銷售分析報告怎么寫

（1）資產(chǎn)、負債結構分析

本期資產(chǎn)、負債結構及與期初、去年同期對比增減變化情況，對變化原因作出分析說明；

（2）存貨分析

根據(jù)產(chǎn)品銷售率分析本公司產(chǎn)銷平衡情況；分析存貨積壓的形成原因及庫存產(chǎn)品完好程度；處理庫存積壓產(chǎn)品的分析，包括處理的數(shù)量、金額及導致的損失。

（3）應收賬款分析

分析金額較大的應收賬款形成原因及處理情況，包括催收或上訴的進度情況。

擴展資料

銷售預測分析的具體做法與過程

1、找出一個供研究用的具體市場。從市場上選取一種產(chǎn)品（必須逐個產(chǎn)品進行分析）。與區(qū)域經(jīng)理會面，找出他們認為最需要優(yōu)先考慮的問題。這些問題可能很廣泛，包括諸如新競爭對手、法規(guī)、銷售支持等等問題。經(jīng)理們也可能集中提出對銷售努力進行管理的管理，例如是否聘用更多的銷售人員，在廣告支持上花費多少費用。

2、使用歷年積累的數(shù)據(jù)，對該市場上歷年來有成效的銷售努力進行描述。這可能很容易做到，只需要看一下你公司在銷售與覆蓋面積、銷售與產(chǎn)品廣告等等關系上的記錄就可以了?；蛘撸谀承┬袠I(yè)中，可能會有涉及整個行業(yè)的全面資料，能輔助你做出某些推斷。

如何寫好網(wǎng)絡營銷分析報告？

買就是多關注，做好網(wǎng)絡運營調(diào)查，報告就是整合有用信息，根據(jù)情況給出建議，可是沒有調(diào)查是做不到的，所以沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權！

我一般按照下面幾個步驟來做分析，分享給你，希望有所幫助：

1、網(wǎng)絡環(huán)境分析：

借助各類大數(shù)據(jù)平臺，查詢產(chǎn)品相關的數(shù)據(jù)。比如：通過百度后臺關鍵詞工具，可以清晰的查詢某些詞的搜索量。以此判斷網(wǎng)絡市場的大體情況。

2、網(wǎng)絡競品分析：

知己知彼，百戰(zhàn)不殆：目前網(wǎng)絡上有哪些競品，最強的幾家是哪幾家？他們都采用什么樣的推廣方式？各自主打的訴求是什么？

3、目標客戶分析：

目標客戶最聚集的平臺是哪些？消費者的需求是怎么產(chǎn)生的？消費者要的到底是什么？選擇過程最關注的的點是哪些？目前最大的痛點是什么？

4、企業(yè)自身優(yōu)勢劣勢分析：

結合企業(yè)自身情況，進行swot分析。

5、網(wǎng)絡營銷定位：

根據(jù)以上分析，選擇適合的網(wǎng)絡推廣方向，制定可行的網(wǎng)絡營銷計劃。

6、實施步驟、預算預估。

詳細列清楚執(zhí)行的工作內(nèi)容、執(zhí)行步驟，預估費用，以及效果預估。

1、行業(yè)環(huán)境。企業(yè)產(chǎn)品有多少同行在做網(wǎng)絡營銷，也就是對手環(huán)境，了解行業(yè)內(nèi)營銷使用情況。

2、自身環(huán)境，有沒有能力做這個、會不會做個，如何配備人力、財力、物力。分析的時候，就是對手做的什么方式營銷，做多久了。自己需要怎么做，計劃是什么，如何評估效果等。

網(wǎng)絡營銷在我國還處于發(fā)展階段，正在穩(wěn)步快速發(fā)展，但還有許多不成熟。網(wǎng)絡的法律法規(guī)有待進一步健全和完善，人們對網(wǎng)絡營銷的認識和了解有待進一步深入和提高。如何寫好分析報告呢？簡單總結以下幾點。

一、行業(yè)環(huán)境。企業(yè)產(chǎn)品有多少同行在做網(wǎng)絡營銷，也就是對手環(huán)境，了解行業(yè)內(nèi)營銷使用情況。

二、自身環(huán)境，有沒有能力做這個、會不會做個，如何配備人力、財力、物力。

分析的時候，就是對手做的什么方式營銷，做多久了。自己需要怎么做，計劃是什么。

三，內(nèi)容概要、當前營銷狀況分析1、市場狀況分析。2、產(chǎn)品狀況分析。3、競爭狀況分析。4、分銷狀況分析。5、宏觀環(huán)境狀況分析。

四、營銷戰(zhàn)略制訂（STP、4PS）六、行動方案七、營銷預算八、營銷控制分析結構評述一、內(nèi)容概要對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內(nèi)容，抓住計劃的要點。

五，當前營銷狀況。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。1、市場狀況列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。

2、產(chǎn)品狀況列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。3、競爭狀況識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

4、分銷狀況描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。5、宏觀環(huán)境狀況主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。

望采納

第一，行業(yè)環(huán)境。企業(yè)產(chǎn)品有多少在做網(wǎng)絡營銷，也就是對手的環(huán)境，了解行業(yè)內(nèi)營銷使用情況。

第二，自身環(huán)境有沒有能力做這這個。自身的優(yōu)勢在哪里，如何配備人力物力財力。分析的時候就是對手做什么方式的營銷，做了多久，他們的優(yōu)勢在哪里，缺陷在哪里，自己需要結合實際情況怎么做，要有詳細的計劃，還有就是如何評估效果等。

把握三個原則即可：

1、概況說清楚

2、指標抓精準

3、后續(xù)說明白

概況說清楚

這里可遵循《金字塔原則》，雖然是一個原則，但是居然用了一本書來概括，出完一還出二，也是有點醉。

不過不用害怕，不要著急到當當上買書，或者到處找免費閱讀資源。

馮唐老師早就用一篇博客文章說了什么叫金字塔原則以及怎么用金字塔原則，外加考證出了這個原則我國老子幾千年前就在用了。文化自信杠杠的。

部分內(nèi)容抄錄如下：

進了麥肯錫公司，我被訓練的第一個玩意兒是金字塔原則。后來證明，這也是之后諸多訓練中，最寶貴最有用的玩意兒。

闡明金字塔原則的是一個叫Minto的外國老太太，面容慈祥，金頭發(fā)金鏈子金鐲子，言語嘮叨。她_里_唆寫了一大本書，其實，我用一百字就能說清楚。Minto沒學好自己闡明的金字塔原則，或者是故意_嗦，充字數(shù)印書賣錢得版稅，不用再在麥肯錫每周工作八十小時，當苦力加速身體折舊。

用一句話說，金字塔原則就是，任何事情都可以歸納出一個中心論點，而此中心論點可由三至七個論據(jù)支持，這些一級論據(jù)本身也可以是個論點，被二級的三至七個論據(jù)支持，如此延伸，狀如金字塔。

這些事情可以很復雜，如：我們是什么，我們從哪里來，我們要到哪里去，世界經(jīng)濟五年的走勢，以及中國社會保障體系的建立等等。這些事情也可以很簡單，如：小賈見到姑娘為什么會臉紅，老媽每天喝半斤白酒是不是很危險，以及當高中時候的夢中情人問你、她現(xiàn)在該不該帶著三歲的女兒離婚、你如何回答等等。

對于金字塔每一層的支持論據(jù)，有個極高的要求：MECE（Mutuallyexclusiveandcollectivelyexhaustive），即彼此相互獨立不重疊，但是合在一起完全窮盡不遺漏。不遺漏才能不誤事，不重疊才能不做無用功。

金字塔原則看似廢話，但確實是一個偉大的原則，一個偉大的方法論。

偉大用途之一，解決問題：當你嘗試解決問題時，你從下到上，收集論據(jù)，歸納出中心思想，從而建造成堅實的金字塔。有了這個大致的目標，問題解決起來最有效。

偉大用途之二，管理手下：如果你是領導，有經(jīng)驗，有手下，對于某個問題，你根據(jù)經(jīng)驗提出假設，迅速列出第一級三至七個支持論據(jù)，分別交待給不同的手下。兩周后，手下提交報告，你匯總排列，從而建造成堅實的金字塔。有了這個原則，管理起來最有效，領導做得最輕松。

偉大用途之三，交流成果：問題已經(jīng)解決，金字塔已經(jīng)建成，需要交流的時候，你從上到下，從金字塔尖尖向領導匯報。過去皇帝早朝殿議，給你三分鐘，現(xiàn)在你在電梯里遇到領導，給你三十秒，你只匯報中心論點和一級支持論據(jù)，領導明白了，事情辦成了。如果領導和劉備一樣三顧你的茅廬，而且臀大肉沉，從早飯坐到晚飯，吃空你家冰箱。你有講話的時間，他有興趣，你就匯報到第十八級論據(jù)，為什么三分天下，得蜀而能有其一。有了這個原則，交流起來最有效。

你遵循金字塔原則，在報告中將概況說清楚，讀（領）者（導）可能看到第三頁就知道你做了什么、取得了什么效果。讀（領）者（導）在第一時間得知了想知道的信息，本身就會有一種滿足感（無論效果如何），如果你的效果不錯，那么此時讀（領）者（導）的心里已經(jīng)像流過了甘泉一樣甜美清涼。

指標抓精準

接下來就是用專業(yè)、精準的數(shù)字來證明你剛才得出的結論有多么正確了（此刻依舊是在遵循金字塔原則）

不同目的的營銷策略不同，衡量標準當然也會不同。假如這一次的目標是引新，那么新用戶就非常重要。如果這一次的目標是促活，那么看新用戶就沒啥用處，要看的是活動結束后一段時期內(nèi)的核心日活增長量。

選用精準的指標展現(xiàn)結果，而不是平鋪直敘的數(shù)字，在數(shù)據(jù)分析報告中非常重要。

1、它能讓老板覺得你專業(yè)；

2、它能讓老板免去自己計算的步驟，直接看到想知道的結果；

3、最重要的是，你能清晰你的營銷思路，提升你自己的營銷技能，讓你的下一次營銷更精彩。

指標抓的準不準，其實跟你數(shù)學好不好沒有啥關系，反而取決于你對業(yè)務的了解程度、用戶的把握程度、對市場的洞察程度。

當然，要讓讀（領）者（導）認可，看懂了、打動了、記住了，還需要一些“講故事的技巧”，講什么故事？當然是數(shù)據(jù)故事啊～

————>這里補充一個講述數(shù)據(jù)故事的四原則

1、5秒規(guī)則：讓你的KPI打頭陣

你的看板應該在5秒之內(nèi)，甚至一眼之間，就讓人得到相關的信息。

為什么？

研究表明，消費者對任何一種商業(yè)信息傳播的關注興趣取決于5秒鐘的時間，

如果你不能在5秒內(nèi)讓消費者對你的信息產(chǎn)生興趣，消費者的下一個關注點可能就會落在你的競爭對手身上。

看板也遵循同樣的規(guī)則。如果你不能在5秒之內(nèi)把觀者最關心的信息展現(xiàn)出來，就無法在剩余的時間里讓觀者專注地聽你講下去。所以這就是為什么——

99%的看板，都是由KPI打頭陣的。

2、看板邏輯：倒金字塔結構

既然是用看板講故事，那么就需要一些“寫作”技巧。在這里千萬不要玩兒意識流或是梨花體了，倒金字塔結構是最好的。

這種寫作方法起源于美國南北戰(zhàn)爭，由于當時電報業(yè)務剛開始投入使用，稿件傳輸時常中斷，所以記者們想出一種新的發(fā)稿方法：重要的事情寫前面！然后再寫次重要的，最后是其它細節(jié)。

用在看板上就是，把你的結論、或最重要的發(fā)現(xiàn)、最值得考量的指標放在最前面——又一次符合了“5秒規(guī)則”；中間是可以支持、說明觀點的圖表；最后，是一些更高粒度的細節(jié)，供觀者鉆得更深，或是探索得更遠。

3、極簡主義：少即是多

每個看板應該包括5-9個可視化圖表。

有些分析師認為，如果想展示全局，應該提供盡可能豐富的細節(jié)。然而理想傾向于豐滿，現(xiàn)實卻偏愛骨感——認知心理學發(fā)現(xiàn)，人腦一次只能理解7+－2個信息，所以看板中的圖表數(shù)量，最好也在5～9之間。超過這個數(shù)目，只會造成信息干擾。

如果真的需要怎么辦？可以借助過濾器。舉個例子，比起制作一套華東銷售指標、一套華南銷售指標，不如只做一套銷售指標，并根據(jù)地域添加過濾器，讓觀者自己選擇。

或是利用下鉆功能，表面上是一張圖表，但可以通過鼠標的點擊，可以不斷深究，直到回答所有問題。

總之，好的看板只講一個故事，一次講述就讓人聽懂。

4、為數(shù)據(jù)選擇合適的圖表類型

還記得我們之前說過的，優(yōu)秀的看板可以“正確表達數(shù)據(jù)的意義”，那么，為你的數(shù)據(jù)找到合適的圖表類型，就至關重要了。

在選擇之前，先問自己想要用數(shù)據(jù)表達什么？

l如果是關聯(lián)：可選擇氣泡圖，用來表示兩個、或更多變量之間的聯(lián)系；

l如果是比較：可選擇條圖，按照強調(diào)的方式可以排列任何順序，適用于高亮Top3或Top5數(shù)據(jù)；

l如果是構成：可以選擇餅圖，展示每一部分所占全部的百分比；

l如果是分布：可以選擇柱圖，展示有多少項目（頻率）會落入一個具有一定特征的數(shù)據(jù)段中，也可以用來表示含有較少數(shù)據(jù)值的趨勢變化關系。

你可以將這四個原則運用到制作數(shù)據(jù)分析報告的實踐中去，以KPI打頭陣、采用倒金字塔結構、不過多鋪陳無關細節(jié)、為合適的指標選擇合適的圖表類型，做到這四個基本點，你的報告讀起來會非常流暢。

后續(xù)說明白

最后，后續(xù)要說明白。

什么是“后續(xù)”？

就是［下一步］。

你分析的目的不是匯報，而是找出經(jīng)驗與教訓，運用到下一次的活動中去。

結果不好都沒關系，只要這次“不好”，為下次的“好”指明了方向，就是好！

所以，要寫清楚，根據(jù)分析的結果，得出了什么結論，下一步要怎么做。

產(chǎn)品的市場分析要怎么寫呢？

思路：包括市場現(xiàn)狀調(diào)查和市場未來預測兩部分，首先要下功夫，認真做好產(chǎn)品市場現(xiàn)狀調(diào)查，在此前提下，正確運用科學方法，做好產(chǎn)品市場未來預測。范文如下：

一、市場現(xiàn)狀調(diào)查

市場現(xiàn)狀調(diào)查主要包括市場環(huán)境調(diào)查、技術發(fā)展趨勢調(diào)查、市場需求調(diào)查、產(chǎn)品及價格調(diào)查、競爭能力調(diào)查五個部分;

1、市場環(huán)境調(diào)查

包括政治、法律環(huán)境調(diào)查和經(jīng)濟、社會環(huán)境調(diào)查兩部分;政治、法律環(huán)境調(diào)查主要是對國家有關方針、政策、法律、法規(guī)的調(diào)查;經(jīng)濟、社會發(fā)展、環(huán)境調(diào)查主要是對GDP、國民收入、人口數(shù)量構成及物價水平調(diào)查；

對全民受教育程度、民族地理分布、風俗習慣、職業(yè)構成、 宗教信仰 、審美觀念及 價值觀念 的調(diào)查;

2、技術發(fā)展趨勢調(diào)查

主要包括新技術及新工藝發(fā)展趨勢調(diào)查、新產(chǎn)品技術現(xiàn)狀調(diào)查、技術研究政策調(diào)查三部分;其中，新技術及新工藝發(fā)展趨勢調(diào)查是對技術創(chuàng)新與發(fā)明、新工藝開發(fā)等國內(nèi)外最新技術動向的調(diào)查;新產(chǎn)品技術現(xiàn)狀調(diào)查是對國內(nèi)外現(xiàn)有產(chǎn)品的設計、質(zhì)量、價格、壽命等進行調(diào)查；

技術研究政策調(diào)查是指國家對科研、技術開發(fā)、高新技術產(chǎn)業(yè)的政策和計劃以及國內(nèi)外專利和發(fā)明情況的調(diào)查；

3、市場需求調(diào)查

是通過對價格、收入、相關商品價格、消費者購買能力及偏好、政策的變化、季節(jié)的變化、廣告以及消費者對未來價格的預期等影響市場需求的因素進行調(diào)查，最終確定市場的現(xiàn)實需求及潛在需求;

4、產(chǎn)品及價格調(diào)查

產(chǎn)品調(diào)查是指對產(chǎn)品的包裝、規(guī)格品種、方便性、耐久性、用戶的評價、 市場占有率 等方面的調(diào)查;價格調(diào)查是對產(chǎn)品價格的供給及需求彈性、國家政策對價格*、產(chǎn)品 定價策略 及方法的選擇以及價格變化后用戶和競爭對手的可能反應等進行調(diào)查。

5、競爭能力調(diào)查

主要是對競爭對手及產(chǎn)品進行調(diào)查;對于競爭對手的調(diào)查主要包括對其數(shù)量、分布、市場占有率、產(chǎn)品銷售額、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品成本、工藝水平，及其競爭策略和手段等進行調(diào)查；

對其產(chǎn)品的調(diào)查主要是對其產(chǎn)品設計能力、工藝能力、質(zhì)量、數(shù)量、品牌、成本、價格、服務以及競爭對手新產(chǎn)品開發(fā)動向等方面進行調(diào)查。

圍繞著市場現(xiàn)狀調(diào)查的內(nèi)容，經(jīng)常采用的調(diào)查方法是電話 問卷調(diào)查 ;資料調(diào)查法(公開報刊及雜志、互聯(lián)網(wǎng)等);詢問法(面談、電話、座談等); 觀察法 (直接觀察法、親身經(jīng)歷法、痕跡觀察法、行為記錄法)以及實驗法。

二、市場未來預測

市場未來預測的內(nèi)容主要包括市場需求潛量預測、市場占有率預測、資源預測、價格預測、技術發(fā)展預測等。

1、市場需求潛量預測

在一定時期、一定范圍內(nèi)，對某項商品的 購買力 及投向的預測，以掌握市場發(fā)展及社會總需求的動態(tài)變化趨勢，研究社會需求的具體特點，結合企業(yè)自身情況，確定 目標市場 ，制定合理的市場營銷方案。

2、技術發(fā)展預測

在充分占有大量信息的基礎上，通過科學的預測方法，圍繞著定性、定量、時間、概率四個要素對一定范圍內(nèi)的技術發(fā)展水平、速度、趨勢進行預測;

圍繞著市場未來預測的內(nèi)容，經(jīng)常采用定性和定量兩種預測方法;其中定性預測主要采用經(jīng)理評判法、專家意見法、綜合意見法;銷售人員估計法等;定量預測主要采用 移動平均法 、指數(shù)平滑法、 回歸分析法 以及季節(jié)變動法等;

市場部分的內(nèi)容在 可行性研究報告 中的重要性越來越大，客戶對可行性研究報告中市場部分編制深度和廣度的要求也越來越高。工程專業(yè)咨詢?nèi)藛T一定要高度重視可行性研究報告市場部分的編撰質(zhì)量和編撰水平，以期為客戶交出一份滿意的產(chǎn)品市場分析答卷。

擴展資料：

市場分析的作用主要表現(xiàn)在兩個方面：

一、是企業(yè)正確制定 營銷戰(zhàn)略 的基礎

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決策只有建立在扎實的市場分析的基礎上，只有在對影響需求的外部因素和影響企業(yè)購、產(chǎn)、銷的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高決策的科學性和正確性，從而將經(jīng)營風險降到最低限度。

二、是實施營銷戰(zhàn)略計劃的保證

企業(yè)在實施營銷戰(zhàn)略計劃的過程中，可以根據(jù)市場分析取得的最新信息資料，檢驗和判斷企業(yè)的營銷戰(zhàn)略計劃是否需要修改，如何修改以適應新出現(xiàn)的或企業(yè)事先未掌握的情況，從而保證營銷戰(zhàn)略計劃的順利實施。