冠領(lǐng)律師事務(wù)所案源銷售值得去嗎?

值得去。
冠領(lǐng)律師事務(wù)所是一家專注于房產(chǎn)糾紛的知名律師事務(wù)所，案源銷售是該所的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)。案源銷售職位需具備較高的銷售能力，了解法律服務(wù)市場。有出色的銷售技巧和人際交往能力，對(duì)法律服務(wù)行業(yè)有一定了解，這個(gè)崗位適合。

律師事務(wù)所的銷售崗位是怎樣的?

如下：

1、協(xié)助專職律師或者高級(jí)律師的助理外出拜訪客戶。

2、溝通法律服務(wù)項(xiàng)目的相關(guān)事宜。

3、通過拜訪等室外銷售形式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

4、開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)客戶檔案。

5、收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋?zhàn)钚滦畔ⅰ?

銷售人員的核心能力介紹：

1、承壓能力。銷售人員肩上扛著巨大的銷售指標(biāo)，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名銷售人員，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。

2、溝通能力。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級(jí)、下級(jí)和客戶是銷售人員最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實(shí)踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。

3、專業(yè)能力。銷售人員要具備專業(yè)能力，如掌握產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、消費(fèi)心理、促銷策略、經(jīng)銷商管理、渠道管理、終端管理、市場運(yùn)作、談判等方面的知識(shí)和能力才能面對(duì)市場挑戰(zhàn)，應(yīng)對(duì)自如。

在律師事務(wù)所做銷售如何呢?

挺好的。

律所銷售，事實(shí)上是市場發(fā)展到現(xiàn)在所催生出來的一個(gè)產(chǎn)物，主要還是看自己是如何定位的，任何事物都是有兩面性的，良性的競爭與循環(huán)產(chǎn)生的自然就是好的結(jié)果，若是不擇手段，那自然市場環(huán)境可能就需要去調(diào)控了，這是從大的環(huán)境方面來說。

對(duì)于自己職業(yè)規(guī)劃的定位：給自己的定位是銷售，還是說只是在實(shí)習(xí)階段去做一個(gè)跳板。取決于以后的發(fā)展方向是什么，律師或者是律師行業(yè)的銷售？

對(duì)于銷售的定位：銷售其實(shí)是一個(gè)很大范圍的概念，他不單單只關(guān)注于單個(gè)案件的簽單，也是對(duì)于自己、律所品牌的沉淀，對(duì)于專業(yè)的對(duì)外輸出，現(xiàn)在所說的營銷其實(shí)也是銷售的一種。

銷售不應(yīng)該是一個(gè)狹隘的概念，也不是坑蒙拐騙，所以說，沒有必要非要說銷售就怎樣，有專業(yè)知識(shí)的人完全可以靠專業(yè)知識(shí)去打動(dòng)很大一部分當(dāng)事人，當(dāng)下一部分主要的消費(fèi)群體變成更年輕一代的人的時(shí)候，全民整體的判斷是非的能力是增強(qiáng)的。

我們的客戶開始更加專注于專業(yè)，但是律師有專業(yè)，也要會(huì)用專業(yè)去打動(dòng)當(dāng)事人。這就是我認(rèn)為后期要做律師的人可以在這個(gè)崗位上去鍛煉自己，包括對(duì)整個(gè)案件流程的把控，對(duì)當(dāng)事人心理的把控，會(huì)對(duì)后期你做律師有很大的幫助。

如果說是以后永遠(yuǎn)都只是想要做律師行業(yè)的銷售或者單純的銷售，那么不建議，畢竟律師這個(gè)職業(yè)，不夸張的說有時(shí)候是掌握著別人得小部分人生的，自己沒有能力去做，或者說背靠的律所、所介紹的律師沒有那么靠譜，就不要去做這么不善良的事情。

如果說自己的職業(yè)規(guī)劃是律師行業(yè)，那么，作為一個(gè)跳板去鍛煉自己是完全可以的，但是要注意，所選擇的律所律師的專業(yè)度。

要明確的一點(diǎn)是，我們是來鍛煉自己的與當(dāng)事人溝通的能力、為需要幫助的客戶匹配到合適的、專業(yè)的律師，而不是單純?yōu)榱速嶅X。若是單純想要賺錢，建議不來這個(gè)行業(yè)。

那我們說一下在律所做銷售有什么好處：

對(duì)于律所與律師來說，就是帶來了案源。

對(duì)于我們自己來說，我們首先鍛煉的是自己與當(dāng)事人溝通的能力。這是目前這個(gè)市場環(huán)境下律師不可以忽略的一種能力。

律師行業(yè)總是有人去強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，對(duì)于銷售或者營銷方面嗤之以鼻，但是我在這里強(qiáng)調(diào)營銷與銷售并不是代表專業(yè)能力不重要或者說次重要，而是這兩種能力對(duì)于律師來說是可以同時(shí)發(fā)展得，他更像是情商可以和任何其他專業(yè)并存一樣，并不沖突。

專業(yè)能力是需要 輸出的，單憑一身專業(yè)能力，不懂得如何營銷與銷售自己，事倍功半，對(duì)于自己來說，專業(yè)性無法轉(zhuǎn)化為價(jià)值，生活不能更寬裕；對(duì)于當(dāng)事人來說，也是減少了找到專業(yè)律師的幾率。

目前的律師行業(yè)市場信息不夠透明，對(duì)于當(dāng)事人來說是很不友好的，海量信息，無從選擇。

在這個(gè)市場上，能夠靠專業(yè)和坦誠打動(dòng)的當(dāng)事人還是占多數(shù)，且這一部分一般來說還屬于比較優(yōu)質(zhì)的客戶，所以說，不要單問我要發(fā)展什么，專業(yè)和銷售不沖突。