進(jìn)銷比和銷進(jìn)比是怎么計(jì)算的

2023-12-28 19:14:09

銷進(jìn)比 = 一定時(shí)期內(nèi)某一款銷售額 / 一定時(shí)期內(nèi)總銷售額

（可以反映出暢銷款，以及賣場的組貨合理程度）

進(jìn)銷比 = 一定時(shí)期內(nèi)總進(jìn)貨金額 / 一定時(shí)期內(nèi)總銷售額

（理想的情況接近1最為理想，如果庫存大，小于1好，庫存小，大于1好)

例：某店1月份業(yè)績?yōu)?0萬元，進(jìn)貨金額為45萬元，則此門店進(jìn)銷比=45萬/40萬=1.13

備注：進(jìn)銷比反映門店的進(jìn)貨銷售情況，理論上進(jìn)銷比等于1最為理想。在現(xiàn)實(shí)中，門店還須考慮到實(shí)際庫存狀況——如果門店庫存量較大，那么進(jìn)銷比要適當(dāng)小于1較為理想；如庫存量小，則進(jìn)銷比應(yīng)大于1較為理想

進(jìn)銷比是用進(jìn)項(xiàng)稅總額除以銷項(xiàng)稅總額，銷進(jìn)比就是相反。

擴(kuò)展資料：

學(xué)習(xí)兩個(gè)公式：

一、連帶銷售率公式：

日連帶率=日銷售件數(shù)/日客單數(shù)

周連帶率=周銷售件數(shù)/周客單數(shù)

月連帶率=月銷售件數(shù)/月客單數(shù)

年連帶率=年銷售件數(shù)/年客單數(shù)

例：某日某店銷售件數(shù)150件，客單數(shù)為75單，則此店連帶率=150件/75單=2件/單

備注：此指標(biāo)反映員工附加推銷能力、貨品組合合理性、及顧客的消費(fèi)心理

二、庫存周轉(zhuǎn)比公式：

月周轉(zhuǎn)比=月營業(yè)額/月平均庫存

月平均庫存=（期初庫存量+期末庫存量）/2

例：某店1月份銷售額為40萬，1月期初庫存金額為16萬，期末庫存金額為12萬，則此店1月的周轉(zhuǎn)率=2*40萬/（16萬+12萬）=2.86

備注：此指標(biāo)反映門店貨品的流動周轉(zhuǎn)速度，反映出貨品的暢銷情況

參考資料：百度百科-進(jìn)銷存

人民網(wǎng)-強(qiáng)化國企應(yīng)收賬款管理實(shí)現(xiàn)國有經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展

進(jìn)銷比和銷進(jìn)比是怎么計(jì)算的

銷售占比怎么算

銷售占比的算法：銷售占比=單件商品的銷售金額/總銷售額×100%。

銷售費(fèi)用占比一般指的是銷售中獲得收入以后所花費(fèi)的費(fèi)用，如果占比較大，那么利潤也就相對降低，如果占比較小，利潤就較高。降低銷售費(fèi)用的常見方法：精準(zhǔn)營銷，減少相關(guān)招待費(fèi)用，減少交通成本等。

銷售費(fèi)用占比

銷售費(fèi)用占銷售收入的5%-15%之間比較合理。通常這個(gè)比率只是企業(yè)內(nèi)部使用數(shù)據(jù)，只能和企業(yè)的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，具體公式為：產(chǎn)品銷售費(fèi)用（營業(yè)費(fèi)用）、產(chǎn)品銷售收入（主營業(yè)務(wù)收入），可以體現(xiàn)企業(yè)為取得單位收入所花費(fèi)的單位成本。

行業(yè)不同，銷售費(fèi)用占銷售收入的比例也不相同，據(jù)實(shí)發(fā)生的就是合理的。假設(shè)毛利率30%，凈利率6%，則銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用三項(xiàng)比例合計(jì)應(yīng)不超過24%，一般銷售費(fèi)用占比5%-15%之間，管理費(fèi)用占比10%-15%之間。

銷售費(fèi)用是指企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中所發(fā)生的費(fèi)用，以及為銷售本企業(yè)產(chǎn)品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)的經(jīng)營費(fèi)用，如廣告費(fèi)、展覽費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等。

進(jìn)銷比和銷進(jìn)比是怎么計(jì)算的