大客戶經(jīng)理崗位簡介

　　大客戶經(jīng)理即KA經(jīng)理負責的KA客戶通常是公司銷售與利潤的主要來源。因此KA經(jīng)理在公司內(nèi)部也是備受重視的。概括的來說，KA經(jīng)理是企業(yè)與KA賣場合作關系的建立、維護與促進者，透過KA經(jīng)理的努力，協(xié)調平衡公司與KA賣場的利益點，打造順暢良好的合作平臺，不斷創(chuàng)造共同的目標、期望和利益分享，使公司與KA賣場的合作不斷深入和緊密！

　　大客戶經(jīng)理崗位職責

　　1、分擔公司市場拓展工作，分解銷售任務；

　　2、行業(yè)top20客戶銷售及運營管理，維護用戶服務滿意度；

　　3、行業(yè)市場研究，快速學習、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢；

　　4、通過行業(yè)研究，整理客戶訴求點及行業(yè)發(fā)展趨勢，協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產(chǎn)品；

　　5、結合公司定位，關注市場動向，配合公司完成市場活動。

　　大客戶經(jīng)理崗位要求

　　1、有至少一年銷售經(jīng)驗，熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費金融行業(yè)優(yōu)先，有法律、金融背景優(yōu)先；

　　2、學習能力強，有持續(xù)學習意識，工作中涉及跨行業(yè)知識較多；

　　3、執(zhí)行力強，能適應出差。

　　大客戶經(jīng)理發(fā)展前景

　　客戶經(jīng)理一般有三條路可以走：

　　1.在客戶經(jīng)理崗位上縱向發(fā)展

　　客戶經(jīng)理助理→客戶經(jīng)理→高級客戶經(jīng)理助理→高級客戶經(jīng)理→私人銀行顧問

　　這樣的晉升需要 5 年以上的時間，隨著級別的不斷升高，工資收入也不斷提高，管理的客戶也是不斷的高端起來，主要靠專業(yè)知識推動業(yè)績增長來增加收入 ，但是會一直在支行工作，受支行行長的管理。

　　2.競聘支行行長

　　支行的行長一般 3 年就要換一次，而且每年總有行長因為業(yè)績不佳被開牌，所以如果你喜歡做領導，通常有 3 年的工作經(jīng)驗之后，就可以去參加每年的支行長競聘。

　　3.向省分行的相關部門發(fā)展

　　比如對私客戶經(jīng)理就去私人金融部，對公客戶經(jīng)理就去公司業(yè)務部，零貸客戶經(jīng)理就去信貸部，然后在這些部門做成領導。