基金公司里面的機構(gòu)銷售主要是做什么?

基金公司 里面的機構(gòu)銷售主要就是推廣，按照銷售的成績來拿提成。主要是收集顧客信息，給不同群體的顧客推銷理財基金，銷售就要多說多做不要怕拒絕，但是一直覺得基金理財其實套路很多，所以你最好考慮跳槽。

基金公司，其實也就是那些幫助人們進行基金操作的公司，基金公司的操作是否準確，直接決定了人們能不能夠獲得好的收益，一般基金的操作都是由基金經(jīng)理人來操作.

所以人們自己在選擇基金公司的時候，有必要多對于基金公司的一些信息進行了解，比如說要去了解一下基金公司的盈利率，了解一下基金公司這幾年來的發(fā)展到底如何，還需要了解基金公司的一些最基本的信息，如公司的規(guī)模，大小，公司的口碑評價等等。

擴展資料：

基金公司是按照中國證監(jiān)會的法律，是要由機構(gòu)出錢來設立的一個有限責任公司。法律規(guī)定的都是一些經(jīng)營的企業(yè)有資格來做 信托公司 、證券公司等其他的一些公司。成立基金公司都會有 商業(yè)計劃書 、企業(yè)的說明，然后提交證監(jiān)會，由證監(jiān)會來核準設立一個基金公司。

對于基金公司而言有很多外部的機構(gòu)給他提供研究服務，很多證券公司的研究所也是提供研究服務的，相當于賣方，比如基金公司推過一些傭金這樣的一些情況來支付他的費用。

參考資料來源： 百度百科-基金公司

銷售機構(gòu)在進行市場細分時應遵循的原則包括

銷售機構(gòu)在進行 市場細分 時應遵循的原則包括如下：

銷售機構(gòu)在進行市場細分時，應遵循的原則有( )。A 成長原則B 可測原則C 易人原則D 利潤原則參考答案： ABCD解題思路： 銷售機構(gòu)市場細分必須切合實際，能夠?qū)痄N售工作起到積極、有效的作用，因此銷售機構(gòu)在進行市場細分時應遵循以下原則：①易入原則；②可測原則；③成長原則；④識別原則；⑤利潤原則。

內(nèi)容拓展：

(1)易入原則。易入原則是指完成市場細分后，銷售機構(gòu)有能力向某一細分市場提供其所需的基金產(chǎn)品和服務，即該細分市場是易于開發(fā)、便于進入的。

(2)可測原則?？蓽y原則是指根據(jù)市場調(diào)查、專業(yè)咨詢等途徑提供的各個細分市場的特征要素，能夠測算出細分市場的客戶數(shù)量、銷售規(guī)模、購買潛力等量化指標。

(3)成長原則。 市場規(guī)模 會不斷擴大。

(4)識別原則。識別原則是指每個細分市場有明顯的區(qū)分標準，讓銷售機構(gòu)能夠清楚地認識不同細分市場的客戶差異，提供個性化的產(chǎn)品和服務，以確保 營銷策略 具有針對性。

(5)利潤原則。利潤原則是指銷售機構(gòu)進行市場細分后，必須有足夠的業(yè)務量，以保證銷售機構(gòu)在扣除 經(jīng)營成本 和營銷費用后，在現(xiàn)在或未來能夠獲得一定的利潤。

證券公司機構(gòu)銷售是干什么的？

首先，一個傳統(tǒng)的 投資銀行 應該是做經(jīng)紀的一個中介機構(gòu)，它并不是交易的直接參與者，而是一個撮合的作用，投行業(yè)務最核心的兩塊便是企業(yè)融資和證券銷售交易、經(jīng)紀業(yè)務。而后，投資銀行業(yè)務才發(fā)展出了買方業(yè)務（資產(chǎn)管理部門，直接投資部門）。當今的一個完整的投資銀行主要是由投資銀行部（傳統(tǒng)的幫助企業(yè)發(fā)行股票債券），銷售交易部（為投資者提供交易渠道，銷售股票債券和股票債券的經(jīng)紀業(yè)務），資產(chǎn)管理部（買方部門，為客戶提供資產(chǎn)管理的解決方案），自營部門（用自有資金在市場上進行交易）。剩下的就是一些支持部門了，包括研究部，資本市場部，運營部等等等等。因此，機構(gòu)銷售部是和投行部一樣最重要的兩個前臺部門。機構(gòu)銷售部又可以叫做銷售交易部（有的券商有零售經(jīng)紀部門也是放在銷售交易部的） 在 一級市場 上，投資銀行部門幫助客戶發(fā)行股票債券，銷售交易部門幫助把股票債券銷售出去，他們一個聯(lián)系著資金需求方，一個聯(lián)系著資金供給方，中間的部門叫做資本市場部。在投行把項目做完之后，能夠發(fā)行股票債券了，資本市場部便會介入，組織發(fā)行的詢價，簿記，配售等等過程，這個時候銷售交易部門的工作是負責把這些發(fā)行的股票和債券賣給投資者，組織路演，和投行團隊的人一起向投資者推介這家公司。龐大的銷售網(wǎng)絡對于股票債券的發(fā)行成功是至關重要的。這是在一級市場上銷售交易部門的作用。 在二級市場上，銷售交易部是最重要的部門，就如同一級市場上的投資銀行部一樣。中國的證券交易是采取的主機撮合的方式，所有的order都直接進入交易所中央主機進行撮合，所以中國其實沒有交易，交易能力是不存在的，因而銷售和交易的互動也是缺乏的，那么這個部門能夠做什么呢，主要就是給投資者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及對投資者的一些投資行為提供咨詢建議等。其實銷售交易部是面對投資者客戶的一個部門，管理客戶關系，提供交易的渠道，賺取傭金，說到底還是一個經(jīng)紀的功能。 再次，來說說研究部，研究部其實質(zhì)是一個后臺支持部門，主要是在一級市場上為首次發(fā)行的股票撰寫投資價值分析報告（需要說明的是投行部門和銷售交易部有嚴格的防火墻制度，以防利益沖突，研究部服務于投行部要有跨墻協(xié)議），在二級市場上覆蓋宏觀，行業(yè)，公司，對投資標的進行研究，然后提出買賣的建議。我們通常所知道的行業(yè)研究員就處于這個部門里面。 最后，說說為什么有的機構(gòu)銷售部在研究所內(nèi)？這是因為中國的銷售交易部并不能發(fā)揮它的功能，剛才說過了，中國是沒有交易的，也沒有做市商制度的，交易是不存在的，也就是說你在哪家證券公司交易都沒有任何區(qū)別，那么這個時候反正交易都要產(chǎn)生傭金，放在哪家券商去交易呢？各個券商的研究的差異性便體現(xiàn)出來了，研究好的券商自然獲得多的交易傭金收入。所以，有的機構(gòu)銷售部是放在研究所內(nèi)的，但是也有研究部門放在銷售交易部內(nèi)作為一個支持部門的，而大多數(shù)的還是兩個平行部門。 機構(gòu)銷售部的客戶是機構(gòu)投資者，我們把它們統(tǒng)稱為買方，在國內(nèi)包括：各個 公募基金 公司（或者共同基金），私募基金公司（或者 對沖基金 ），保險公司，全國社?；?，信托公司，財務公司等等。 銷售什么？這個是大家比較不理解的一點，這個部門既然叫銷售部，那么賣的到底是什么？是研究報告嗎？我們需要理解機構(gòu)銷售部的內(nèi)涵。機構(gòu)銷售部是站在客戶的角度為他們提供投資建議并且賺取傭金的一個部門，銷售的是一種服務，這種服務不是一次性的，是持續(xù)的，每天都在發(fā)生的，確切地說，我們銷售的是ideas，一種建議，綜合利用研究部門的研究觀點，整合研究資源對機構(gòu)投資者的投資行為作出咨詢。 我們的角度是幫客戶賺錢，而不是大家所理解的銷售那樣是為了賣報告。 所以，機構(gòu)銷售部和大家平時所了解的銷售并不是同一個概念。至于為什么叫銷售，這個詞是從國外翻譯過來的，國外為什么叫銷售，是因為他們在一級市場的直接功能是把股票和債券，或者其他金融衍生品賣給客戶，而在二級市場和 交易員 互動的時候也是為了賺取傭金收入，而推薦買賣證券的盈利模式，故而叫做銷售。值得一提的是，我們以下是討論股票銷售，而不討論債券銷售交易，因為那個是不同的，債券銷售交易是有 場外市場 的，并且商業(yè)銀行的話語權(quán)更大，略去不討論。3. 機構(gòu)銷售部的日常工作內(nèi)容是什么？ 機構(gòu)銷售部的一天是從晨會開始的，這個時候你要已經(jīng)對前一晚和早上的財經(jīng)新聞和重要的事件有所了解。在晨會上，研究部門的同事會出來就自己覆蓋的股票發(fā)表觀點，他們的研究報告同時也會發(fā)送給客戶。銷售部的同事們會就這個公司challenge研究員們，獲得更多的信息和解答問題。 晨會結(jié)束后，銷售要挑選最值得向客戶推薦的股票，這個時候考驗銷售的時候到了，一個初級的銷售人員可能只會聽從研究員的意見，而一個有經(jīng)驗的銷售人員便會從中挑出對自己客戶最有益的股票，發(fā)現(xiàn)一些真正被低估的機會推薦給自己的客戶。這個時候銷售人員會密切關注市場，看盤，看分析師郵件，找到最好的pick，傳遞給我們的客戶。需要指出的是：銷售并不一定需要把分析師的所有觀點都和客戶說，研究部門產(chǎn)生研究觀點，feed給銷售，但是銷售可以在自己的層面上自主地挑選好的investment case給自己的客戶，因為客戶的需求偏好，銷售人員的資質(zhì)都是不一樣的，所以并不是所有的investment case都得到推薦。 另外銷售也需要綜合利用研究資源，為客戶創(chuàng)造價值，包括組織分析師路演，上市公司調(diào)研，邀請并且組織參加投資策略會議等等。 在公司的投行有股票發(fā)行的時候，需要銷售部門配合投行部，資本市場部聯(lián)系并且組織機構(gòu)投資者參與詢價，路演等等。sales需要和客戶保持聯(lián)系，并且維持良好的關系，同時也要為公司帶來高的傭金收入和高的排名。 是不是只要有銷售能力的人就能做好機構(gòu)銷售部的工作呢？其實不是的。