銷售經(jīng)理必須具備的能力

優(yōu)秀的銷售經(jīng)理不是天生的。而是后天的個(gè)人努力以及企業(yè)培養(yǎng)出來(lái)的。作為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，一定要具備如下三方面的能力：整合內(nèi)外部資源的能力；管理和激勵(lì)下屬的能力；與客戶談判以及斡旋的能力。銷售經(jīng)理只有具備了這些能力，才能在企業(yè)和下屬與客戶之間，左右逢源，游刃有余，從而取得彼此間的共同信任，讓自己擁有更大的發(fā)展平臺(tái)以及職業(yè)前景。
整合資源的能力

這里所說(shuō)的整合資源的能力，包括如下方面的內(nèi)容：

1、整合企業(yè)資源的能力。即懂得如何根據(jù)企業(yè)給自己下達(dá)的銷售目標(biāo)，合理爭(zhēng)取公司對(duì)自己以及區(qū)域的支持，比如，人力支持、培訓(xùn)支持、政策支持以及其他諸如物流、研發(fā)等方面支持。銷售經(jīng)理要想達(dá)到以上目標(biāo)，需做好如下工作：一、根據(jù)責(zé)權(quán)利對(duì)等的原則，通過(guò)不斷刷新自己的銷售目標(biāo)，來(lái)爭(zhēng)取上司以及公司對(duì)自己的更大后臺(tái)支持。二、與產(chǎn)、供、銷、財(cái)?shù)认嚓P(guān)部門處好關(guān)系，確保企業(yè)的各項(xiàng)支持工作能夠及時(shí)、到位，這也是不讓自己的業(yè)務(wù)在關(guān)鍵時(shí)候“掉鏈子”的前提。三、與上司以及各部門保持一種雙向、互動(dòng)的良性溝通關(guān)系，它可以是定期的，也可以是主動(dòng)邀約的，通過(guò)建立內(nèi)部溝通機(jī)制，從而讓自己能夠贏得更多、更廣泛的支持。

2、整合市場(chǎng)資源的能力。能夠根據(jù)企業(yè)對(duì)自己的目標(biāo)期望，充分地調(diào)動(dòng)和調(diào)配市場(chǎng)的多方資源，而不是單純的對(duì)企業(yè)“等靠要”做市場(chǎng)，從而贏得企業(yè)對(duì)自己的信任和看重，也讓客戶對(duì)自己“掌舵”市場(chǎng)信心百倍，積極支持。一、讓市場(chǎng)自生資源。即資源不是企業(yè)“自生”出來(lái)的，而一定是市場(chǎng)提供的。通過(guò)高價(jià)位，高促銷，產(chǎn)品差異化，可以合理實(shí)現(xiàn)資源取之于市場(chǎng)，用之于市場(chǎng)的目標(biāo)。二、借力使力，充分利用客戶資源。能夠依靠獨(dú)特的市場(chǎng)操作模式，增大市場(chǎng)操作空間，吸引客戶拿出資源做市場(chǎng)，從而大家有錢的出錢，沒錢的出力，沒錢又沒力的，出智慧。借此，能夠縱橫捭闔，更好地掌控市場(chǎng)。

銷售經(jīng)理只有具備了如上整合資源的能力，才能更好地樹立自己的威信，不斷增強(qiáng)自己操作市場(chǎng)的專業(yè)度、職業(yè)度，從而達(dá)到取悅客戶，走紅企業(yè)，更好地達(dá)成自己銷售目標(biāo)的目的。

激勵(lì)下屬的能力

在管理團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，作為銷售經(jīng)理最突出的一個(gè)能力，便是激勵(lì)下屬的能力?！凹?lì)不間斷，下屬必 成龍 ”，通過(guò)科學(xué)、合理而靈活的激勵(lì)措施，銷售經(jīng)理可以實(shí)現(xiàn)用其他手段所不能達(dá)到的管理和激勵(lì)效果。

銷售經(jīng)理與市場(chǎng)部經(jīng)理的區(qū)別？

銷售經(jīng)理:指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售。通過(guò)確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。

銷售經(jīng)理一般需要具備較強(qiáng)的組織能力、溝通能力、交際能力、創(chuàng)造能力、商務(wù)技能、談判策略以及管理下屬能力。

銷售經(jīng)理簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是業(yè)務(wù)員，主要負(fù)責(zé)銷售及其團(tuán)隊(duì)管理。

市場(chǎng)部經(jīng)理：確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競(jìng)爭(zhēng)者和潛在客戶，制定價(jià)格策略，確保公司利潤(rùn)最大化和客戶滿意度最大化。同時(shí)監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)客戶的需求開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。

市場(chǎng)部經(jīng)理主要是管理市場(chǎng)調(diào)查，公司產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)研，也有收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。

銷售經(jīng)理屬于處理外部事務(wù)的人員，而市場(chǎng)經(jīng)理則是負(fù)責(zé)出謀劃策的人員，兩者在主要負(fù)責(zé)的領(lǐng)域方面，還是存在比較大差異的。