銷售數(shù)據(jù)分析主要從哪幾方面進(jìn)行？

銷售數(shù)據(jù)分析主要從：

1、單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析

暢滯銷款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中最簡單、最直觀、也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一。暢銷款即在一定時間內(nèi)銷量較大的款式，而滯銷款則相反，是指在一定時間內(nèi)銷量較小的款式。

款式的暢滯銷程度主要跟各款式的可支配庫存數(shù)（即原訂貨加上可以補(bǔ)上的貨品數(shù)量的總和）有關(guān)，比如某款銷售非常好，但當(dāng)初訂貨非常少，也無法補(bǔ)的到貨，這樣在很短的時間內(nèi)就銷售完了。

其總銷售數(shù)量并不大，那么也不能算是暢銷款，因為該款對店鋪的利潤貢獻(xiàn)率不大。在暢滯銷款的分析上，從時間上一般按每周、每月、每季；從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。

2、單款銷售 生命周期 分析

單款銷售生命周期指單款銷售的總時間跨度以及該時間段的銷售狀況（一般是指正價銷售期）。單款銷售周期分析一般是拿一些重點的款式（訂貨量和庫存量較多的款式）來做分析，以判斷出是否缺貨或產(chǎn)生庫存壓力，從而及時做出對策。

單款的銷售周期主要被季節(jié)和氣候、款式自身銷售特點、店鋪內(nèi)相近產(chǎn)品之間的競爭等三個因素所影響。單款的銷售周期除了專業(yè)的銷售軟件以外，還可通過Excel軟件，先選定該款的銷售周期內(nèi)每日銷售件數(shù)，再通過插入圖表功能，通過 矩形圖 或折線圖等看出其銷售走勢，從而判斷其銷售生命周期。

擴(kuò)展資料

針對同一市場不同品牌產(chǎn)品的銷售差異分析，主要是為企業(yè)的銷售策略提供建議和參考。針對不同市場的同一品牌產(chǎn)品的銷售差異分析，主要是為企業(yè)的 市場策略 提供建議和參考。

微觀銷售分析，主要分析決定未能達(dá)到銷售額的特定產(chǎn)品、地區(qū)等。

銷售分析法的不足是沒有反應(yīng)企業(yè)相對于競爭者的狀況，它沒有能夠剔除掉一般的環(huán)境因素對企業(yè)經(jīng)營狀況的影響。銷售分析可以決定一個企業(yè)或公司的生產(chǎn)方向 。

銷售數(shù)據(jù)采集的指標(biāo)包括訂單量,銷售量

銷售數(shù)據(jù)采集的指標(biāo)包括訂單量、銷售量、展現(xiàn)量、點擊量、成交量。

影響數(shù)據(jù)指標(biāo)主要因素：

1、客流量客流量不僅僅是指路過門店的路人數(shù)量，而是指門店能夠服務(wù)的客流，包括店主微信里的客人，門店在網(wǎng)上平臺可以吸引到的客人，通過門店合作被推薦來的客人等等。選址固定的情況下，店主最有效的方式就是通過門店合作和加顧客微信，展開微信活動（砍價活動、拼團(tuán)活動、秒殺活動）來不斷擴(kuò)大和鞏固自己的客流。

2、進(jìn)店人數(shù)。進(jìn)店人數(shù)就是門店客流里真正進(jìn)店的人數(shù)，對于實體店來說，顧客進(jìn)店是顧客消費的前提，所以提高進(jìn)店人數(shù)很重要。我們可以通過展開門店活動比如抽獎活動、砸金蛋活動來吸引顧客進(jìn)店，提升進(jìn)店率。

3、購買人數(shù)。購買人數(shù)衡量的是進(jìn)店以后購買商品的顧客數(shù)量，成交率可以直接反映營業(yè)額。店主可以通過提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，開展促銷活動等方式促進(jìn)顧客成交，提升成交率。

人才需求：

人才市場獲悉，需求較大的崗位依次為：銷售代表、技術(shù)工種、銷售經(jīng)理/主管/工程師等。

據(jù)統(tǒng)計，2015年3-6月份，進(jìn)入省人才市場的招聘單位共計1355家/次，招聘職位總數(shù)14527個，求職人員總數(shù)56901人次，職位供求比例為1:25。從人才需求分布情況看，銷售代表/促銷員/業(yè)務(wù)員需求崗位共3947個，占全部需求崗位的27.2%。

銷售，思維是最重要的！方向不對，努力白費；銷售思維一旦落后，根本就無法打動客戶；想要成交更是癡人說夢。有關(guān)人士分析指出:時下涌現(xiàn)的高校畢業(yè)生求職群體中，大量市場營銷等相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生有力補(bǔ)充了銷售經(jīng)理/市場專員崗位的應(yīng)聘量。

銷售數(shù)據(jù)分析的作用主要包括( )。

銷售數(shù)據(jù)分析的作用主要包括：

1. 對銷售情況的全面了解。銷售數(shù)據(jù)分析可以幫助企業(yè)全面了解銷售情況，包括銷售額、銷售渠道、銷售范圍、銷售趨勢等信息，從而為企業(yè)未來的銷售策略和計劃做出合理的決策和方案。

2. 發(fā)現(xiàn)銷售問題和機(jī)會。通過對銷售數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在的問題和機(jī)會，例如產(chǎn)品的銷售瓶頸、銷售人員的表現(xiàn)、市場的競爭情況等，從而及時采取措施進(jìn)行調(diào)整和提升。

3. 優(yōu)化銷售決策。銷售數(shù)據(jù)分析可以幫助企業(yè)制定有效的銷售策略和計劃，同時對銷售決策進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，以更好地配合市場需求和變化。

4. 預(yù)測銷售趨勢。通過對歷史銷售數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以預(yù)測未來的銷售趨勢，同時對市場變化和競爭情況進(jìn)行及時的了解和掌握。

5. 提高銷售效率和效益。良好的銷售數(shù)據(jù)分析可以幫助企業(yè)更好地利用資源和人力，提高銷售效率和效益，從而實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)。

銷售數(shù)據(jù)分析是指利用各種數(shù)據(jù)分析工具和技術(shù)對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，以發(fā)現(xiàn)隱藏在數(shù)據(jù)中的規(guī)律、趨勢和價值，從而幫助企業(yè)做出更多和更好的決策。

通過銷售數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以了解自己的銷售情況，例如銷售額、銷售渠道、銷售地點、銷售范圍等信息，同時了解產(chǎn)品的銷售情況、客戶的需求、競爭對手的動態(tài)等，進(jìn)而優(yōu)化銷售策略和調(diào)整運營模式，以提高銷售效率和效益。

銷售數(shù)據(jù)分析可以使用各種工具和技術(shù)，如數(shù)據(jù)挖掘、機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)可視化、大數(shù)據(jù)分析等，通過分析數(shù)據(jù)，提取價值，得出結(jié)論和預(yù)測結(jié)果，為企業(yè)的戰(zhàn)略和決策提供科學(xué)依據(jù)。