越好。

因此，無(wú)交流不結(jié)果，銷售想要在行業(yè)越做越輝煌，就必須與客戶、業(yè)主大膽交流。

二、思考太多

很多新人都會(huì)有這樣的毛病，想得太多，行動(dòng)太少。

給客戶打電話時(shí)，要會(huì)想客戶這個(gè)時(shí)間是不是在忙?他今天心情是不是好?會(huì)不會(huì)找到別的中介了?

如果找了別的中介我該怎么說(shuō)服他?是不是會(huì)反感我給他打電話……進(jìn)而畏縮不打了。

準(zhǔn)備銷售前，會(huì)做很多種假設(shè)，遇到保安不讓進(jìn)怎么辦，進(jìn)去了被當(dāng)作小偷趕出來(lái)怎么辦……越想越害怕，所以不去熟悉盤(pán)源。

總之，這類銷售每次行動(dòng)前都會(huì)腦補(bǔ)各種可能發(fā)生的情景，不想著遇到問(wèn)題就去解決，而是浪費(fèi)大量的時(shí)間精力放在不必要的事情上。

明明知道這個(gè)事情非做不可，但就是因心里的各種負(fù)面想法而遲遲不去做，浪費(fèi)了最寶貴的時(shí)機(jī)。

沒(méi)有行動(dòng)，哪里有結(jié)果?

因此，銷售要記住，任何可能發(fā)生的事情只有在行動(dòng)中去檢驗(yàn)，并且從中積累經(jīng)驗(yàn)才是有價(jià)值的。

三、坐等業(yè)績(jī)

“懶”可以說(shuō)是萬(wàn)惡之源，在銷售領(lǐng)域，99%的失敗都可以歸結(jié)為“懶”，懶散是一些經(jīng)紀(jì)人最大的毛病。

這類銷售沒(méi)有動(dòng)力和激情去開(kāi)拓客戶，成天就是在門(mén)店里發(fā)發(fā)房源信息，坐等客戶上門(mén)。

這年頭，信息高度開(kāi)放，主動(dòng)上門(mén)的客戶并不是太多，而且，門(mén)店里還有別的銷售在等飯吃，這樣一來(lái)，分到你手上的客戶是少之又少了。

長(zhǎng)此以往，你的手里就越來(lái)越?jīng)]有客戶，越來(lái)越?jīng)]有業(yè)績(jī)，自然就混不下去了。

四、內(nèi)心脆弱

服務(wù)行業(yè)難免遇到“真把自己當(dāng)成上帝”的客戶，各種耍拽、刁鉆、蠻橫、無(wú)理取鬧、自以為是，銷售行業(yè)也是如此。

經(jīng)常有這樣的通街客，不停地找你要求帶看，看房過(guò)程中也各種挑毛病，最后還不在你手里成交。

有時(shí)候千辛萬(wàn)苦幫某個(gè)客戶匹配到合適的房源，客戶也答應(yīng)簽合同了，真到簽合同的那天又變卦耍賴。

甚至還有一些素質(zhì)不高的客戶，稍微不高興就對(duì)你言語(yǔ)攻擊. . . . . .

遇到這些客戶，需要有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，而有許多銷售恰恰缺乏良好的心態(tài)，不能正確應(yīng)對(duì)這樣的情況，從而“傷”到了自己。

另外，銷售也需要承擔(dān)一定的銷售業(yè)績(jī)壓力，有時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)連續(xù)幾個(gè)月可能都沒(méi)有開(kāi)單，一直欠公司業(yè)績(jī)的情況。

在銷售行業(yè)，市場(chǎng)波動(dòng)性很強(qiáng)，遇到一兩個(gè)月沒(méi)開(kāi)單的情況很正常。在這種情況下，就需要經(jīng)紀(jì)人有極強(qiáng)的耐壓、抗挫折能力。

如果心態(tài)失衡，很有可能很快就辭職轉(zhuǎn)行了。一旦選擇轉(zhuǎn)行，隔行如隔山，那么之前的付出的種種努力也就付諸東流。

以上四種情形歸結(jié)為一點(diǎn)，就是對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)適應(yīng)性不強(qiáng)、心態(tài)不正、缺乏做事的動(dòng)力和激情。

你有哪些特質(zhì)適合做銷售？

其實(shí)在我身上我雖然說(shuō)不是特別的會(huì)說(shuō)，但是我的態(tài)度一直比較的樂(lè)觀，并且在面對(duì)一些挫折的時(shí)候能夠很好地轉(zhuǎn)挫折為動(dòng)力，會(huì)讓我繼續(xù)前行下去的，所以說(shuō)，我覺(jué)得我身上這種特質(zhì)也是非常的適合做銷售，畢竟口才可以鍛煉，但是性格卻是天生的，我這種性格就非常的適合銷售行業(yè)。