（一）“復(fù)制、粘貼”的信息無法打動人心

二手信息，也就是所謂“借來的話”，是無法打動人心的。這種情形并不只會出現(xiàn)在社群媒體，往常面對面說話也是如此。假如初度見面，對方就讓你有“這個人說的話好像都是借來的”感受，那么你很快就會對這個人落空興趣。我這么說，應(yīng)該會有人如此反駁：“我知道借來的話沒有力量，但就是因為本人的想法得來不易，才傷腦筋啊。該怎么做，才不需要借來的話，而能表達本人的想法呢？”

我十分了解大家的心情。實在“借別人的話”這件事并沒有錯，問題在于“直接引用”。別人的想法可以借，只是需要經(jīng)過本人歸納、清算?！氨救说脑挕迸c“本人的創(chuàng)意”很像。但這世上并沒有新的創(chuàng)意。詹姆士·韋柏·楊在經(jīng)典名著《生產(chǎn)創(chuàng)意的技巧》中就斷言：“創(chuàng)意，只是將既有事物重組而已?！?/span>

“本人的話”亦然。只要將既有事物重組便可。不管這句話原本是誰說的，只要和本人的經(jīng)驗、感想，與從書本等處獲得的知識重新組合在一起，就是“本人的話”。

訣竅：將其他人的文字和本人的經(jīng)驗與知識組合在一起！

（二）一開頭就是副歌

小學(xué)的時候，寫作文有一個簡單的訣竅。順利的話，這個訣竅還能讓你在作文比賽中得到名次。

最重要的就是第一行。一開頭就把文章的最高潮寫出來。假如可以，就從會用到引號的對話開始。若用歌曲來比喻，這就是所謂的“一開頭就是副歌”。

“副歌”是一尾歌最精彩之處，一般會放在歌曲后半部；而如字面所示，“一開頭就是副歌”這種手法，是指歌曲一開頭就進入副歌。先讓大家聽到最好的部分，抓住大家的心。這個技巧不僅能用在小學(xué)生的作文，寫任何文章或在人前說話，都可以哄騙。無論是博客、電子報、企畫書、簡報，還是演說，只要留意這個技巧，就更能感動人心。

訣竅：不用按照時間順序，最想傳達的事，要在一開始就說出來！

（三）試著用一句話來表達

好萊塢有一條鐵則──“片子若是不能只用一句話形容，就讓人以為有趣，那一定不會賣座?！痹跁h上發(fā)言，也要歸納成一句話。藉由歸納的過程，能去除不必要的信息，把焦點放在本人認為最重要的部分。歸納成一句話的意見，才是“本人的話”。

訣竅：用一句話來表達本人的意見！

（四）依照“現(xiàn)在→過來→未來”的順序先容本人

有些勾當(dāng)上需要每個人輪流毛遂自薦。此時只需要下一點工夫，就可以讓其他人以為你很有想法，對你印象深刻。技巧在于依照“現(xiàn)在→過來→未來”的順序先容本人。因為這樣一來，你的毛遂自薦就會符合“故事的黃金定律”。

首先，說明你“現(xiàn)在”在做的事。接下來，告知其他人你為什么會想這么做，也就是“過來”的重點。最后以盡力邁向遠大目標(biāo)的“未來”作為結(jié)尾。

訣竅：毛遂自薦時要化身為不甚圓滿的故事主角！

（五）用挫折與掉敗來推銷本人

口試時能否用“本人的話”來推銷本人，將大大影響對方對你留下印象的程度。推銷本人時，哄騙“故事的黃金定律”極度有用。所謂“故事的黃金定律”，指的是好萊塢片子、電視紀(jì)錄片等經(jīng)常哄騙的手法，由下列三點組合而成：

■ 缺乏（或者被剝奪）某些事物的主角；

■ 朝著艱險而讓人懷疑他是不是能夠達成的遠大目標(biāo)前進；

■ 克服重重糾葛與敵對的情形。

符合這個黃金定律的架構(gòu)，故事自然能夠打動人們的心。難以想象的是，這個定律適用于全世界，可以說是全人類共通的感動點?！秾＜摇贰肚闊岽箨憽返热毡炯o(jì)實節(jié)目的主角，一定都曾經(jīng)在人生中體驗到挫折與掉敗。假如主角很完美，觀眾會很難將感情投射在主角身上。

要推銷本人，許多人會認為應(yīng)該要談本人的樂成經(jīng)驗。然而，談本人如何克服挫折與掉敗會更有用。就算談本人的樂成經(jīng)驗，口試官梗概只會相信兩成。但假如談本人從掉敗中學(xué)到哪些教訓(xùn)，又是如何重新振作，可信度會一會兒提升許多。因為你變成了黃金定律中的主角。重點是你如何克服挫折與掉敗。假如只是告知對方你經(jīng)歷過哪些挫折與掉敗，也是效果不彰。

訣竅：活用全人類共通的感動點──故事的黃金定律！

【本文節(jié)選自《好想法，要用自己的話說：58個打動人心的說寫技巧》，有刪減】