互聯(lián)網(wǎng)廣告銷(xiāo)售是做什么

互聯(lián)網(wǎng)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的一種高科技廣告運(yùn)作方式。下面我給大家分享互聯(lián)網(wǎng)廣告銷(xiāo)售是做什么，歡迎參閱。

互聯(lián)網(wǎng)廣告概念

互聯(lián)網(wǎng)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的一種高科技廣告運(yùn)作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體(報(bào)紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來(lái)備受垂青的 戶(hù)外廣告 相比，互聯(lián)網(wǎng)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展壯大的很好途徑，對(duì)于廣泛開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)的公司更是如此。

互聯(lián)網(wǎng)廣告起源

追本溯源，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)軔于1994年的美國(guó)。當(dāng)年10月14日，美國(guó)著名的Wired雜志推出了網(wǎng)絡(luò)版Hotwired，其主頁(yè)上開(kāi)始有AT&T等14個(gè)客戶(hù)的廣告Banner。這是廣告史上里程碑式的一個(gè)標(biāo)志。

互聯(lián)網(wǎng)廣告優(yōu)勢(shì)

可以追蹤、研究用戶(hù)的偏好，這是互聯(lián)網(wǎng)相對(duì) 傳統(tǒng)媒體 營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，也是其 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 的基礎(chǔ)。這幾乎是互聯(lián)網(wǎng)的天然優(yōu)勢(shì)——比起傳統(tǒng)媒體，每個(gè)ip背后的網(wǎng)民的上網(wǎng)行為、瀏覽習(xí)慣、注冊(cè)的個(gè)人信息，都可通過(guò)技術(shù)手段獲取、挖掘，通過(guò)對(duì)上述內(nèi)容的長(zhǎng)期積累和深度分析，廣告商便有機(jī)會(huì)深入了解用戶(hù)行為和喜好，按照每個(gè)用戶(hù)的行為特點(diǎn)、地域、興趣愛(ài)好等挑選最匹配的廣告信息。一個(gè)旅游愛(ài)好者與一個(gè)汽車(chē)愛(ài)好者，在訪問(wèn)同一個(gè)網(wǎng)站的頁(yè)面時(shí)，看到的廣告并不相同，因?yàn)橄到y(tǒng)已經(jīng)記錄了他們的行為習(xí)慣和喜好，使得廣告的設(shè)定不再千篇一律。當(dāng)然，達(dá)到這種精準(zhǔn)性需要多樣的 技術(shù)支持 。

延伸閱讀

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路，是有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念中的核心觀點(diǎn)之一。就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)溝通，需要更注重結(jié)果和行動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃，還有越來(lái)越注重對(duì) 直接銷(xiāo)售 溝通的投資。精準(zhǔn)的含義是精確、精密 、可衡量的。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)比較恰當(dāng)?shù)伢w現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的深層次寓意及核心思想。

廣告媒體是用于向公眾發(fā)布廣告的傳播載體，是指?jìng)鞑ド唐坊騽趧?wù)信息所運(yùn)用的物質(zhì)與技術(shù)手段。按表現(xiàn)形式分廣告媒體分為印刷媒體和電子媒體;按功能分廣告媒體可分為視覺(jué)媒體、聽(tīng)覺(jué)媒體及視聽(tīng)兩用媒體。傳統(tǒng)的“四大廣告媒體”為電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志。

在日常生活中，我們從廣播里聽(tīng)到各種廣告，從電視里看到各種廣告，從Internet、報(bào)紙、雜志等閱讀到各種廣告，這些諸如廣播、電視等介質(zhì)就扮演了廣告媒體的角色，它們?yōu)楣妭鬟_(dá)一定的廣告信息。我們對(duì)廣告媒體的分類(lèi)主要有以下幾種：

按表現(xiàn)形式分

廣告媒體分為印刷媒體和電子媒體。

1、印刷通過(guò)在紙張上印制一些廣告而進(jìn)行廣告宣傳的媒體，我們平常所看到的報(bào)紙、雜志、說(shuō)明書(shū)等都屬這一類(lèi)廣告媒體。

2、電子媒體是以一定的電子手段，通過(guò)先進(jìn)的電子信息技術(shù)來(lái)進(jìn)行廣告宣傳的媒體。平常常見(jiàn)到的電視、廣播及Internet等屬這一類(lèi)。目前，這類(lèi)媒體發(fā)展很快，特別是Internet即將成為主導(dǎo)的廣告媒體。

按照廣告訴求的表達(dá)方式分

按功能分

廣告媒體可分為視覺(jué)媒體、聽(tīng)覺(jué)媒體及視聽(tīng)兩用媒體。

1、視覺(jué)媒體包括海報(bào)、傳單、月歷、報(bào)刊、雜志等。其主要通過(guò)對(duì)人的視覺(jué)器官的刺激，來(lái)進(jìn)行信息傳播。

2、聽(tīng)覺(jué)媒體包括無(wú)線電廣播、有線廣播，錄音及電話等其主要通過(guò)對(duì)人的聽(tīng)覺(jué)器官刺激來(lái)達(dá)到信息傳播的目的。

3、視聽(tīng)兩用媒體主要包括電影、電視、 智慧城市 等，它們主要通過(guò)對(duì)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)器官進(jìn)行宣傳，來(lái)達(dá)到宣傳的目的。

媒體的選擇方法

廣告媒體的選擇一般采用以下幾種方法：

①信息到達(dá)程度篩選法

以基本讀者量、到達(dá)率、毛評(píng)點(diǎn)作為比較參數(shù)進(jìn)行縱向或橫向比較，從中選擇與目標(biāo)對(duì)象吻合度高的媒體。

②廣告訴求定位法。

以廣告的訴求定位判斷標(biāo)準(zhǔn)，選擇與訴求定位相適應(yīng)的媒體，比如理性訴求選擇印刷媒體為宜，情感訴求選擇電子媒體為宜。

③媒體接觸機(jī)會(huì)比較法

對(duì)廣告目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)各種媒體的接觸機(jī)會(huì)進(jìn)行比較，一般以接觸率為對(duì)比參數(shù)，在同類(lèi)型媒體中進(jìn)行縱向比較，在不同類(lèi)媒體之間進(jìn)行橫向比較，從中選擇接觸率比較高的媒體。

④千人成本效率比較法

廣告銷(xiāo)售是做什么的？一般有哪些工作內(nèi)容

崗位職責(zé)：

1. 建立、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，準(zhǔn)確把握和挖掘客戶(hù)需求，獨(dú)立面對(duì)客戶(hù)，處理工作中的問(wèn)題；

2.不斷積累客戶(hù)資源，擁有能夠根據(jù)本媒體特性向既有客戶(hù)成功銷(xiāo)售的能力；

3.對(duì)媒體行業(yè)現(xiàn)狀保持高度敏感性，對(duì)客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)者、媒體發(fā)展趨勢(shì)時(shí)刻關(guān)注，緊密跟進(jìn)；

4. 按照 工作計(jì)劃 和客戶(hù)要求，組織公司內(nèi)部資源，高質(zhì)量地完成客戶(hù)委托的年度和階段性的廣告工作；

任職要求：

1.有傳媒、廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)1-2年工作經(jīng)驗(yàn)。

2..具有較強(qiáng)的開(kāi)拓意識(shí)、善于思考、舉一反三積極主動(dòng)尋找潛在客戶(hù)。

3.對(duì)我國(guó)證券、 金融行業(yè) 有一定了解者優(yōu)先。

一般廣告公司里的業(yè)務(wù)員主要干什么的？

廣告公司業(yè)務(wù)員職責(zé)
職責(zé)一：廣告公司業(yè)務(wù)員職責(zé)
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售治理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身推銷(xiāo)業(yè)務(wù)水平。
2、積極完成規(guī)定或承諾的銷(xiāo)售量指標(biāo)，為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、中意、周到的服務(wù)。
3、負(fù)責(zé)與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷(xiāo)售款項(xiàng)。
4、對(duì)客戶(hù)在銷(xiāo)售和使用過(guò)程中出現(xiàn)的咨詢(xún)題、須辦理的手續(xù)，關(guān)心或聯(lián)系有關(guān)部門(mén)或單位妥善解決。
5、收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn)，對(duì)公司 營(yíng)銷(xiāo)策略 、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等提出參考意見(jiàn)。
6、填寫(xiě)有關(guān)銷(xiāo)售表格，提交銷(xiāo)售分析和總結(jié)報(bào)告。
7、做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈(zèng)鈔票物上交公司，遵守國(guó)家法律，不構(gòu)成 經(jīng)濟(jì)犯罪 。
8、完成營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
職責(zé)二：廣告公司業(yè)務(wù)員職責(zé)
1、在部門(mén)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)規(guī)定區(qū)域的銷(xiāo)售治理工作，并完成每月下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。
2、熱情主動(dòng)、禮貌待客、公平合理的接洽業(yè)務(wù)。
3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，挖掘有市場(chǎng)潛力的地域和客戶(hù)。
4、每月末制定次月的銷(xiāo)售打算并實(shí)施完成。
5、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，及時(shí)上報(bào)。
6、結(jié)合具體市場(chǎng)，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。
7、執(zhí)行公司規(guī)定的銷(xiāo)售政策，并依照市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見(jiàn)。
8、收集區(qū)域市場(chǎng)信息，掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì)，并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門(mén)以便作為決策參考資料。
確定目標(biāo)客戶(hù)類(lèi)型；
從電話黃頁(yè)、網(wǎng)站等方面收集、整理客戶(hù)資料；
根據(jù)不同類(lèi)別客戶(hù)制定不同的客戶(hù)接觸方案；
采用電話拜訪、上門(mén)拜訪、郵寄信函、廣告營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)等手段實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)；
對(duì)已經(jīng)聯(lián)絡(luò)的客戶(hù)進(jìn)行意向分類(lèi)，并制定不同的跟進(jìn)計(jì)劃；
對(duì)于已經(jīng)有明確廣告投放意向的客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，并為客戶(hù)提供一份以上的廣告投放計(jì)劃；
根據(jù)客戶(hù)需求對(duì)廣告投放計(jì)劃作出相應(yīng)調(diào)整，并擬定廣告投放協(xié)議；
與客戶(hù)簽約；
催款。
以上是廣告公司業(yè)務(wù)人員的主要工作。