面試時(shí)，常問你為什么選擇做業(yè)務(wù)/銷售？

面試時(shí)，常問你為什么選擇做業(yè)務(wù)/銷售？
你的生活沒有目標(biāo)，所以不知道為什么改行，你的終生職業(yè)是什么？為什么要做業(yè)務(wù)而不做別的呢？
去應(yīng)聘銷售這個(gè)職位，考官問為什么選擇這個(gè)職位應(yīng)該怎么回答
這個(gè)看自己發(fā)揮了，想說多點(diǎn)就說多點(diǎn)，

給你幾個(gè)角度的思路，假如你全都說了就更好。

1 你自己適合做銷售的理由 ：比如你專業(yè)對口，做過銷售類 *** ，再加上你對銷售的理解，

假如上面的你沒有。你就說個(gè)性開朗活潑，喜歡與人打交道，溝通能力強(qiáng)（舉點(diǎn)例子比如你是哪個(gè)小團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人或者做過學(xué)生干部）

2 你對該公司銷售崗位的理解：

（去之前先了解一下公司資料），把該公司夸一番，說有多好多好，在行業(yè)內(nèi)多強(qiáng)，是你向往的公司。而銷售崗位在該公司非常能琺鍛煉人才，你想在該崗位上的到鍛煉與成長，并且將自己的優(yōu)勢和長處發(fā)揮出來（這就是上文提到的第一點(diǎn)），為公司做貢獻(xiàn)。

綜合來說，所以你選擇了該公司銷售崗位。
為什么喜歡做銷售？為什么想做銷售？
在剛開始做銷售的時(shí)候，每個(gè)人都會有這樣的疑惑。曾今也有人問我為什么會放棄一段事業(yè)從事銷售這個(gè)職業(yè)，其實(shí)當(dāng)時(shí)我也沒有多想為什么，只是覺得我想去做，喜歡做這個(gè)崗位。喜歡銷售的 *** ，喜歡銷售的自由，喜歡銷售的成熟，更加喜歡銷售的團(tuán)隊(duì)氛圍。決定你的命運(yùn)的，不是你面臨的機(jī)會（chance），而是你自己做出的選擇（choice）。所以，只要你想，只要你喜歡，就應(yīng)該選擇自己最想要的。

【我想要的是什么？】追求 *** ，不平凡，有品質(zhì)的生活。 *** 而充滿斗志，年輕有活力，想往這方面發(fā)展?！疚业哪繕?biāo)是什么？】 買一輛自己喜歡的車，找一個(gè)自己喜歡的女朋友，做一番事業(yè)，在未來成為一名出色的CEO。【什么是銷售?】 銷售是一種人生考驗(yàn)和生存方式，是以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。失敗并不可怕，可怕的是跌倒后沒有重新站起來的勇氣。膽大、心細(xì)、臉皮厚【一個(gè)成功業(yè)務(wù)員的七字真經(jīng)】

【為什么做銷售?】工作比較平淡，缺少了年輕人那種火熱的 *** 。 1.銷售的崗位是屬于那種 *** 而充滿挑戰(zhàn)，有活力的工作。同時(shí)也是最能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的崗位，最初的道路會比別的崗位更艱辛，但是收獲與回報(bào)卻是最豐厚的，也是最公平的一份工作，也最能激發(fā)自己的積極性并不斷挑戰(zhàn)自己，給人最大的工作 *** 和動力，我期望通過轉(zhuǎn)做銷售職業(yè)來改變目前的現(xiàn)狀。2、銷售產(chǎn)品的時(shí)候，客戶更多的感受是覺得你這個(gè)人可以，值得信任。然后再考慮產(chǎn)品的價(jià)值。3、能和很多人打交道，自己很喜歡與人溝通結(jié)交朋友。4、了解各行各業(yè)對網(wǎng)際網(wǎng)路市場的需求。5、做銷售的目標(biāo)是拿新人王冠軍，拿幾次銷售冠軍（越多越好），28歲之后的職業(yè)規(guī)劃是做一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)管理者。 自己的事業(yè)規(guī)劃:一開始選擇做技術(shù)是因?yàn)閷W(xué)校剛畢業(yè)，什么都不懂，所以需要讓自己更加專業(yè)一點(diǎn)，后來是因?yàn)樨?zé)任的問題，身負(fù)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以暫時(shí)放下做銷售的念頭，現(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)任務(wù)基本完成了，也是我放手追求自己向往的生活了。

銷售，是世界上最偉大的職業(yè)。因?yàn)殇N售，就是找到一個(gè)人，然后讓這個(gè)人接受你的價(jià)值觀，接受你讓他接受的東西。做銷售，不是末路人奈的出路，而是一條通往成功的大路。其實(shí)銷售，從很大的程度上是在推銷自己。
為什么選擇銷售工作
為理解什么是人力資源管理，我們必須首先要了解什么是管理，作為一名管理者需要做哪些工作。

烽.火獵.頭相關(guān)專家認(rèn)為人力資源是指儲存在人體內(nèi)的，能按一定要求完成工作的體能和智慧資源。這些體

能和智慧由人的感知、氣質(zhì)、性格、興趣、動機(jī)、態(tài)度、能力等各人素質(zhì)和知識、技能而綜合構(gòu)成，它們通過先天遺傳和環(huán)境教育過程而形成，也包括由人構(gòu)成團(tuán)體乃至整個(gè)組織時(shí)所產(chǎn)生的整體特性和效力，它們構(gòu)成完成特定工作或活動所需要的基礎(chǔ)，決定了完成工作或活動的質(zhì)量和速度。

在現(xiàn)代社會，一般人對管理的價(jià)值已無所懷疑。但是有關(guān)管理的概念卻由于不同的人從不同的角度出發(fā)而有所不同。大致有以下兩種代表性的觀點(diǎn)：

(1)將管理視為處理人與事的藝術(shù)

這一觀點(diǎn)認(rèn)為管理是要以有效的方法達(dá)到期望的具體成果。這在實(shí)踐上必然要求設(shè)計(jì)一種行得通的解決辦法，這時(shí)，藝術(shù)就是達(dá)到某種所需要的具體結(jié)果的“訣竅”。因此巴納德（C．I．BARNARD）認(rèn)為管理應(yīng)該是一種行為的知識，即運(yùn)用實(shí)際技巧的藝術(shù)。這種藝術(shù)在醫(yī)學(xué)、工程、音樂或管理等方面，都是人類所追求的最富有創(chuàng)造性的一種因素。那些單純在行醫(yī)中依靠書本來診斷，在工程中單純依靠公式來設(shè)計(jì)，或試圖依靠背誦原理來從事實(shí)際管理的人，幾乎會忽視現(xiàn)實(shí)，而不可避免的導(dǎo)致失敗。由于管理的物件是以“人”和“事” 為中心，而人是“萬物之靈”（如果不過分的話），其思想、行為以及心理情緒，差異萬千，幾乎讓人不可捉摸。而各種事物的形態(tài)種類及其各種變化，以及各種事物千絲萬縷的關(guān)系和無數(shù)的排列組合，令人不可能觀察一切，明白一切。所以管理難以運(yùn)用固定不變的法則來應(yīng)付千變?nèi)f化的環(huán)境。因此，要激發(fā)組織成員的工作熱情，匯集眾人的才智，實(shí)現(xiàn)組織的共同目標(biāo)，必須在管理實(shí)踐中運(yùn)用高超的藝術(shù)。

(2)將管理解釋為一種工作程式，一種辦事的方法

因此，所有的管理職能均被視為工作的細(xì)化、簡化，以及充分地利用人力物力而有效的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的科學(xué)手段?？砂压芾砺毮軇澐譃橛?jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、指揮、監(jiān)督等五個(gè)方面。其中，計(jì)劃是指研究判斷未來的發(fā)展趨勢，確立企業(yè)的目標(biāo)、行動方案、程式與各種規(guī)章制度。組織是指設(shè)定機(jī)構(gòu)、確定各職能機(jī)構(gòu)的作用、分工和職責(zé)、規(guī)定上下級之間的權(quán)力和責(zé)任等。協(xié)調(diào)是指將相對分散的行動與努力加以聯(lián)絡(luò)并使之相配合，促其趨于一致，結(jié)合為一個(gè)整體。指揮是指確保員工的活動符合目標(biāo)要求的各種命令。監(jiān)督是指將實(shí)際情況與目標(biāo)、計(jì)劃、標(biāo)準(zhǔn)相比較，并采取相應(yīng)行動糾正偏差，以求目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

管理的概念不應(yīng)是單一的，而是多位一體的?？梢詺w納出以下四項(xiàng)管理的基本概念：

(1)管理作為一種方法，一種工作程式，其原則是科學(xué)的，其運(yùn)用是藝術(shù)的。

(2)管理是以人為核心，其重點(diǎn)在于建立分工合作的、融洽的人際關(guān)系。

(3)管理的物件是事，即充分利用、改變各種資源，以滿足人類的物質(zhì)和精神需要。

(4)管理的目的是求取最高的效率。

2.什么是人力資源管理

如果對管理一詞做最通俗最簡單的解釋，就是促使人把事做好。

那么，人力資源管理到底有什么意義呢？

不少有遠(yuǎn)見的企業(yè)高層管理者已經(jīng)意識到人力資源管理與企業(yè)組織本身所面臨的問題有很大關(guān)系。例如，許多企業(yè)組織都面臨以下兩方面的問題：

(1)人力資源成本——不少管理者認(rèn)識到有效的管理不僅是管理財(cái)力和物力，更要通過人力資源管理有效地降低人力資源的使用成本。

(2)效率——面對其他企業(yè)和國家的競爭，提高效率是保證自身競爭優(yōu)勢的重要條件，而該條件的促成，離不開有效的人力資源管理。

我們更可以說，企業(yè)的衰亡主要是由于不能......
去公司面試銷售員 問為什么想做銷售工作 怎么回答
銷售可以讓人學(xué)到很多東西，包括為人處事，語言表達(dá)，人際關(guān)系，專業(yè)知識，業(yè)務(wù)技能，能夠在最短時(shí)間內(nèi)讓人成長起來，可以學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到知識，我希望能在銷售的崗位上得到鍛煉，因?yàn)槲蚁肟焖俪砷L起來，所以我選擇銷售，我已經(jīng)做好吃苦的所有的準(zhǔn)備了，希望面試官能給我一個(gè)機(jī)會，我會做到最好的。
你為什么要做銷售這份工作 ？
銷售1工資高但有挑戰(zhàn)性。2接觸客戶較多積累經(jīng)驗(yàn)。3鍛煉自己的各項(xiàng)能力。
為什么要做銷售工作
為什么要做銷售？這是很多不夠?qū)I(yè)的銷售人員所回答不出來的問題，但又有很多銷售人員急于想知道的答案。作為一個(gè)熱愛銷售工作的人來說，是行動者不難，是等待者不會。對于積極的行動者來說是一種感覺，一種經(jīng)驗(yàn)的積累，一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，一種性格潛能的釋放。 銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。如果你是一個(gè)不懂得銷售的人，卻被銷售蒙上了神秘的面紗。 銷售，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心目當(dāng)中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無時(shí)無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業(yè)的命脈，又是所謂“流浪漢”的家。每個(gè)人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。 銷售，它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個(gè)人，深可見骨；它又可以分解每一個(gè)人，讓他死去；它還可以重組每一個(gè)人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。智者自強(qiáng)不息，愚者障礙重重。 當(dāng)遇到矛盾的時(shí)候，我們一定會思考“做普通銷售員還是當(dāng)銷售精英”。 不可忽視自身潛力和學(xué)習(xí)新知識。《天下無賊》中的黎叔有句名言：“你知道21世紀(jì)最貴的是什么嗎？——人才！”一個(gè)真正的人才，他應(yīng)具備是全方位的東西，不僅是學(xué)歷的標(biāo)準(zhǔn)，更應(yīng)該懂得總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和工作中的感想。企業(yè)沒有杰出的人才還談什么企業(yè)未來。因此，21世紀(jì)是人才的世紀(jì)。如果你是一位頂尖的銷售人才，你就能領(lǐng)袖自己的未來。 如果你是一個(gè)具有挑戰(zhàn)個(gè)性的人，最終一定能成為頂尖的銷售精英。 每個(gè)人都有自己選擇的權(quán)力，你可以選擇其他的業(yè)務(wù)做，更可以選擇你自己想做的事情。但是，成功的銷售精英85%來源于堅(jiān)持不懈的努力和工作態(tài)度。 當(dāng)銷售精英，較為復(fù)雜；你的力量主要源于性格潛能和平時(shí)努力塑造出來的影響力。要做一名成功的銷售精英，工作態(tài)度與能力非常重要。銷售精英能領(lǐng)袖眾人，促動別人自覺甘心行動。普通的銷售人員只是一個(gè)被人支配者，讓別人感到渺小。你是銷售精英嗎？想成為一名銷售精英，首要問題是你要知道自我優(yōu)勢如何發(fā)揮。在人才流動與變化萬千的競爭中，發(fā)現(xiàn)自己是誰，真實(shí)的認(rèn)識你自己。你想成為一個(gè)什么樣的人？是建立自尊的基礎(chǔ)。 儒家之“修身”、“反求諸己”、“不欺暗室”的原則，西方之宗教教律，圍繞這題目落墨很多，到書店、在網(wǎng)上，自我優(yōu)勢增值的書和成功銷售秘訣多不勝數(shù)。我認(rèn)為自我優(yōu)勢塑造是一種理性的選擇：是培養(yǎng)理性力量的基本功，是人把知識和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Φ拇呋瘎?這“化學(xué)反應(yīng)”由一系列的問題開始，人生在不同的階段中，要經(jīng)常反思自問：我想成為一個(gè)什么樣的人？我有偉大的理想和目標(biāo)嗎？我有打拼命運(yùn)的決心，但我有沒有面對恐懼的勇氣？我有資訊和發(fā)展機(jī)會，但我有沒有實(shí)用智慧的心思？ 我自信、有能力、天賦過人，但有沒有面對順流逆流時(shí)懂得恰如其分處理的本事？你的答案可能因時(shí)、因事、因處境，審時(shí)度勢而有所不同，但思索是上天恩賜人類捍衛(wèi)命運(yùn)的盾牌。很多人總是不愿把自我優(yōu)勢與交好運(yùn)混為一談，這是一種消極無奈，在某種程度上是不負(fù)責(zé)任的人生態(tài)度。 世界華人首富李嘉城先生，他年輕時(shí)也是......
為什么應(yīng)聘銷售助理
我想知道你是什么樣的性格呢？外向，喜歡熱鬧，還是沉穩(wěn)對數(shù)字感興趣，每個(gè)公司的助理職責(zé)都不一樣，這要看這家公司的工作性質(zhì)，大部分助理都是要處理銷售資料的，也有的公司可能只是配合銷售紶助理和銷售一樣都是很重要的工作，所不同側(cè)重點(diǎn)不同，看你自己是怎么想的吧
面試時(shí)經(jīng)常會問到：為什么喜歡做銷售這份工作?應(yīng)該怎么答？
銷售工作挑戰(zhàn)性高，多拿多得。

銷售工作能促使思考問題更加全面，鍛煉了處理事情的能力

銷售工作不死板，靈活性大。

銷售人員的交際面很廣，讓人視野開闊，不斷結(jié)交新朋友。

主要從鍛煉能力，樹立人格，增加人脈等方面去回答面試官。
銷售面試時(shí)問你為什么來應(yīng)聘銷售？怎么回答最好？
也許我們以前都看過好多銷售方面的書，也有學(xué)員參加過銷售/業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)；感覺書上講的也有道理，培訓(xùn)課聽的也很熱鬧有氣氛！但實(shí)際工作中，卻無從下手，摸不著邊際；處處碰壁失去信心。用學(xué)員的話講就是礌上談兵，中聽不中用！主要是因?yàn)椋?、培訓(xùn)講師，沒有一線銷售及管理工作經(jīng)驗(yàn)！2、講的東西只是片面的放大，案例也不是親身經(jīng)歷的，只講些輪廓，缺乏細(xì)節(jié)！3、書本上的內(nèi)容太過于理想化，多是空洞的理論，不切實(shí)際！ 真正的銷售精英是不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)與人分享的！ 我從一名銷售員做到銷售經(jīng)理，做過兩份銷售工作！近10年的工作經(jīng)驗(yàn)。曾培訓(xùn)的客戶有：中興通訊、科治好、保德國際、大佳科技、立德集團(tuán)等！ 我可以幫助你！8

考官問：“你為什么選擇做銷售？”如何回答？

考官問：“你為什么選擇做銷售？”如何回答？
1.銷售的報(bào)酬是通過自己的業(yè)績償?shù)?，這是一份很公平的工作，同時(shí)能激發(fā)自己的積極性并不斷挑戰(zhàn)自己，年輕人就應(yīng)該有像狼一樣的血性；

2通過自己的銷售讓消費(fèi)者買到心儀而又貨真價(jià)實(shí)的商品自己很有成就感；

3能和很多人打交道，自己很喜歡與人溝通結(jié)交朋友。
為什么選擇做銷售，做銷售的目的是什么
一.選擇做銷售，是因?yàn)樽鲣N售更能體現(xiàn)自己的價(jià)值,并對自己的長遠(yuǎn)發(fā)展有利。商業(yè)社會競爭這么激烈，好產(chǎn)品也要憑借合理的營銷策略才能開啟市場，當(dāng)然自己銷售的產(chǎn)品也要質(zhì)量不錯(cuò)才行，要不等與搬石頭砸自己的腳；

二.做銷售的目的，就是做人的過程，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)人員是相輔相承的銷售是一個(gè)創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求的過程。

1.要想做好銷售首先要對自己所從事的行業(yè)充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶；

2.要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括對客戶興趣愛好的研究，投其所好，機(jī)會永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的，

3.做好銷售，要掌握談判技巧，把握客戶的想法，引導(dǎo)客戶消費(fèi)，

4.銷售銷售先銷后售，做好售后服務(wù)，獲得客戶的信任，這一點(diǎn)對于渠道銷售特別重要

等等還有很多，平時(shí)可以多看一些書籍，銷售需要的是一個(gè)雜家，什么都要懂一點(diǎn)，如果不能和客戶開啟話題，銷售會被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會吧

5.做好銷售需謹(jǐn)記以下幾點(diǎn)：

1）.銷售如做人，人活明白了，對于銷售有很大幫助

2）.誠信，沒有誠信，你將一無所有

3.）個(gè)人魅力，處理人際關(guān)系的手段

4）.換位思考，這是很重要的一點(diǎn)，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求

5.）做銷售業(yè)務(wù)是沒有捷徑可走的，能說會道并不一定管用，關(guān)鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶。
當(dāng)面試官問你為什么會選擇做銷售的這個(gè)行業(yè),我該怎么回答？？？、
答：因?yàn)槲业母鞣矫鏃l件適合從事銷售行業(yè)，只是剛剛開始還需要鍛煉。鍛煉的目的是為了讓我能為公司做出更大的貢獻(xiàn)，為公司創(chuàng)造更多的效益，而不是為了個(gè)人利益。因此，公司從發(fā)展的角度考慮，應(yīng)該鼓勵(lì)這種鍛煉，并提供鍛煉機(jī)會。
為什么選擇銷售行業(yè)＝
博恩崔西曾描述過“很多人的最終事業(yè)仍然是銷售”。他的意思是，許多人在工作中已經(jīng)融入了銷售這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗麄儫o法找到能夠支付他們所需要的任何其他工作。在世界上的許多頂級銷售人員，他們有些人會承認(rèn)他們是無意間進(jìn)入或停留在銷售行業(yè)的，但最后大多數(shù)人都不會改變工作，并讓自己決定最后留下來。但是，銷售可能只是一種最最基礎(chǔ)的職業(yè)，有幾個(gè)原因?yàn)槭裁茨銘?yīng)該選擇，而不是一開始你就應(yīng)該把銷售職業(yè)作為你的最終目標(biāo)，很多人只是借銷售來磨練一下自己。把銷售當(dāng)成最終職業(yè)的只是少數(shù)一部分人。第一個(gè)原因：我要錢除了銷售之外也有其他少數(shù)職業(yè)能提供象銷售職業(yè)的收入潛力。雖然不是所有的銷售職業(yè)都能提供無限的收入潛力。但大多數(shù)銷售的收入都會根據(jù)你的表現(xiàn)，你的銷售業(yè)績給予你報(bào)酬。也許還會有年終獎，還會有季度的獎金，旅游獎品和其他一些獎勵(lì)的形式來表現(xiàn)獎賞。這就是為什么那些公司會聘請專業(yè)的銷售人員，聘請他們來為公司增加收入。沒有銷售，這些公司很可能就會倒閉。了解到這一點(diǎn)，你就會發(fā)現(xiàn)公司都會為了提高銷售人員的積極性而在形式上改變工資的發(fā)放方式。第二個(gè)原因：時(shí)間靈活許多需要外出的銷售工作造就了一個(gè)靈活的上班時(shí)間。因?yàn)殇N售工作的靈活性，往往沒有具體的上下班時(shí)間，因?yàn)橐磺卸紤?yīng)該從客戶的時(shí)間為出發(fā)點(diǎn)，最多每天只需要來公司簽到。但對于專業(yè)的銷售人員來說，誰都不會去濫用這種自由的，如果利用好這些時(shí)間，它將為你帶來巨大的回報(bào)。公司也會為你設(shè)定一些專門的銷售日程，這樣你才不會把這些自由時(shí)間白白的浪費(fèi)。在白天的高度忙碌中，你會發(fā)現(xiàn)自己過得很充實(shí)，已經(jīng)慢慢地對這份工作上癮了。如果你堅(jiān)持自己掌握所有的工作時(shí)間，也許公司會拒絕你的提議。為什么呢？因?yàn)橐坏阆碛忻刻熳杂稍O(shè)定自己日程的權(quán)利，你會發(fā)現(xiàn)這樣的銷售工作是很難開展的。有固定時(shí)間的銷售往往是一些銷售公司的起碼要求。第三個(gè)原因：就業(yè)保障一般來說，除非你自己提出辭職，你的雇主是不太可能會主動辭去你的。如果你辭職受到損失的只有可能是公司。但如果全球經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重下滑的時(shí)候，或公司轉(zhuǎn)型不準(zhǔn)備再以銷售為主要收入的時(shí)候，你在公司的價(jià)值才有可能出現(xiàn)下降，所以對于一般銷售者而言，你們的工作都是穩(wěn)定的。一般的公司即使在效益很差勁的時(shí)候，也不會削減銷售的。因?yàn)橄鳒p銷售就意味著削減自己的收入，對于一個(gè)想保持活力的企業(yè)來說，這并不是一個(gè)好計(jì)劃。銷售的這種安全就業(yè)保障使銷售這個(gè)職業(yè)能長期的推動企業(yè)的收入，所以每一個(gè)企業(yè)都想找到優(yōu)秀的銷售人員。如果你有良好的銷售經(jīng)驗(yàn)或手段，那么你將會擁有巨大的市場價(jià)值。很多人會認(rèn)為銷售是一個(gè)膚淺的工作，不就是賣東西嗎？的確，誰都可以賣東西。但對于一個(gè)特定的行內(nèi)人士來說，賣東西也是分專業(yè)和不專業(yè)的。專業(yè)的銷售人員不僅可以更好的應(yīng)對市場，還能從中增加自己的收入潛力。第四個(gè)原因：勝利的 *** 人都是喜歡贏的，這種感覺在工作中也會有所體現(xiàn)的。和其他工作不同，銷售這份工作不僅使你從中得到更多的獎金，錢包也會越來越鼓。而且一個(gè)成功的銷售人員還能帶動你公司整體的發(fā)展。而你知道正是因?yàn)樽约憾鴵魯×烁偁帉κ?，并幫助客戶解決了問題。這些成功的感覺或許比你的收入來得更有價(jià)值。如果你既想快速找錢，又想時(shí)間靈活，并且希望在工作中獲得勝利的 *** ，那么你是時(shí)候應(yīng)該考慮選擇一個(gè)你感興趣的專案，考慮一下你的銷售生涯了。在中國，做銷售你認(rèn)為？簡直是騙人的勾當(dāng)好像名聲不怎么好很不錯(cuò)的職業(yè)，我喜歡投票
為什么選擇銷售工作
為理解什么是人力資源管理，我們必須首先要了解什么是管理，作為一名管理者需要做哪些工作。

烽.火獵.頭相關(guān)專家認(rèn)為人力資源是指儲存在人體內(nèi)的，能按一定要求完成工作的體能和智慧資源。這些體

能和智慧由人的感知、氣質(zhì)、性格、興趣、動機(jī)、態(tài)度、能力等各人素質(zhì)和知識、技能而綜合構(gòu)成，它們通過先天遺傳和環(huán)境教育過程而形成，也包括由人構(gòu)成團(tuán)體乃至整個(gè)組織時(shí)所產(chǎn)生的整體特性和效力，它們構(gòu)成完成特定工作或活動所需要的基礎(chǔ)，決定了完成工作或活動的質(zhì)量和速度。

在現(xiàn)代社會，一般人對管理的價(jià)值已無所懷疑。但是有關(guān)管理的概念卻由于不同的人從不同的角度出發(fā)而有所不同。大致有以下兩種代表性的觀點(diǎn)：

(1)將管理視為處理人與事的藝術(shù)

這一觀點(diǎn)認(rèn)為管理是要以有效的方法達(dá)到期望的具體成果。這在實(shí)踐上必然要求設(shè)計(jì)一種行得通的解決辦法，這時(shí)，藝術(shù)就是達(dá)到某種所需要的具體結(jié)果的“訣竅”。因此巴納德（C．I．BARNARD）認(rèn)為管理應(yīng)該是一種行為的知識，即運(yùn)用實(shí)際技巧的藝術(shù)。這種藝術(shù)在醫(yī)學(xué)、工程、音樂或管理等方面，都是人類所追求的最富有創(chuàng)造性的一種因素。那些單純在行醫(yī)中依靠書本來診斷，在工程中單純依靠公式來設(shè)計(jì)，或試圖依靠背誦原理來從事實(shí)際管理的人，幾乎會忽視現(xiàn)實(shí)，而不可避免的導(dǎo)致失敗。由于管理的物件是以“人”和“事” 為中心，而人是“萬物之靈”（如果不過分的話），其思想、行為以及心理情緒，差異萬千，幾乎讓人不可捉摸。而各種事物的形態(tài)種類及其各種變化，以及各種事物千絲萬縷的關(guān)系和無數(shù)的排列組合，令人不可能觀察一切，明白一切。所以管理難以運(yùn)用固定不變的法則來應(yīng)付千變?nèi)f化的環(huán)境。因此，要激發(fā)組織成員的工作熱情，匯集眾人的才智，實(shí)現(xiàn)組織的共同目標(biāo)，必須在管理實(shí)踐中運(yùn)用高超的藝術(shù)。

(2)將管理解釋為一種工作程式，一種辦事的方法

因此，所有的管理職能均被視為工作的細(xì)化、簡化，以及充分地利用人力物力而有效的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的科學(xué)手段。可把管理職能劃分為計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、指揮、監(jiān)督等五個(gè)方面。其中，計(jì)劃是指研究判斷未來的發(fā)展趨勢，確立企業(yè)的目標(biāo)、行動方案、程式與各種規(guī)章制度。組織是指設(shè)定機(jī)構(gòu)、確定各職能機(jī)構(gòu)的作用、分工和職責(zé)、規(guī)定上下級之間的權(quán)力和責(zé)任等。協(xié)調(diào)是指將相對分散的行動與努力加以聯(lián)絡(luò)并使之相配合，促其趨于一致，結(jié)合為一個(gè)整體。指揮是指確保員工的活動符合目標(biāo)要求的各種命令。監(jiān)督是指將實(shí)際情況與目標(biāo)、計(jì)劃、標(biāo)準(zhǔn)相比較，并采取相應(yīng)行動糾正偏差，以求目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

管理的概念不應(yīng)是單一的，而是多位一體的?？梢詺w納出以下四項(xiàng)管理的基本概念：

(1)管理作為一種方法，一種工作程式，其原則是科學(xué)的，其運(yùn)用是藝術(shù)的。

(2)管理是以人為核心，其重點(diǎn)在于建立分工合作的、融洽的人際關(guān)系。

(3)管理的物件是事，即充分利用、改變各種資源，以滿足人類的物質(zhì)和精神需要。

(4)管理的目的是求取最高的效率。

2.什么是人力資源管理

如果對管理一詞做最通俗最簡單的解釋，就是促使人把事做好。

那么，人力資源管理到底有什么意義呢？

不少有遠(yuǎn)見的企業(yè)高層管理者已經(jīng)意識到人力資源管理與企業(yè)組織本身所面臨的問題有很大關(guān)系。例如，許多企業(yè)組織都面臨以下兩方面的問題：

(1)人力資源成本——不少管理者認(rèn)識到有效的管理不僅是管理財(cái)力和物力，更要通過人力資源管理有效地降低人力資源的使用成本。

(2)效率——面對其他企業(yè)和國家的競爭，提高效率是保證自身競爭優(yōu)勢的重要條件，而該條件的促成，離不開有效的人力資源管理。

我們更可以說，企業(yè)的衰亡主要是由于不能......
為什么喜歡做銷售？為什么想做銷售？
在剛開始做銷售的時(shí)候，每個(gè)人都會有這樣的疑惑。曾今也有人問我為什么會放棄一段事業(yè)從事銷售這個(gè)職業(yè)，其實(shí)當(dāng)時(shí)我也沒有多想為什么，只是覺得我想去做，喜歡做這個(gè)崗位。喜歡銷售的 *** ，喜歡銷售的自由，喜歡銷售的成熟，更加喜歡銷售的團(tuán)隊(duì)氛圍。決定你的命運(yùn)的，不是你面臨的機(jī)會（chance），而是你自己做出的選擇（choice）。所以，只要你想，只要你喜歡，就應(yīng)該選擇自己最想要的。

【我想要的是什么？】追求 *** ，不平凡，有品質(zhì)的生活。 *** 而充滿斗志，年輕有活力，想往這方面發(fā)展。【我的目標(biāo)是什么？】 買一輛自己喜歡的車，找一個(gè)自己喜歡的女朋友，做一番事業(yè)，在未來成為一名出色的CEO。【什么是銷售?】 銷售是一種人生考驗(yàn)和生存方式，是以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。失敗并不可怕，可怕的是跌倒后沒有重新站起來的勇氣。膽大、心細(xì)、臉皮厚【一個(gè)成功業(yè)務(wù)員的七字真經(jīng)】

【為什么做銷售?】工作比較平淡，缺少了年輕人那種火熱的 *** 。 1.銷售的崗位是屬于那種 *** 而充滿挑戰(zhàn)，有活力的工作。同時(shí)也是最能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的崗位，最初的道路會比別的崗位更艱辛，但是收獲與回報(bào)卻是最豐厚的，也是最公平的一份工作，也最能激發(fā)自己的積極性并不斷挑戰(zhàn)自己，給人最大的工作 *** 和動力，我期望通過轉(zhuǎn)做銷售職業(yè)來改變目前的現(xiàn)狀。2、銷售產(chǎn)品的時(shí)候，客戶更多的感受是覺得你這個(gè)人可以，值得信任。然后再考慮產(chǎn)品的價(jià)值。3、能和很多人打交道，自己很喜歡與人溝通結(jié)交朋友。4、了解各行各業(yè)對網(wǎng)際網(wǎng)路市場的需求。5、做銷售的目標(biāo)是拿新人王冠軍，拿幾次銷售冠軍（越多越好），28歲之后的職業(yè)規(guī)劃是做一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)管理者。 自己的事業(yè)規(guī)劃:一開始選擇做技術(shù)是因?yàn)閷W(xué)校剛畢業(yè)，什么都不懂，所以需要讓自己更加專業(yè)一點(diǎn)，后來是因?yàn)樨?zé)任的問題，身負(fù)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以暫時(shí)放下做銷售的念頭，現(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)任務(wù)基本完成了，也是我放手追求自己向往的生活了。

銷售，是世界上最偉大的職業(yè)。因?yàn)殇N售，就是找到一個(gè)人，然后讓這個(gè)人接受你的價(jià)值觀，接受你讓他接受的東西。做銷售，不是末路人奈的出路，而是一條通往成功的大路。其實(shí)銷售，從很大的程度上是在推銷自己。
為什么選擇銷售
面試過程中，面試官會向應(yīng)聘者發(fā)問，而應(yīng)聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據(jù)。對應(yīng)聘者而言，了解這些問題背后的“貓膩”至關(guān)重要。以下是對面試中經(jīng)常出現(xiàn)的一些典型問題進(jìn)行了整理，并給出相應(yīng)的回答思路和參考答案。請大家無需過分關(guān)注分析的細(xì)節(jié)，關(guān)鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問題的思維方式，達(dá)到“活學(xué)活用”。 “請你自我介紹一下” 思路：1、這是面試的必考題目。 2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡歷相一致。 3、表述方式上盡量口語化。 4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。 5、條理要清晰，層次要分明。 6、事先最好以文字的形式寫好背熟。 “談?wù)勀愕募彝デ闆r” 思路：1、 況對于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。 2、 簡單地羅列家庭人口。 3、 宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。 4、 宜強(qiáng)調(diào)父母對自己教育的重視。 5、 宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。 6、 宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對自己工作的支援。 7、 宜強(qiáng)調(diào)自己對家庭的責(zé)任感。 “你有什么業(yè)余愛好？” 思路：1、 業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。 2、 最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。 3、 不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。 4、 最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。 5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點(diǎn)綴”你的形象。 “你最崇拜誰？” 思路：1、 最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。 2、 不宜說自己誰都不崇拜。 3、 不宜說崇拜自己。 4、 不宜說崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。 5、 不宜說崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。 6、 所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。 7、 最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。 “你的座右銘是什么？” 思路：1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個(gè)問題的主要原因。 2、不宜說那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。 3、不宜說那些太抽象的座右銘。 4、不宜說太長的座右銘。 5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。 6、 參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口” “談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)” 思路：1、 不宜說自己沒缺點(diǎn)。 2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說成缺點(diǎn)。 3、 不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。 4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。 5、 可以說出一些對于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。 “談一談你的一次失敗經(jīng)歷” 思路：1、 不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。 2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。 3、 不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷， 4、 所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。 5、 宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。 6、 說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?7、 失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。 “你為什么選擇我們公司？” 思路：1、 面試官試圖從中了解你求職的動機(jī)、愿望以及對此項(xiàng)工作的態(tài)度。 2、 建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來回答。 3、 參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相......
為什么做銷售的理由
一:這個(gè)社會, *** 不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有銷售(客戶)才能保障自己。

二:一個(gè)企業(yè)或公司除了銷售是賺錢的,其它的一切都是成本。

三:成功者都是在不斷被別人拒絕的傷害中成長起來的,做銷售就有機(jī)會被別人拒絕。

四:十個(gè)人之中有八個(gè)人不愿意做銷售,原因是他們不想“求”別人,害怕拒絕,壓力不穩(wěn)定的工作與收入.成功者就是要為他人所不能為,不愿為,不敢為。-

五:中國80%的企業(yè)家都是從業(yè)務(wù)員做起,做銷售是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)之路。

六:做銷售是快速成功,快速致富的一種捷徑。-

七:安穩(wěn)的生活很容易令人不思上進(jìn),逃避現(xiàn)實(shí)自甘平庸,只有銷售才具有挑戰(zhàn)性,才能激發(fā)自我無限潛能。

八:一個(gè)人成功是靠別人成功,做銷售就是擴(kuò)充套件人際關(guān)系最快速的方法。

九:你成功的速度取決于你身邊朋友的素質(zhì),我們選擇交往做銷售的朋友,才能被感染到積極向上的心態(tài),一個(gè)成功的思想觀念,一個(gè)創(chuàng)業(yè)的企圖心.。

十:這個(gè)社會是相互被說服的時(shí)代,誰擁有高的說服力才會有許多跟隨者,以及財(cái)務(wù)自由,做銷售就是鍛煉一個(gè)人的說服能力。

十一:假如世界上有70億人那么銷售人員占的比例是100%.人生無時(shí)無刻都在做銷售.做銷售會很辛苦,但不做會更辛苦,因?yàn)槟銜量嘁惠呑?你是想辛苦一陣子,還是辛苦一輩子。

十二:這個(gè)社會正逐步進(jìn)入一個(gè)服務(wù)型的社會,誰的服務(wù)意識越高,服務(wù)技術(shù)越好,表明誰的素質(zhì)越高,做銷售就是做服務(wù),因?yàn)槲覀冊诓粩嗨伎伎蛻粜枨?。

十三:做銷售其實(shí)就是在幫助別人,你所獲得的價(jià)值跟你所幫助的人的多少是成正比。

十四:每個(gè)人都是一個(gè)老板,一種品牌,一項(xiàng)產(chǎn)品.做銷售就是為自己增加暴光機(jī)會,一種銷售自己的機(jī)會.。

十五:平凡的崗位是做事情,做銷售是在做事業(yè)。

十六:底薪是社會底層人員拿的工資,銷售員拿的卻是提成,你的收入來自于你為公司所創(chuàng)造的價(jià)值。

十七:銷售代表是一間公司的公關(guān)經(jīng)理跟形象代言人。

十八:拒絕是成功之母,檢討是成功之父.做銷售才有機(jī)會被別人拒絕,有機(jī)會不斷檢討。

十九:世界上最快速賺錢的方法就是談判,做銷售就是要跟客戶展開談判,讓你更能體會到賺了客戶的錢還能讓對方有贏的感覺。

二十:在做銷售時(shí)你會深刻感到自己知識的不足,所以你會開始學(xué)習(xí):銷售技巧,說服力,談判技巧,思想觀念與心態(tài),成功學(xué)勵(lì)志,電話行銷,客戶服務(wù),人際關(guān)系,時(shí)間管理,心理學(xué)等等.而這些知識恰好是一個(gè)人成功所必備的技能。
應(yīng)聘時(shí)面試官問你為什么要做銷售？
因?yàn)槲姨焐呛线m做銷售的，做銷售是我的強(qiáng)項(xiàng)，廠我有一張能說會道的“機(jī)關(guān)槍”，在我機(jī)口下的人都舉手投錢！
為什么要做銷售工作
為什么要做銷售？這是很多不夠?qū)I(yè)的銷售人員所回答不出來的問題，但又有很多銷售人員急于想知道的答案。作為一個(gè)熱愛銷售工作的人來說，是行動者不難，是等待者不會。對于積極的行動者來說是一種感覺，一種經(jīng)驗(yàn)的積累，一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，一種性格潛能的釋放。 銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。如果你是一個(gè)不懂得銷售的人，卻被銷售蒙上了神秘的面紗。 銷售，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心目當(dāng)中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無時(shí)無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業(yè)的命脈，又是所謂“流浪漢”的家。每個(gè)人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。 銷售，它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個(gè)人，深可見骨；它又可以分解每一個(gè)人，讓他死去；它還可以重組每一個(gè)人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。智者自強(qiáng)不息，愚者障礙重重。 當(dāng)遇到矛盾的時(shí)候，我們一定會思考“做普通銷售員還是當(dāng)銷售精英”。 不可忽視自身潛力和學(xué)習(xí)新知識。《天下無賊》中的黎叔有句名言：“你知道21世紀(jì)最貴的是什么嗎？——人才！”一個(gè)真正的人才，他應(yīng)具備是全方位的東西，不僅是學(xué)歷的標(biāo)準(zhǔn)，更應(yīng)該懂得總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和工作中的感想。企業(yè)沒有杰出的人才還談什么企業(yè)未來。因此，21世紀(jì)是人才的世紀(jì)。如果你是一位頂尖的銷售人才，你就能領(lǐng)袖自己的未來。 如果你是一個(gè)具有挑戰(zhàn)個(gè)性的人，最終一定能成為頂尖的銷售精英。 每個(gè)人都有自己選擇的權(quán)力，你可以選擇其他的業(yè)務(wù)做，更可以選擇你自己想做的事情。但是，成功的銷售精英85%來源于堅(jiān)持不懈的努力和工作態(tài)度。 當(dāng)銷售精英，較為復(fù)雜；你的力量主要源于性格潛能和平時(shí)努力塑造出來的影響力。要做一名成功的銷售精英，工作態(tài)度與能力非常重要。銷售精英能領(lǐng)袖眾人，促動別人自覺甘心行動。普通的銷售人員只是一個(gè)被人支配者，讓別人感到渺小。你是銷售精英嗎？想成為一名銷售精英，首要問題是你要知道自我優(yōu)勢如何發(fā)揮。在人才流動與變化萬千的競爭中，發(fā)現(xiàn)自己是誰，真實(shí)的認(rèn)識你自己。你想成為一個(gè)什么樣的人？是建立自尊的基礎(chǔ)。 儒家之“修身”、“反求諸己”、“不欺暗室”的原則，西方之宗教教律，圍繞這題目落墨很多，到書店、在網(wǎng)上，自我優(yōu)勢增值的書和成功銷售秘訣多不勝數(shù)。我認(rèn)為自我優(yōu)勢塑造是一種理性的選擇：是培養(yǎng)理性力量的基本功，是人把知識和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Φ拇呋瘎?這“化學(xué)反應(yīng)”由一系列的問題開始，人生在不同的階段中，要經(jīng)常反思自問：我想成為一個(gè)什么樣的人？我有偉大的理想和目標(biāo)嗎？我有打拼命運(yùn)的決心，但我有沒有面對恐懼的勇氣？我有資訊和發(fā)展機(jī)會，但我有沒有實(shí)用智慧的心思？ 我自信、有能力、天賦過人，但有沒有面對順流逆流時(shí)懂得恰如其分處理的本事？你的答案可能因時(shí)、因事、因處境，審時(shí)度勢而有所不同，但思索是上天恩賜人類捍衛(wèi)命運(yùn)的盾牌。很多人總是不愿把自我優(yōu)勢與交好運(yùn)混為一談，這是一種消極無奈，在某種程度上是不負(fù)責(zé)任的人生態(tài)度。 世界華人首富李嘉城先生，他年輕時(shí)也是......

為什么想做銷售

問題一：為什么想做銷售 為什么要做銷售？這是很多不夠?qū)I(yè)的銷售人員所回答不出來的問題，但又有很多銷售人員急于想知道的答案。作為一個(gè)熱愛銷售工作的人來說，是行動者不難，是等待者不會。對于積極的行動者來說是一種感覺，一種經(jīng)驗(yàn)的積累，一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，一種性格潛能的釋放。 銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。如果你是一個(gè)不懂得銷售的人，卻被銷售蒙上了神秘的面紗。 銷售，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心目當(dāng)中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無時(shí)無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業(yè)的命脈，又是所謂“流浪漢”的家。每個(gè)人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。 銷售，它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個(gè)人，深可見骨；它又可以分解每一個(gè)人，讓他死去；它還可以重組每一個(gè)人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。智者自強(qiáng)不息，愚者障礙重重。 當(dāng)遇到矛盾的時(shí)候，我們一定會思考“做普通銷售員還是當(dāng)銷售精英”。 不可忽視自身潛力和學(xué)習(xí)新知識?！短煜聼o賊》中的黎叔有句名言：“你知道21世紀(jì)最貴的是什么嗎？――人才！”一個(gè)真正的人才，他應(yīng)具備是全方位的東西，不僅是學(xué)歷的標(biāo)準(zhǔn)，更應(yīng)該懂得總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和工作中的感想。企業(yè)沒有杰出的人才還談什么企業(yè)未來。因此，21世紀(jì)是人才的世紀(jì)。如果你是一位頂尖的銷售人才，你就能領(lǐng)袖自己的未來。 如果你是一個(gè)具有挑戰(zhàn)個(gè)性的人，最終一定能成為頂尖的銷售精英。 每個(gè)人都有自己選擇的權(quán)力，你可以選擇其他的業(yè)務(wù)做，更可以選擇你自己想做的事情。但是，成功的銷售精英85%來源于堅(jiān)持不懈的努力和工作態(tài)度。 當(dāng)銷售精英，較為復(fù)雜；你的力量主要源于性格潛能和平時(shí)努力塑造出來的影響力。要做一名成功的銷售精英，工作態(tài)度與能力非常重要。銷售精英能領(lǐng)袖眾人，促動別人自覺甘心行動。普通的銷售人員只是一個(gè)被人支配者，讓別人感到渺小。你是銷售精英嗎？想成為一名銷售精英，首要問題是你要知道自我優(yōu)勢如何發(fā)揮。在人才流動與變化萬千的競爭中，發(fā)現(xiàn)自己是誰，真實(shí)的認(rèn)識你自己。你想成為一個(gè)什么樣的人？是建立自尊的基礎(chǔ)。 儒家之“修身”、“反求諸己”、“不欺暗室”的原則，西方之宗教教律，圍繞這題目落墨很多，到書店、在網(wǎng)上，自我優(yōu)勢增值的書和成功銷售秘訣多不勝數(shù)。我認(rèn)為自我優(yōu)勢塑造是一種理性的選擇：是培養(yǎng)理性力量的基本功，是人把知識和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Φ拇呋瘎?這“化學(xué)反應(yīng)”由一系列的問題開始，人生在不同的階段中，要經(jīng)常反思自問：我想成為一個(gè)什么樣的人？我有偉大的理想和目標(biāo)嗎？我有打拼命運(yùn)的決心，但我有沒有面對恐懼的勇氣？我有信息和發(fā)展機(jī)會，但我有沒有實(shí)用智能的心思？ 我自信、有能力、天賦過人，但有沒有面對順流逆流時(shí)懂得恰如其分處理的本事？你的答案可能因時(shí)、因事、因處境，審時(shí)度勢而有所不同，但思索是上天恩賜人類捍衛(wèi)命運(yùn)的盾牌。很多人總是不愿把自我優(yōu)勢與交好運(yùn)混為一談，這是一種消極無奈，在某種程度上是不負(fù)責(zé)任的人生態(tài)度。 世界華人首富李嘉城先生，他年輕時(shí)也是......>>

問題二：考官問：“你為什么選擇做銷售？”如何回答？ 1.銷售的報(bào)酬是通過自己的業(yè)績償?shù)?，這是一份很公平的工作，同時(shí)能激發(fā)自己的積極性并不斷挑戰(zhàn)自己，年輕人就應(yīng)該有像狼一樣的血性；
2通過自己的銷售讓消費(fèi)者買到心儀而又貨真價(jià)實(shí)的商品自己很有成就感；
3能和很多人打交道，自己很喜歡與人溝通結(jié)交朋友。

問題三：我想辭職了去做銷售，可是我從來沒做過這方面的工作，怎么辦？？ 銷售是一個(gè)低門坎，高要求的工作，建議做以下幾點(diǎn)先考慮好，考慮好后再決定是否再要面試銷售工作：
一，是否具有不怕吃苦的耐力？
二，是否具有不怕拒絕的心態(tài)？
三，是否愿意接受公司安排，定時(shí)陌生拜訪，并及時(shí)與對方溝通的工作？
四，是否能接受，當(dāng)眾人面受批評的壓力？
以上幾條是基本的，如果考慮清楚了，自己能承受，那就去應(yīng)聘吧。

問題四：我要怎么樣才能做好銷售 銷售的誤區(qū)
做了兩年銷售，感覺自己沒少走彎路，現(xiàn)把它們寫出來，給大家些敬示．
誤區(qū)一：沒有話術(shù)和技巧就做不好銷售．
一開始做銷售，覺得技巧很重要，就拼命學(xué)技巧，學(xué)人家的手勢和語氣．越學(xué)越累，越學(xué)越?jīng)]信心．
以前有些經(jīng)理要求我們背話術(shù)，照著他們給的說辭去背，可我總感覺像是給我的嘴巴上了個(gè)鋏子，說出來的話都不像是我自己的了，學(xué)到最后，我都不敢開口講話了．兩個(gè)字”難受”．
我認(rèn)識一位阿里巴巴的銷售精英，他講話結(jié)巴，說個(gè)笑話別人得配合著笑，可就是這樣沒有銷售天賦的人銷售業(yè)績卻從來沒有掉下過前三名．因?yàn)樗趭^了．他一天可以跑三個(gè)地市．當(dāng)別人都回家的時(shí)候，他卻許剛剛踏上返程的汽車．一段時(shí)間下來，他積累的客戶資料是最多的．
另外，表面上看起來老實(shí)巴交，不怎么會講話的銷售代表，一樣可以做的很好．因?yàn)橛胁簧倮习逑矚g這樣的人，覺得和他們做生意放心．另外這樣的人大部分都是實(shí)干型的，做事認(rèn)真，韌性強(qiáng)，這樣的品質(zhì)也比較適合做銷售．畢竟80％的成交都是來自4次以上的跟蹤，而不是來自技巧．
誤區(qū)二：只有找老高層，才能做成生意
我們做銷售都提倡找決策人，找關(guān)鍵人．但并不一定所有的關(guān)鍵人都是老板．特別是一些大企業(yè)，他們的部門經(jīng)理就有一定的決定權(quán)．而且大公司老總業(yè)務(wù)都非常繁忙，一般很難見面．小公司也不盡然，現(xiàn)在中國的家族式企業(yè)多，老板的愛人及親戚朋友都有可能左右單子的結(jié)果．
所以，有時(shí)候單子進(jìn)展不順利，可以考慮從關(guān)鍵人周邊對其有影響的人入手，間接達(dá)到目的．同時(shí)，要密切關(guān)注關(guān)鍵人身邊的這些次關(guān)鍵人，有條件的話爭取他們的支持，即便不支持，也要把他們做成中立，不然后患無窮．
曾經(jīng)有一筆單，是一位銷售新人做的．新人就職于一家剛成立的小公司，一天去一家銷售額幾十億的公司做拜訪．一開始找的是這家公司的一位文員，新人還不太懂關(guān)鍵人的重要性，就給她很賣力的做演示．并通過這位文員了解了一些該公司的組織結(jié)構(gòu)及背景等．
后來這個(gè)文員調(diào)回總部了，但把他推薦給了另一位業(yè)務(wù)經(jīng)理．這位業(yè)務(wù)經(jīng)理其實(shí)也只是一個(gè)普通的銷售代表．當(dāng)時(shí)新人還不太懂銷售的這些常識，還是很賣力地去和這位業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通，推薦他們的產(chǎn)品．
業(yè)務(wù)經(jīng)理對這款產(chǎn)品比較認(rèn)同了就幫他推薦到了一位副總那里．后來又通過副總向總部匯報(bào)，總部通過后，這筆單子給了新人．
可能有人會覺得這樣做周期太長，但實(shí)際的情況是即便你直接找到了該公司決策層，他們也會把事情推到分管部門，而且一但決策層拒絕了你，你的機(jī)會就變得非常渺茫，其實(shí)這筆單子新人去拜訪的次數(shù)并不多，只不過這件事的發(fā)展需要一個(gè)過程，這個(gè)過程是正常的，我們想想，我們每個(gè)月都多幾筆這樣有希望成交的單子，效率不但不會降低，反而能有更好的結(jié)果．
誤區(qū)三：客戶的每個(gè)問題都有固定的好答案
有不少天才的銷售經(jīng)理，把自己的經(jīng)驗(yàn)編成小冊子，發(fā)給下屬．還千叮萬囑地說這是他們費(fèi)了好大勁兒才編好的，一定要全部背下來．最起碼要掌握80％．不少銷售代表就把它當(dāng)成了圣經(jīng)，認(rèn)為這是最佳答案．
其實(shí)不然．因?yàn)橐皇敲總€(gè)客戶的脾氣文化背景不一樣，每次拜訪的時(shí)間及周邊環(huán)境也不同，事情是在不斷變化的，只有在特定的場合，一些話術(shù)才更有效．比如有些客戶喜歡抬扛，你越說產(chǎn)品好他越說你產(chǎn)品不好．
這時(shí)你突然幫著他說，你說的對，這個(gè)產(chǎn)品就是很爛，沒市場，我都沒信心了．這時(shí)他反過來開始安慰你了，說你的產(chǎn)品其實(shí)也不錯(cuò)，價(jià)格公道，至于有缺陷是在所難免的．人還無完人呢，產(chǎn)品怎么可能十全十美？
有的人喜歡你以開玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人則喜歡專業(yè)一點(diǎn)的說辭．如果你只背一種話術(shù)，不會靈活運(yùn)用，到時(shí)會很被動的．
所......>>

問題五：我適合做銷售，但我不想做銷售。不想忽悠人。怎么辦？麻煩專業(yè)人士回答。真心感激！ 5分 永遠(yuǎn)記得一句話：做生意不是做慈善，如果你覺得銷售在騙人，那么請問哪個(gè)公司沒有銷售，哪個(gè)公司都需要靠產(chǎn)品，不管有形無形，不要以為互聯(lián)網(wǎng)公司就沒有產(chǎn)品，人家的產(chǎn)品是服務(wù)，那才是真心坑，只要有產(chǎn)品就會有銷售，如果你覺得做銷售是做壞人，那么你做其他崗位你就是做壞人的幫兇！
當(dāng)然，如果真的發(fā)現(xiàn)一些無良商家，無良產(chǎn)品，不做是對的，我們雖然不做慈善，但我們也不會去害人，至于正常的銷售，只要你能幫消費(fèi)者解決問題，你并不是在做壞事！

問題六：為什么做銷售的理由 一:這個(gè)社會, *** 不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有銷售(客戶)才能保障自己。
二:一個(gè)企業(yè)或公司除了銷售是賺錢的,其它的一切都是成本。
三:成功者都是在不斷被別人拒絕的傷害中成長起來的,做銷售就有機(jī)會被別人拒絕。
四:十個(gè)人之中有八個(gè)人不愿意做銷售,原因是他們不想“求”別人,害怕拒絕,壓力不穩(wěn)定的工作與收入.成功者就是要為他人所不能為,不愿為,不敢為。-
五:中國80%的企業(yè)家都是從業(yè)務(wù)員做起,做銷售是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)之路。
六:做銷售是快速成功,快速致富的一種捷徑。-
七:安穩(wěn)的生活很容易令人不思上進(jìn),逃避現(xiàn)實(shí)自甘平庸,只有銷售才具有挑戰(zhàn)性,才能激發(fā)自我無限潛能。
八:一個(gè)人成功是靠別人成功,做銷售就是擴(kuò)展人際關(guān)系最快速的方法。
九:你成功的速度取決于你身邊朋友的素質(zhì),我們選擇交往做銷售的朋友,才能被感染到積極向上的心態(tài),一個(gè)成功的思想觀念,一個(gè)創(chuàng)業(yè)的企圖心.。
十:這個(gè)社會是相互被說服的時(shí)代,誰擁有高的說服力才會有許多跟隨者,以及財(cái)務(wù)自由,做銷售就是鍛煉一個(gè)人的說服能力。
十一:假如世界上有70億人那么銷售人員占的比例是100%.人生無時(shí)無刻都在做銷售.做銷售會很辛苦,但不做會更辛苦,因?yàn)槟銜量嘁惠呑?你是想辛苦一陣子,還是辛苦一輩子。
十二:這個(gè)社會正逐步進(jìn)入一個(gè)服務(wù)型的社會,誰的服務(wù)意識越高,服務(wù)技術(shù)越好,表明誰的素質(zhì)越高,做銷售就是做服務(wù),因?yàn)槲覀冊诓粩嗨伎伎蛻粜枨?。
十三:做銷售其實(shí)就是在幫助別人,你所獲得的價(jià)值跟你所幫助的人的多少是成正比。
十四:每個(gè)人都是一個(gè)老板,一種品牌,一項(xiàng)產(chǎn)品.做銷售就是為自己增加暴光機(jī)會,一種銷售自己的機(jī)會.。
十五:平凡的崗位是做事情,做銷售是在做事業(yè)。
十六:底薪是社會底層人員拿的工資,銷售員拿的卻是提成,你的收入來自于你為公司所創(chuàng)造的價(jià)值。
十七:銷售代表是一間公司的公關(guān)經(jīng)理跟形象代言人。
十八:拒絕是成功之母,檢討是成功之父.做銷售才有機(jī)會被別人拒絕,有機(jī)會不斷檢討。
十九:世界上最快速賺錢的方法就是談判,做銷售就是要跟客戶展開談判,讓你更能體會到賺了客戶的錢還能讓對方有贏的感覺。
二十:在做銷售時(shí)你會深刻感到自己知識的不足,所以你會開始學(xué)習(xí):銷售技巧,說服力,談判技巧,思想觀念與心態(tài),成功學(xué)勵(lì)志,電話行銷,客戶服務(wù),人際關(guān)系,時(shí)間管理,心理學(xué)等等.而這些知識恰好是一個(gè)人成功所必備的技能。

問題七：如果你想做銷售，你會怎么做 這里包含了二個(gè)方面：一是做為企業(yè)如何做好銷售，有這么多領(lǐng)導(dǎo)在，這個(gè)問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業(yè)務(wù)員的角度和大家探討一下我們銷售人員應(yīng)該如何做好銷售。

愛迪生說過一句話：“世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”；著名的推銷之神原一平也說過一句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；喬基拉德也說過：“銷售的成功是99%勤奮+1%的運(yùn)氣”。不可否認(rèn)，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價(jià)的，都需要我們付出很多、很多，而“靈感”、“技巧”、“運(yùn)氣”也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：

銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運(yùn)氣

不知大家對這個(gè)公式認(rèn)同嗎？

那如何做好銷售有了答案：

第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)。在營銷界有這樣一句話：“一個(gè)成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好，“勤能補(bǔ)拙”嗎!

勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。

1．學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識，本行業(yè)的知識、同類產(chǎn)品的知識。這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個(gè)人的印象打折扣。我們?nèi)タ床《枷矚g找“專家門診”，因?yàn)檫@樣放心?，F(xiàn)在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個(gè)人，接受我們的公司和產(chǎn)品。

2．學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊(duì)最近勝負(fù)如何、姚明表現(xiàn)狀態(tài)、皇馬六大巨星狀態(tài)如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。

3．學(xué)習(xí)管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對這個(gè)市場的客戶進(jìn)行管理?？蛻羰鞘裁?，是我們的上帝。換個(gè)角度說，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業(yè)績就上去了。

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。

1．“銅頭”---經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2．“鐵嘴”---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個(gè)人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內(nèi)容，能說到點(diǎn)子上，所以我們應(yīng)做到既敢說又會說。

3．“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會寬容，自我調(diào)節(jié)。

4．“飛毛腿”---不用說了，就是六勤里的“腿勤”。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時(shí)間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達(dá)到怎樣去最省時(shí)、省力，提高工作效率。

三、勤動腦。

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問題八：應(yīng)聘時(shí)面試官問你為什么要做銷售？ 因?yàn)槲姨焐呛线m做銷售的，做銷售是我的強(qiáng)項(xiàng)，廠我有一張能說會道的“機(jī)關(guān)槍”，在我機(jī)口下的人都舉手投錢！

問題九：我想做一名銷售人員，我該怎么入手呢？ 銷售最基本的是誠心（也就是個(gè)人要懷著一種將客戶當(dāng)做朋友的心態(tài)去談）因?yàn)樵诋a(chǎn)品差異化日漸縮小的今天，客戶之所以選擇你的產(chǎn)品，很大程度上是因?yàn)榭蛻粽J(rèn)可了你本人。其二；耐心，一個(gè)客戶從開始談到最后的出單，這是一個(gè)非常漫長的過程，持之以恒的耐心不可缺。其三；就是個(gè)人素質(zhì)，這一塊包括溝通技巧 談判要領(lǐng)以及察言觀色的能力，知道客戶的言外之意，并且能把握客戶的動心點(diǎn)。

問題十：你為什么要做市場營銷 1、靠能力賺錢，使用正確的方法，付出的越多得到的越多，其實(shí)就是借助公司的平臺為自己打工!有干勁啊!
2、自我提升比較快，因?yàn)橐佑|不同性格的人，不同職業(yè)的人，為了拿下更多的客戶只好拼命學(xué)習(xí)知識跟人際關(guān)系!
3、行業(yè)選擇比較容易，當(dāng)你在這個(gè)行業(yè)做到一定程度時(shí)，因?yàn)槲覀兊哪芰褪菭I銷，而不是產(chǎn)品制造。你想去另一家公司，很容易!并且任何一家公司的產(chǎn)品或服務(wù)都離不開營銷和銷售，任何已經(jīng)公司在困難的時(shí)候只會減產(chǎn)而不是消減銷量，所以裁員的時(shí)候肯定不是先裁營銷、銷售人員。
4、晉升的空間比較大，只要你有能力你就可以晉升，不像機(jī)關(guān)單位要靠關(guān)系，而這個(gè)行業(yè)靠的是實(shí)力!