銷售數(shù)據(jù)分析主要從哪幾方面進(jìn)行？

銷售數(shù)據(jù)分析主要從：

1、單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析

暢滯銷款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中最簡單、最直觀、也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一。暢銷款即在一定時間內(nèi)銷量較大的款式，而滯銷款則相反，是指在一定時間內(nèi)銷量較小的款式。

款式的暢滯銷程度主要跟各款式的可支配庫存數(shù)（即原訂貨加上可以補上的貨品數(shù)量的總和）有關(guān)，比如某款銷售非常好，但當(dāng)初訂貨非常少，也無法補的到貨，這樣在很短的時間內(nèi)就銷售完了。

其總銷售數(shù)量并不大，那么也不能算是暢銷款，因為該款對店鋪的利潤貢獻(xiàn)率不大。在暢滯銷款的分析上，從時間上一般按每周、每月、每季；從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。

2、單款銷售 生命周期 分析

單款銷售生命周期指單款銷售的總時間跨度以及該時間段的銷售狀況（一般是指正價銷售期）。單款銷售周期分析一般是拿一些重點的款式（訂貨量和庫存量較多的款式）來做分析，以判斷出是否缺貨或產(chǎn)生庫存壓力，從而及時做出對策。

單款的銷售周期主要被季節(jié)和氣候、款式自身銷售特點、店鋪內(nèi)相近產(chǎn)品之間的競爭等三個因素所影響。單款的銷售周期除了專業(yè)的銷售軟件以外，還可通過Excel軟件，先選定該款的銷售周期內(nèi)每日銷售件數(shù)，再通過插入圖表功能，通過 矩形圖 或折線圖等看出其銷售走勢，從而判斷其銷售生命周期。

擴(kuò)展資料

針對同一市場不同品牌產(chǎn)品的銷售差異分析，主要是為企業(yè)的銷售策略提供建議和參考。針對不同市場的同一品牌產(chǎn)品的銷售差異分析，主要是為企業(yè)的 市場策略 提供建議和參考。

微觀銷售分析，主要分析決定未能達(dá)到銷售額的特定產(chǎn)品、地區(qū)等。

銷售分析法的不足是沒有反應(yīng)企業(yè)相對于競爭者的狀況，它沒有能夠剔除掉一般的環(huán)境因素對企業(yè)經(jīng)營狀況的影響。銷售分析可以決定一個企業(yè)或公司的生產(chǎn)方向 。

銷售數(shù)據(jù)分析怎么做

銷售數(shù)據(jù)分析的做法：先分析業(yè)績完成率及原因，然后分析其他數(shù)據(jù)，在分析大環(huán)境和模式。

1、先分析銷售業(yè)績完成率及原因：銷售數(shù)據(jù)首要的指標(biāo)就是業(yè)績的完成率，非常直觀的反應(yīng)，數(shù)據(jù)化明顯，先分析銷售業(yè)績達(dá)成的情況，以及達(dá)成這種結(jié)果背后的原因是什么。比如銷售業(yè)績完成率高，主要是銷售人員能力提升、市場環(huán)境好等因素；銷售業(yè)績完成率低，是因為人員能力不足、銷售方式錯誤等。

2、再分析支撐銷售業(yè)績的其他數(shù)據(jù)：銷售業(yè)績完成率的背后還有其他數(shù)據(jù)的支撐，從開展業(yè)務(wù)到成交就像是一個漏斗，層層篩選，中間可能有拜訪客戶的數(shù)量，設(shè)計方案的數(shù)量，最后再到成交數(shù)量，客單價等，這些因素逐一分析出來，就會找到哪個因素數(shù)據(jù)比較低。

3、除了分析銷售部門本身的因素，還要結(jié)合大環(huán)境，比如市場、同行業(yè)銷售數(shù)據(jù)，對比分析，這樣就能總結(jié)出公司業(yè)務(wù)在市場占有比例是上升還是下降，產(chǎn)品的市場前景如何，下一步如何規(guī)劃。

4、最后不要忘記對銷售模式做分析，包括人和業(yè)務(wù)方式，人是來引導(dǎo)銷售的，需要一定的話術(shù)和溝通技巧，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員為什么優(yōu)秀，因為他的銷售業(yè)績高，這來自于他本身的能力，所以人的因素必須考慮進(jìn)來；還有業(yè)務(wù)方式，社會變化日新月異，企業(yè)的營銷模式也要隨之變化。

5、最后進(jìn)行繪制成圖即可。

銷售數(shù)據(jù)分析的方法

銷售數(shù)據(jù)分析的方法有如下幾種：

指標(biāo)分析

指標(biāo)分析是一種快速的銷售數(shù)據(jù)分析手段，是衡量企業(yè)健康狀況的健康指標(biāo)，本節(jié)對各類指標(biāo)進(jìn)行深入解析，并試圖透視指標(biāo)背后的隱含信息。

1.銷售績效的評估與考核

2.宏觀市場指標(biāo)

3.公司經(jīng)營狀況指標(biāo)

4.客戶相關(guān)指標(biāo)

5.市場營銷指標(biāo)

6.對指標(biāo)的細(xì)化分析，從數(shù)據(jù)的分布趨勢深入分析指標(biāo)

7.如何將指標(biāo)分解到相關(guān)影響因子

8.案例演練常規(guī)收據(jù)收集和指標(biāo)統(tǒng)計沒數(shù)據(jù),營銷分析就成了空中樓閣。

競爭分析

企業(yè)總是在競爭中壯大，如果能提前預(yù)知競爭對手的信息和策略，企業(yè)更容易成功。

常用分析方法

1.方差分析

2.時間序列分析和對比分析

3.頻數(shù)分析

4.多業(yè)務(wù)條件動態(tài)分類匯總

5.可視化分段與結(jié)構(gòu)分析

市場調(diào)查與置信度分析

合法獲取數(shù)據(jù)的重要來源，也是快速了解市場反應(yīng)的途徑，本節(jié)討論市場調(diào)查的策劃和統(tǒng)計方法。

如何策劃一次市場調(diào)查

常規(guī)調(diào)查方法和網(wǎng)上調(diào)查方法

如何進(jìn)行進(jìn)行統(tǒng)計學(xué)上有效的抽樣調(diào)查

理解誤差的來源分析

調(diào)研成本的策劃與控制

如何對抽樣結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計

通過置信度分析計算調(diào)查誤差

客戶細(xì)分與精確營銷

差別的大眾媒體營銷已經(jīng)無法滿足零和的市場環(huán)境下的競爭要求。精確營銷是現(xiàn)在及未來的發(fā)展方向，而客戶細(xì)分是精確營銷的基礎(chǔ)。

商業(yè)預(yù)測技術(shù)

預(yù)測是企業(yè)銷售數(shù)據(jù)分析時重要的決策依據(jù)，企業(yè)通過預(yù)測技術(shù)可以估計下一季度、年度的市場規(guī)模、市場占有率、銷售量等。

SPSS是專業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析軟件，銷售數(shù)據(jù)分析用SPSS最好不過了，全球五百強的企業(yè)有百分之八十在使用SPSS。